一群大學生，以在網上經營價廉物美的求職正裝生意，在強手如林的服裝市場中殺出重圍，在短短一年半內就獲得三百萬元的資金！在近日舉行的第一屆“U勢界”創業項目大賽上，廣東商學院08屆市場營銷專業的畢業生顏錦泉代表他的尚客團隊與“pupai普派”服飾品牌，從共青團廣東省委書記譚君鐵的手里接過了特等獎證書與一張三百萬元的支票。
網售平價西服低投資高收入
顏錦泉回憶，在2008年7月，剛畢業的他和廣商04級工商管理江偉民、馬昂宇與另外兩位高中的同學搭檔組成尚客團隊。開始3個月，結合團隊成員經營面料的家庭背景，他們確定了經營服飾生意。不過，當時國內服裝電子商務正處于蓬勃發展時期，這些“學生哥”們怎樣才能“殺出血路”來呢？團隊成員經過調查發現，目前針對畢業生的求職服飾市場仍是幾乎空白，市面上的西服樣式老氣、尺寸偏大，不能凸顯大學生的活力。
顏錦泉便由此入手確定了“pupai普派”品牌的市場定位：推出適合大學生風格、時尚而不失穩重的正裝服飾，再通過電子商務而非實體店的方式降低產品的成本。“我們做的是電子商務在線銷售，需要的人手不多，所以產品成本低、價格便宜，性價比非常高！”顏錦泉還分析道：“北京大學調查發現全國大學生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，而我們為大學生打造的套裝只需要一千元！”就如在這次創業項目大賽上，顏錦泉身著的這套自創品牌正裝面料考究、款式新穎，但整套服裝從上衣到鞋子的總體價格卻不到五百元。
因此，顏錦泉如此總結他的成功經驗：“大學生創業面臨經驗不足、缺乏資金、無法與大公司競爭的難題，但可以用‘細分市場’這一策略，通過創新來提高競爭力！”
為一紐扣忙一晚百萬所得獻公益
如今的普派已在廣州的大學生中小有名氣，而尚客團隊也由最初的五人發展到一百多人，并在北京與上海設立了公司辦事處。但顏錦泉的目標卻不止于此，“我們的對象已延伸到白領階層，隨后還會擴展至休閑服、運動服等領域。”
盡管生意越做越大，但顏錦泉依然堅持“對用戶負責這是最重要的，我們的產品絕對層層把關，并且承諾30天無理由退貨。”有時為了一顆紐扣的問題，顏錦泉與他的隊友可以忙上一個晚上。
難能可貴的是，顏錦泉還強調“創業，需要有承擔社會責任的勇氣！”對于獲得的300萬資金，顏錦泉準備拿出100萬，從10月15號開始啟動“百萬襯衫送學子百場講座助就業”的全國性大型公益活動，將舉行100場求職正裝禮儀講座，并對即將畢業的大學生送出1萬件襯衫，用以回饋社會各界對他們創業的鼎力支持。（薛冰）
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