官方微博 首頁(yè) > 第三屆中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇

2013年11月30日18:32 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

1．適宜條件

（1）企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷(xiāo)售需要。

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大。

（3）企業(yè)具備前向或后向重組所需的資金、人力資源等。

（4）銷(xiāo)售或供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。

（5）企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求。

（6）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多。

（7）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大。

（8）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向重組有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

2．優(yōu)缺點(diǎn)

有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。但增加企業(yè)內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

（三）供應(yīng)鏈重組

所謂供應(yīng)鏈重組是指在產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過(guò)程中所涉及的供應(yīng)商、制造商、零售商等之間關(guān)系的重新塑造，是對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)鏈關(guān)系的整合。

基于客戶需求的供應(yīng)鏈優(yōu)化重組以全面分析客戶需求為基礎(chǔ)，以客戶滿意為目標(biāo)，在現(xiàn)有供應(yīng)鏈之上對(duì)供應(yīng)鏈成員所擔(dān)負(fù)的職能進(jìn)行重組，將供應(yīng)鏈中的功能轉(zhuǎn)移到最適合的成員身上，使整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，增加整個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值，提高效率。

根據(jù)實(shí)施需要，在針對(duì)客戶需求進(jìn)行供應(yīng)鏈重組時(shí)，應(yīng)充分遵循以下原則：根據(jù)不同群體的需求劃分客戶，以使供應(yīng)鏈適應(yīng)市場(chǎng)需求，按市場(chǎng)進(jìn)行物流的客戶化改造，滿足不同客戶群需求并確保供應(yīng)鏈能夠盈利；產(chǎn)品差異化應(yīng)盡量靠近用戶，以便能通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)；職能轉(zhuǎn)移時(shí)，應(yīng)盡量讓工作由那些處于最佳位置的成員去做。傳統(tǒng)情況下，工作一般是由直接受益的成員去做，或者是由每一成員重復(fù)去做。考慮提高供應(yīng)鏈的效率，原則應(yīng)該是：工作應(yīng)當(dāng)只做一次,而不應(yīng)重復(fù)；并且應(yīng)當(dāng)由處于最佳位置的成員去做，而不管他是否這一工作的直接受益者。

三、商貿(mào)流通企業(yè)重組案例及分析

（一）上海百聯(lián)集團(tuán)

2003年4月24日，由上海一百(集團(tuán))有限公司、華聯(lián)(集團(tuán))有限公司、友誼(集團(tuán))有限公司、物資(集團(tuán))總公司四家企業(yè)歸并整合而成的上海百聯(lián)(集團(tuán))有限公司成立，年銷(xiāo)售額超過(guò)500億元，成為國(guó)內(nèi)第一大規(guī)模商業(yè)企業(yè)一一商業(yè)航母級(jí)企業(yè)。

1．在擴(kuò)張的范圍方面，制定了立足上海、登陸長(zhǎng)三角、延伸華東、拓展全國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，百聯(lián)的目標(biāo)是成為中國(guó)第一、世界一流的流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。把重點(diǎn)放在上海，是因?yàn)檫@是其大本營(yíng)；把重點(diǎn)放在長(zhǎng)三角，是因?yàn)殚L(zhǎng)三角是百聯(lián)的勢(shì)力輻射范圍；把重點(diǎn)放在華東是因?yàn)槿A東是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具活力的地區(qū)，百聯(lián)為此制定了長(zhǎng)三角發(fā)展行動(dòng)綱領(lǐng)，并同時(shí)在西南（天府購(gòu)物中心）、東北、華北（石家莊的地產(chǎn)項(xiàng)目）等地區(qū)展開(kāi)全國(guó)的布點(diǎn)。擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，凸現(xiàn)局部?jī)?yōu)勢(shì)，以先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)服務(wù)于中西部地區(qū)。

2．在業(yè)態(tài)上，實(shí)施組團(tuán)式發(fā)展業(yè)態(tài)發(fā)展策略。一是百聯(lián)正在探索組團(tuán)式發(fā)展的方式與積極擴(kuò)大戰(zhàn)略聯(lián)盟并舉，實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ)。其特點(diǎn)是以購(gòu)物中心、大型超市為平臺(tái)，利用集團(tuán)多業(yè)態(tài)的組合優(yōu)勢(shì)，實(shí)施超商、百貨、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)賣(mài)等業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，達(dá)到內(nèi)部資源共享的目的。二是業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展并舉，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最具有代表性的連鎖業(yè)態(tài)綜合超市和便利店開(kāi)始步入發(fā)展快車(chē)道，加盟模式得到有效推進(jìn)。

3．采取多種形式的途徑進(jìn)行擴(kuò)張。百聯(lián)集團(tuán)采取的是重組、自建直營(yíng)店、重組、合作聯(lián)盟、特許加盟、輸出管理等方式進(jìn)行快速擴(kuò)張。聯(lián)華超市先后并購(gòu)浙江省排名第一位和第二位的商業(yè)連鎖企業(yè)華商集團(tuán)和萬(wàn)家福超市，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通過(guò)資金優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，推動(dòng)合作雙方雙贏發(fā)展；并與天津一商集團(tuán)等企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在河北、廣西加快并購(gòu)步伐，成果顯著。

4．以功能互補(bǔ)的方式實(shí)施局部擴(kuò)張。百聯(lián)集團(tuán)重組后。擁有為百貨、購(gòu)物中心、超市商業(yè)、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)賣(mài)、物流、商業(yè)房產(chǎn)、投資和汽車(chē)等八大板塊，幾乎涉及商業(yè)領(lǐng)域的所有板塊。百聯(lián)集團(tuán)可以根據(jù)擴(kuò)張的目的與意圖在業(yè)態(tài)和規(guī)模上有所不同。首先，百聯(lián)集團(tuán)在現(xiàn)有的商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)一家與總店業(yè)態(tài)相同或業(yè)態(tài)互補(bǔ)的分店，通過(guò)分店與總店之間的不同定位，實(shí)現(xiàn)功能上的互補(bǔ)，從而在擴(kuò)大零售企業(yè)整體商圈范圍的同時(shí)，也能夠獲得市場(chǎng)方面的協(xié)同效應(yīng)。其次，百聯(lián)集團(tuán)選擇在城市中的其他商業(yè)中心區(qū)開(kāi)設(shè)規(guī)模較小的分店，利用總店的品牌效應(yīng)迅速在市場(chǎng)中立足，擴(kuò)大整個(gè)零售企業(yè)在該城市的市場(chǎng)份額，這是為跳出總店商圈發(fā)展極限而尋求的擴(kuò)張方式。

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