首屆中國移動互聯網品牌營銷高峰論壇文字實錄
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- 潔妮:
現在會有很多人通過微博、微信尋求幫助，當然有真有假，倡議大家通過微博、微信發起一些關愛活動。
2014-03-07 13:41:38
- 陸洪興:
一個地方的貧困不是說你去給點錢和給點物資就好，要把人從根本上思想上改變。去年我們在給雅安地震災害捐獻的時候，為什么不捐錢，只捐助課桌椅呢？因為房子倒塌之后缺的就是課桌椅。
2014-03-07 13:44:24
- 柯旭東:
今年6月份開始我們準備舉辦一個中國校友公益慈善行動總評榜，將在今年第三屆的慈展會上頒獎。這個活動的目的，就是要推出我們目前中國各大高校深圳校友會舉辦的公益慈善行動，我們要張揚這種能量。我們現在有人民大學的關愛留守兒童藍天使，有武漢大學救助貧困學生的，有江西師范大學幫助白血病兒童的慈善活動。
2014-03-07 13:47:20
- 陸洪興:
微信，讓我們走得更近，微營銷讓我們獲得更多，微品牌讓我們獲得自我，感恩《微品牌》讓我們獲得了更多的機會，讓我們攜起手來走向春天。
2014-03-07 13:48:28
- 主持人:
謝謝，再次掌聲送給每一位嘉賓，謝謝他們。
下面有請云微世界科技有限公司帝娜分享。
2014-03-07 13:49:49
- 帝娜:
今天我給大家講一下我認為的未來互聯網市場的趨勢。
第一，生活化。所有的東西都會貼近我們的生活，有意思有趣的東西才會變成大家喜歡的東西。
第二，精神化。你要給它有精神的東西，有愉悅感，歸屬感。
比如，健康產業可以跟互聯網相結合。像這個案例，23個染色體跟簡單的我們有什么關系呢？它可以預測我們在未來的幾十年可能得哪種疾病，患癌癥、心臟病等的概率有多少。根據這個預測，我們可以提前幾十年進行預防，這就是互聯網領域帶給我們的改變。
2014-03-07 13:56:22
- 帝娜:
在我們看來，邱道勇老師是一個中國人，但是經過染色體的檢驗和大數據的分析，就可以分析出他的血緣中可能有7%的波斯血統，或者有3%的非洲血統等等。然后，把全球的親戚們全都連接在一起，你可以在這個社交平臺的網站上跟他們分享你的經歷，分享你的產品，真正的把世界連接在一起，這就是互聯網給我們帶來了全新的改變。
下一個案例我覺得是非常有趣，一定要分享給大家的，它叫FourSqnare。這個軟件可以把你附近的生態圈，包括加油站、商場、影院、咖啡廳等等聯結在一起，你可以看到一個模型，手機的APP端。這些商戶可以在上面做廣告，不僅如此，還可以在上面預定餐位。
2014-03-07 14:04:39
- 帝娜:
接下來我分享一下未來的六大商業模式。
經濟一體化，像阿里巴巴一樣已經打通了地域、國界，它把全世界連接在一起，讓世界沒有難做的買賣。
文化多元化，在今天美國互聯網新的商業模式我們完全都可以擁有，這就是文化多元化。
需求個性化，例如，高級服裝定制。
企業聯盟化，是指企業之間需要加強合作，不能單打獨斗。
現在給大家帶來的案例是來自美國芝加哥做的非常好的一個交易電商化、運營平臺化的一個網站。竇總現在是這家T恤網站的老總，李總是專門設計師團隊，鐘總是做銷售推廣的團隊，基本上模式可以看到，做一個T恤公司我們是由設計團隊、竇總給他提供大量的資金讓他去設計大量的東西，無論是T恤、服裝、家具，都是這樣的。還有就是鐘總的銷售團隊，進行運營和推廣。但是我們看到效果是非常的艱難，運營了大量的資金消耗，大量的資金也在銷售那里去進行市場化運營，但是效果很弱，而且銷售的東西并不是大家想要的，設計一款服裝大量的庫存，可能都不是大家想要的。
