3-3-3 華商“以變應變”渡危機
從事貿易批發的歐洲華商普遍慨嘆2008年“年關難過”，但也有部分華商的生意呈逆勢成長，從中可以窺見海外華商經營理念的日趨成熟。
在巴黎十區做童裝批發生意的華商、中法服裝實業商會會長池萬鋒，算得上是一個在逆境中把生意做得“比去年還好”的成功范例。池萬鋒說，做好生意當然要有運氣，但更重要的是還是經營者要有眼光，能夠不斷推出新的款式，還要做出別人沒有的貨。
池萬鋒經營的童裝大部分是在法國制作，即便是要從中國進口的服裝，也多采用空運。而且，對于那些從中國進口的服裝“半成品”，在運到法國之后，他也會再對這些服裝進行染色、印花等重新調整的制作。由于他批發的服裝價格比較高，也允許他為提高服裝質量進行更多的投入。
目前，購買池萬鋒童裝的客戶遍及歐洲各地，甚至一些意大利和西班牙的華人服裝批發商，也到他那里進貨。而他則會根據不同國家市場的情況，推出不同的款式。面對當前的經濟環境，池萬鋒說，越是在這種時候，越是不能坐等，要想著把自己的品牌打出來。
英國華商薛曉平堅信“不變就是等死”。他說，現在英國的市場與去年大大不同，加上英鎊貶值等因素，靠“中國制造”吃飯的外貿企業必須靈活應變。
幾年前，薛曉平在英國以經營中國制造的禮品、飾品的“98便士店”大獲成功，后來又在伯明翰搞了一個以義烏小商品為主的“英國中國商品批發中心”。去年圣誕節前，他從中國進了24個貨柜的禮品和飾品，但今年圣誕節前兩三個月，薛曉平只進口了10個貨柜。
在減少進口的同時，薛曉平到英國倫敦、利茲和愛丁堡等城市，推銷“兩鎊店”。在英國幾個城市已經有了4家加盟店，另有20多家還在商談中。薛曉平說，金融危機使英國消費市場衰退，中國與英國的貿易結構發生了變化。原來1個英鎊能兌換15元人民幣，現在只能兌10元左右，“98便士店”變成“兩鎊店”也是自然而然的。
英國的多數商家面對危機都紛紛降價招攬顧客，但薛曉平反其道而行之。他認為“中國制造”商品可乘此機會提高進貨檔次，并適當提價，把商品從最低端向上挪一個臺階。從目前情況來看，已經開業的4家“兩鎊店”加盟店經營效果理想。
3-3-4 華人旅游業該熱不熱
貨幣貶值本可帶動當地旅游業興旺，但2008年，歐洲各國華人旅游業都不同程度地遭受沖擊，除金融危機使旅游者數量減少及消費能力降低外，各國還有自身獨特原因，以下以法國、西班牙為例說明。
“四大事件”重創法國華人旅游業
2008年，法國華人旅游業是在法華人從事各行業中損失最大的。據全法華人旅行社協會秘書長姚曉競介紹，幾乎所有在法華人旅行社的生意都受到很大影響，大部分旅行社的營業額下降幅度超過了50%。
2008年，“四大事件”直接沖擊法國華人旅游業，其接踵而來，在每一個季度都發生一個：
第一個季度是奧運火炬傳遞巴黎受阻事件。這引起中國民眾的激烈反應，不但有抵制法國貨的行動發生，也有人公開抵制法國游，一時間，中國眾多旅行社都取消了法國游線路和團組。
第二個季度是5月份的四川大地震。中國全國上下忙于抗震救災，許多原定的出游計劃大都被擱置或取消，而那些原本安排在這個時間去中國旅游的法國人，也打消了去中國的念頭。
第三個季度是在北京舉辦的奧運會。一方面中國政府在簽證發放上進行了一定的限制，另一方面，由于擔心酒店和機票價格上漲，不少法國人不想在那個時候去湊熱鬧。
到了第四個季度，一場突如其來的金融風暴席卷全球，原本有出國旅游能力的人因荷包縮水，首先取消的就是旅游計劃。
只做中國人來法國旅游或者專做中國公務團的旅行社損失最大，差不多要達到80%。一些旅行社鑒于生意銳減，只好被迫裁員，而有些自己開車的導游也因為接不到團，支撐不下去，干脆把旅游車都賣了。
不正當競爭影響西班牙華人旅游業發展
在西班牙，華人多有涉入旅游行業，目前，在有“歐洲之花”美譽的巴塞羅那，已有大大小小幾十家中國旅行社。
據業內人士透露，早在五年前，中國人在西班牙開辦的旅行社利潤還是不錯的，但隨著近些年的經濟下滑，以及華人旅行社中的不正當競爭，目前，不少華人旅行社面臨倒閉的危險。
很多華人旅行社為了爭取到更多的客戶，將飛機票的手續費一降再降，某些旅行社甚至做到賣一張票只賺3歐元，還送票上門。旅行社只要通過來電詢問票價的電話次數，就能斷定對手是否又降價了。
巴塞羅那不僅是旅游勝地，也是經濟中心，每年多次的產品展會吸引了很多中國商務考察團前來。面對境外旅游，各家旅行社大多也是以價格取勝。低廉的價格導致很多旅行社資金運轉不靈，拖欠導游工資、員工工資的事件時有發生。
在西班牙，華人旅游業缺乏的是規范和團結，需要的是在價格之外更加注重服務品質，如此才是華人旅游業的長久生存之道。
|
