三、保險(xiǎn)營(yíng)銷員
（一）基本情況
截至2008年12月底,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員2560532人,比上季度末增加159713人,增長(zhǎng)6.65%。其中,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員2251664人,增長(zhǎng)7.84%;產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員308868人,與上季度末基本持平。
（二）業(yè)務(wù)情況
截至2008年4季度末,保險(xiǎn)營(yíng)銷員共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3380億元,同比增長(zhǎng)5.83%,占總保費(fèi)收入的34.55%。其中,人身險(xiǎn)保費(fèi)收入2681.11億元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入698.89億元,分別占同期全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的36.00%和29.91%。
（三）經(jīng)營(yíng)情況
2008年,保險(xiǎn)營(yíng)銷員共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入470.32億元,同比增長(zhǎng)5.89%。其中,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入為405.72億元;產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員手續(xù)費(fèi)收入為64.60億元[4]。
四、市場(chǎng)特點(diǎn)
1.保險(xiǎn)中介市場(chǎng)整體發(fā)展平穩(wěn)。2008年,受國(guó)際金融危機(jī)影響,保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀,但總體上保持了平穩(wěn)勢(shì)頭。全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道同比增長(zhǎng)38.84%,占全國(guó)總保費(fèi)收入的82.21%。保險(xiǎn)中介整體業(yè)務(wù)收入同比提高19.88%。
2.專業(yè)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況有所好轉(zhuǎn)。從整體上看,保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)一步好轉(zhuǎn),經(jīng)代渠道在全國(guó)總保費(fèi)的占比同比提高0.19個(gè)百分點(diǎn),比上季度提高0.86個(gè)百分點(diǎn)。保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)46.20%,盈利同比增長(zhǎng)30.81%。但是,保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)第4季度虧損814.41萬(wàn)元。
3.銀保業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張。2008年1季度銀保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)128.71%,2季度同比增長(zhǎng)159.58%,3季度同比增長(zhǎng)158.27%,4季度同比增長(zhǎng)106.53%。但從4季度開始,銀保業(yè)務(wù)增幅明顯下降,代理保費(fèi)占全國(guó)總保費(fèi)比例為29.77％,與上季度相比,下降了近3個(gè)百分點(diǎn)。
圖1 2007年1季度—2008年4季度銀保業(yè)務(wù)占全國(guó)總保費(fèi)收入占比曲線圖
4.營(yíng)銷員隊(duì)伍數(shù)量保持高速增長(zhǎng)。近年來(lái),營(yíng)銷員隊(duì)伍保持了較快增長(zhǎng)速度,從2007年1季度的163.5萬(wàn)人發(fā)展到2008年底的256.1萬(wàn)人,增幅達(dá)56.64%,在促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大就業(yè),維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定方面起到一定程度的積極作用。但是在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂(lè)觀的情況下,營(yíng)銷員隊(duì)伍的過(guò)快增長(zhǎng),可能加劇或暴露保險(xiǎn)營(yíng)銷體制尚未完全理順帶來(lái)的問(wèn)題。
圖2 2007年1季度—2008年4季度營(yíng)銷員人數(shù)曲線圖
5.保險(xiǎn)中介服務(wù)社會(huì)能力有所提高。在抗擊雨雪冰凍和汶川特大地震中,保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)除積極捐款捐物以外,還奮戰(zhàn)在抗震救災(zāi)的第一線,提供專業(yè)服務(wù)。如保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)承擔(dān)了電線、輸變電設(shè)備等大型項(xiàng)目的估損工作,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)查勘理賠,維護(hù)被保險(xiǎn)人利益。此外,保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)還在服務(wù)三農(nóng)、北京奧運(yùn)會(huì)以及一些重大的國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)中都發(fā)揮了積極作用。
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