2014-03-07 14:15:19
- 帝娜:
這個模式怎么解決呢？竇總解雇了銷售團隊和設計團隊，接下來你的團隊就是在場所有的人。因為你們是大眾，所以只要有新的創意、想法和好主意的，無論是設計師還是有創意的人，你只要把你的想法提供到竇總的銷售平臺上和運營平臺上，你可能就成為頂級設計師。我們的銷售團隊和推廣團隊在哪里？也是我們在座的，由你們投票選擇最優秀的前十名，然后由眾籌把錢籌在這里，竇總就拿大家已經交上來的錢到工廠再去生產，同時再獎勵給大眾選出來十名優秀的設計師。這是一種什么樣的商業模式？它是將創作端和營銷端完全的合二為一的一種戰略。將線上眾包設計源頭，線下按需供應生產，甚至衍生出實體零售商店。所有的事情都在一個閉環當中解決，我們不再做一個大生產的國家，我們所有人都能成為設計師，節省能源、資源，也快速地進行消費。所以，公司好做了，大眾也有了參與度，又可以得到需求想要的東西，同時一些設計師也可以在里面體現你真正的價值。
2014-03-07 14:35:42
- 帝娜:
這就是無線T恤公司，它在很多年以前就能達到50萬的會員，每年能夠百萬件的生產，進行了線上平臺化的運營和眾多眾籌之后，它還會在線下自己設立實體店，以及一些大型的選秀節目和包裝節目等等，所有的商業模式運營而生。
這只是一個做T恤的網站，但是做其他項目的呢？我們這里面有做電子科技型產業的人，你們可能有一些新型的產品，我們做影視的人他可能要上一個電影，但是不確定是不是觀眾想要的。我們要設計一個新產品，但不確定是不是想要購買的，不確定是不是資源浪費。所以就有這樣一個商業模式，叫眾籌，它就可以完全解決。基本的形式是這樣的，大家可以看一下。把項目提供上來，跟剛才的商業模式一樣，然后所有大家需要的話群眾就會把錢打給你，他就會進行預購、預定，等你真正在規定時間內達到了目標，廠家才會去生產、發貨，進行完全閉環的生態效應。比如這個項目想用21天來進行眾籌，總共目標是2萬美金，但其實籌了77萬美金，說明了真正是大眾想要的。
2014-03-07 14:40:07
- 帝娜:
我們已經全新的進入了互聯網時代，這種商業模式讓市場去決定你的去留，叫做需求為核心，消費變投資，人人為人人。真正把消費者、投資者、經營者、生產者、創意者聚合在一起的五位一體的全新商業模式。
最后，給大家再分享一個小小的案例，大家同樣可以類比到自己企業聯盟當中，這樣的一款軟件叫做Grubwithus。比如說譚老師，如果你現在身在美國的話，你想跟什么樣的人吃飯，比如是女生，她是什么樣的頭發，有什么樣的喜好？比如說他想跟一個金發碧眼，喜歡哈利波特的美女吃飯的話，這個軟件就可以實現。這個企業通過一個企業社交化的軟件把企業聯合在一起，并且通過社交化的工具把群眾聯合在一起。你可以選擇想要吃飯的共同同伴類型，然后就提前進行餐飲的預定，包括小費的選取，菜單的選取，到時候你就可以跟她在這里約會吃飯了。我想我們現在的一些團購網站它只是提供一種低廉的服務，但是在這里不需要講價，在這里提供的是個性化的價值。你可以和陌生人有進行交友的機會，從線走到線下。它可以有一個平臺化、聯盟化、電商化、社交化在一起的運營。
六大商業模式：經濟一體化、文化多元化、需求個性化、企業聯盟化、運營平臺化、交易電商化。
希望中國的企業家可以把新鮮的商業模式完全地轉型變革，我們從傳承一直到超越，要做世界上最優秀的商業模式，打造最優秀的品牌，最優秀的企業。
感謝大家。
2014-03-07 14:41:42
- 主持人:
接下來，請IBF國際品牌聯盟中國區主席兼品牌領導力學院院長、微友會發起人梁中國老師演講，掌聲有請。
2014-03-07 14:43:17
