“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”今年經(jīng)常笑得合不攏嘴，今年5月份起， 她的個(gè)性口罩就開(kāi)始熱賣(mài)了。11月，更是創(chuàng)下了單月銷(xiāo)售量為17000個(gè)的記錄。這個(gè)不防甲流的口罩為什么能熱賣(mài)成這樣？當(dāng)然不是運(yùn)氣而是用心。
賣(mài)的是心情不是口罩
“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”覺(jué)得今年她做的最有創(chuàng)意的事就是把搞笑的圖和字印在口罩上，讓口罩大賣(mài)特賣(mài)。
打開(kāi)她的“非常公社”店鋪，各種圖案系列的口罩琳瑯滿(mǎn)目，如超人系列的、兔斯基卡通系列的、搞笑圖系列的、文字系列的，等等。
那么多的搞笑圖案要得益于“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”對(duì)生活細(xì)節(jié)的把握，受朋友影響，她喜歡收藏搞笑圖和流行的語(yǔ)言。
有一回，她看到《阿童木》熱映時(shí)臺(tái)詞也有“哥的傳說(shuō)”，她又開(kāi)始做這個(gè)文字系列，也印在口罩上。
此外，“流感系列”中“我沒(méi)病，只是刷牙！”、“網(wǎng)絡(luò)熱詞系列”中“你媽喊你回家吃飯”……只要她覺(jué)得有意思，就拿來(lái)印在口罩上。郵遞員收貨時(shí)，看到這樣搞笑的圖案口罩，忍不住大笑：“竟然有如此怪異的口罩！”郵遞員的大笑讓她對(duì)熱賣(mài)這些DIY口罩有了信心。
對(duì)于這些口罩上的圖和字，“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”認(rèn)為雖然有些是網(wǎng)絡(luò)流行過(guò)的，但它們不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而過(guò)時(shí)，如小時(shí)候流行蝙蝠衫后來(lái)不流行，再后來(lái)又流行，場(chǎng)景不一樣，它的意義就不一樣，肯定會(huì)有人喜歡。
她回憶，有一次在公交上，一個(gè)女孩笑著拍了好幾下“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”的肩膀，竟然只是想看看她戴的“QQ表情大牙個(gè)性口罩”。更搞笑的是，在批發(fā)市場(chǎng)檔口，進(jìn)去的人都要表明一下自己的身份：“我是批發(fā)商！”不然店長(zhǎng)不樂(lè)意你進(jìn)去。當(dāng)“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”去市場(chǎng)批發(fā)口罩時(shí)，她也喜歡戴上她的個(gè)性口罩——上面印有“我是批發(fā)商”字樣，讓市場(chǎng)的人驚訝、發(fā)笑！
低價(jià)產(chǎn)品也可以很潮很個(gè)性
受今年流感影響，“口罩”成為關(guān)鍵詞，口罩商品肯定會(huì)熱賣(mài)！這點(diǎn)“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”深信不疑。早在五月份時(shí)，她就進(jìn)了5000個(gè)口罩，然后進(jìn)行個(gè)性化處理，但為了不誤導(dǎo)買(mǎi)家，她在產(chǎn)品上注明：無(wú)防流感功能。
雖然不具備防流感的功能，但還是熱賣(mài)起來(lái)。對(duì)此她解釋?zhuān)骸盎旧衔叶家獙?duì)買(mǎi)家說(shuō)一句我的口罩不防流感。好多人說(shuō)知道，就是因?yàn)楹猛姹阋瞬刨I(mǎi)的。”
買(mǎi)家的“好玩感覺(jué)”讓“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”大干了一場(chǎng)。5月份進(jìn)的5000個(gè)口罩，9月份就甩光了，接著10月份急忙聯(lián)系工廠加工生產(chǎn)，之后還是出現(xiàn)了斷貨。11月，隨著北方雨雪天氣的影響，大批的口罩批發(fā)商慕名而來(lái)，“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”的網(wǎng)店創(chuàng)下了月銷(xiāo)售17000個(gè)的佳績(jī)！
“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”認(rèn)為熱賣(mài)的關(guān)鍵在于低價(jià)。她回憶自己去年開(kāi)始DIY口罩，主要是印卡通圖，當(dāng)時(shí)專(zhuān)門(mén)是為買(mǎi)家定制，數(shù)量少，所以一個(gè)賣(mài)15元／個(gè)，但生意冷淡，只撈回了成本價(jià)。
她想了一下，如果直接從廠家批發(fā)白版口罩，自己再DIY，核算了一下成本，賣(mài)6元／個(gè)時(shí)還可以有20%左右的利潤(rùn)。
按照她的做法，先DIY好圖，然后通過(guò)熱轉(zhuǎn)印機(jī)器把圖印在口罩上，一個(gè)版對(duì)應(yīng)一個(gè)口罩。比如要印20 個(gè)同圖的超人版口罩，她就要DIY 20 個(gè)超人圖版，印20次。
如果把圖樣拿到加工廠批量生產(chǎn)，工廠會(huì)要求一個(gè)圖案至少要印3000個(gè)以上，而且每個(gè)圖版還要付昂貴的費(fèi)用，這樣會(huì)使成本提升，價(jià)格必會(huì)抬高，如果高出6元，那自己就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
于是，“簡(jiǎn)約時(shí)尚510”狠下心自己干！低價(jià)、個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)讓她感受到成功的喜悅，更讓她欣喜的是：之前在“創(chuàng)業(yè)先鋒”寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)帖還被推上了淘寶首頁(yè)。(張偵 )
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