- 梁中國:
各位朋友，下午好！
我相對于各位來講，在移動互聯領域應該還算是一個新兵。我們每天花在移動終端上面和手機上面的時間越來越多，接到各種各樣的微信、微友也越來越多，這對我們的生活產生了很多積極的東西，同時也產生了很多負面的東西。所以我想問一個東西，在移動互聯網時代，我們到底應該怎么樣把握好這個“動”？技術越來越發達，我們的手機、智能產品越來越豐富，網速變的越來越快，我們每天獲得的信息越來越多，越來越全面。但是我們人的一生是那么短暫，每天只有24個小時。那么我們如何在有限的時間利用移動互聯網來實現自己的夢想，把它當做一個很好的工具。這是我想跟大家分享的一個問題。
2014-03-07 14:45:40
- 梁中國:
大家可能有印象，有一個典故叫布利丹驢效應。有一位學者，家里收了一條驢，這只驢餓得慌，他為了讓它吃飽，給了它兩垛稻草，結果怎么樣？結果這頭驢餓死了，餓死不是因為沒有吃的，而是吃得太多，它不知道怎么選擇。
我們今天很多人，雖然移動互聯網造就了你，但是因為把握不好就把自身給毀掉了。我們身邊有很多人每天被很多信息“騷擾”，我們在利用它的的時候要看看它的本質是什么，我們不要成為布利丹驢，淹沒在移動互聯網當中，而是要成為移動互聯網時代的主導者。所以，怎么成為主導者，也是我今天要跟大家分享的問題。
2014-03-07 14:48:20
- 梁中國:
我覺得在移動互聯網時代，品牌的問題比以往任何時候都重要。過去我們很多人理解的品牌是一個產品的概念，它包括的內涵越來越豐富。就如剛才講的布利丹驢，它為什么餓死？因為它不懂得選擇，因為選擇的困惑是它不知道該吃什么。就像婚姻也一樣，過去很傳統，嫁雞隨雞嫁狗隨狗，我們現在的婚姻幸福感越來越少，但也有一些人他懂得選擇和放棄。如何選擇，是一個最大的學問。雖然品牌成為了我們選擇的重要因素，但在這么多的商品當中怎么去選擇？通過營銷、傳播，包括移動互聯網傳播，包括我們的微傳播、微營銷，在你們的既定客戶當中形成一定的認知。隨著大數據時代、移動互聯網時代的發展，品牌也就越來越重要。
2014-03-07 14:56:53
- 梁中國:
為什么那么重要呢？對于品牌具有唯一性。因為我們很多著名的品牌都有自己的商標，商標具有唯一性，你做了這個品牌別人就不能用。
品牌成為我們選擇重要的依據。
第一，商標。品牌化，就是說你的信息具有唯一性。
第二，符號。容易識別。
第三，價值。它存在的價值，一定是被大家所認可的。
第四，溢價。當你形成價值的時候就會有溢價的功能，因為它覺得你值得信賴，這都是通過你的品質傳播，在你的消費者當中所形成的品牌烙印。
第五，整合。品牌一旦形成一種認知和信任的時候它就是一個平臺。
所以在當今的時代，除了互聯網思維以外還有一個重要的思維，這就是品牌的思維。
2014-03-07 15:01:05
- 梁中國:
有一位韓國的財經作家在研究全球的成功企業家的時候寫了一本書，叫《魂創通》。美國最有名的就是喬布斯，日本和韓國都有代表人物，在研究他們為什么成功呢？就是有魂，而且更有信念、價值觀以創造力、溝通力。在我們今天的移動互聯網它就是一個溝通的工具，也是一個平臺。也就是說我們想建立一個偉大的企業，建立一個偉大的公司離不開溝通，要想溝通，更離不開移動互聯網，因為我們每天在移動平臺的時間越來越多，接觸的信息也越來越多，所以我們要重視它，它對于溝通的作用。而我們的企業家要有能力就更需要整合力，所以就是魂創通合。
2014-03-07 15:02:43
- 梁中國:
品牌，為什么有的做不到呢？關鍵是有的領導者沒有品牌的領導力。一個煤老板，他可以管理一個煤礦，但他不一定能管理一個品牌企業。作為一個品牌領導者，他應該有四個方面的能力。
品牌領導力，就是基于共同信念價值的創造、溝通與整合能力，是戰略品牌管理的核心和易道平衡的具體運用。
怎么形成品牌領導力呢？剛才我講到了品牌領導力的構成。品牌領導力如何來建立呢？下面跟大家做一個分享。
中國文化講究術，也講究道，道術相融、內外兼修。以終為始，系統規劃，分布實施。首先就是品牌理念，你要有你獨特的定位，做同樣的事情你要和別人的理念不一樣，定位也不一樣。包括制度、機制；包括商業模式；包括品牌的符號體系；包括傳播的策略；包括傳播的物料；比如包括背景板，網維，我們的移動互聯網都是網維的一部分，以及一些方法。最后，每個企業都要建立自己的品牌領導力學院。
2014-03-07 15:11:52
- 梁中國:
我覺得對于信息的管理越來越重要。要怎么管理好基于我們的理念，我們的理念要干什么，這是最重要的。9+1的第一個就是一套理念，這個理念包括使命、愿景、價值觀、信念。可能很多人覺得這個在我們大學當中或學工商管理當中都有過的，但我們很多人不愿意花很多時間來做這個。我們每個企業、每個人都有自己的使命，所謂的使命是你在這個社會當中應該做一個什么事情，因為使命就是原動力。就像我們深山老林它為什么要進入互聯網，我想它有它獨特的使命。包括譚新政老師，他致力于推動中國服務業的建立，別人可能不懂，但他自己深信不疑，他有一個使命感。然后就是愿景，就是我們未來要成為什么。價值觀就是我們做的事情，還有我們的信仰，我們有很多基本的信念和信仰都要有。
我最近做了一個企業的顧問，做它的畫冊。但當這個畫冊剛印出來的時候這個公司在發展，這些畫冊又都舊了，怎么辦呢？為解決這個問題，我在做畫冊的同時又做了一個微信版的，包括封面，面部的效果，以及文字。用好微信會很方便。
2014-03-07 15:36:20
- 梁中國:
最后，移動互聯網時代的品牌領導力是什么？首先我們要平衡好我們不變的是什么？我們每個人都要找到自己的“一”。最后就是我們的微品牌，所以我們的微不是小而微，反而要做大，因為我們要做大首先就要把最小的事情做好。
我們今天在座的各位都是領導者，領導者首先要看到未來，未來是什么？未來是品牌的時代，包括移動互聯網將推動我們品牌的成長。
謝謝。
2014-03-07 15:39:17
- 主持人:
謝謝。下面有請中國中小企業協會副會長、中國保護消費者基金會副會長譚新政老師，掌聲有請。
2014-03-07 15:40:49
- 譚新政:
女士們、先生們：
大家下午好！
今天主題是移動互聯網的品牌營銷高峰論壇，未來是品牌的競爭和服務的競爭。我今天跟大家分享一下兩個國家標準，這是站在大品牌的角度，在全世界品牌和中國品牌角度談的一個國家標準。國家在講品牌，個人也在講品牌，企業也在講品牌。對品牌的論述，至少有一百多種論述。對文化的論述，至少有七百多種。對品牌是公說公有理，婆說婆有理。要說品牌，究竟什么是品牌，沒有一個標準，是我們下定決心出臺了品牌標準。
大家可能看到新的《商標法》，5月1日開始實施，第14條規定：從5月1日開始，生產經營者不得將持有商標用于商品包裝或容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其他商業中。中國名牌，我們通常說抓手，為什么是抓手，拿手抓什么東西？就是說我們趕上一個好時機，十年磨一劍，大家趕上了這個時候，我就把這兩個標準給大家介紹一下。
我們天天講品牌，品牌有什么作用？我們通常說的作用無外乎是塑造形象、展現品牌、傳遞情感、感知延伸、聚合資源、風險規避、可持續發展、走向國際。品牌評價要做什么，怎么做？
2014-03-07 15:42:30
