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都邦鄭曉山的財富路:盡顯潮商風(fēng)格
中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn  2009 年 10 月 09 日 
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“潮人善經(jīng)商,窶空之子,只身出洋,皮枕氈衾以外無長物。受雇數(shù)年,稍稍謀獨立之業(yè),再越數(shù)年,幾無不作海外巨商矣?!?/p>

1992年,“潮人”鄭曉山大學(xué)畢業(yè),只身一人來到中山。“那時候的中山,沒幾個人會講普通話,我是潮汕人,中山本地的粵語也聽不太懂。

”17年后,鄭曉山精心打造的都邦保險中山中支公司在中山市18家財產(chǎn)保險主體排名第5。“我們中山中支還有很多基礎(chǔ)工作尚需努力?!毖哉Z誠懇之至,讓人感到他的務(wù)實和謙和,仿佛永遠(yuǎn)如履薄冰。

加入都邦

“加入都邦之前,十幾年來,我一直都在保險的最前線,帶著業(yè)務(wù)團隊在做業(yè)務(wù)?!编崟陨阶谒k公室的沙發(fā)上,緩緩地敘述自己當(dāng)初選擇加入都邦的過往。

2006年初,已經(jīng)在保險業(yè)打拼了十幾個年頭的鄭曉山,開始尋找機會,準(zhǔn)備釋放十幾年來積攢的力量和智慧,放手一搏。當(dāng)時,新成立不久的都邦保險正在廣東地區(qū)招兵買馬,鋪設(shè)機構(gòu)。在諸多可以選擇的平臺里,鄭曉山最終選擇了提倡簡單和快樂企業(yè)文化理念的都邦保險。

潮商風(fēng)格

鄭曉山繼承了潮商的優(yōu)良傳統(tǒng)。

很多年前,鄭曉山認(rèn)識了一位摩托車主,他答應(yīng)這位客戶,一定會將續(xù)保的保單親手送到。一天,這位客戶撥通鄭曉山的電話,要鄭曉山馬上把保單送到十幾公里外的一個小鎮(zhèn)上。這份保單的保費只有90元,算下來就僅有3.6元的手續(xù)費,而來回的路費和過橋費就要十幾塊,鄭曉山?jīng)]有猶豫,樂呵呵地做了這樁虧本生意。在鄭曉山看來,善小而為,累積信用,是對自己的一種修煉。

今天,當(dāng)年的那位摩托車主早已發(fā)跡,成為鄭曉山忠實而優(yōu)質(zhì)的大客戶。誠信既是一種無形的力量和財富,也是一個人的人生與人格的品牌,更是一個人重要的軟實力之一。

“種田如繡花”

因為地少人多,潮汕人需精耕細(xì)作,“種田如繡花”。鄭曉山對“入口”和“出口”的把控,一如繡花般細(xì)致。而在員工眼里,他是一個富有遠(yuǎn)見,計劃性強的領(lǐng)導(dǎo)。

由于平時十分注重與同業(yè)的交流和溝通,在引進(jìn)業(yè)務(wù)團隊和業(yè)務(wù)員時,鄭曉山全部親自參與篩選,除了綜合考慮業(yè)務(wù)品質(zhì),他非常在意的是業(yè)務(wù)團隊成員在業(yè)界的口碑,對此,絕不湊合,不會為了表面可觀的數(shù)據(jù)而圖一時之快。鄭曉山要求團隊目標(biāo)的制定要簡單、合理、可行。任務(wù)的分配要根據(jù)團隊的實際力量和發(fā)展?jié)摿α可泶蛟臁?/p>

釋放員工能量

“一個冬天的早晨,陳教授無法啟動自己的車子,酒店的門衛(wèi)問是否需要幫助,陳教授反問,你怎么幫我?門衛(wèi)說我可以叫車隊的人來幫忙。陳教授問這么早,這么冷他能來嗎?門衛(wèi)的回答是:只要是客人的問題,酒店的總經(jīng)理我也能叫來。”如果一線員工有權(quán)根據(jù)客戶的合理需要,調(diào)動酒店的所有資源,那么,客戶就能享受到最貼心的服務(wù)。

這個案例堅定了鄭曉山減少管理層次,讓管理扁平化的決心。鄭曉山把他的總經(jīng)理辦公室“前置”當(dāng)做公司接待室。

傾身事茶

和所有潮汕人一樣,鄭曉山講究飲茶之道,精美的茶壺、茶杯、茶洗、茶盤、水缽、鑷子等叫不上名的一套功夫茶具置于他辦公室的茶幾上。“工夫”在潮汕話中意指做事方法講究。

若非萬分火急的話,去總經(jīng)理辦公室找鄭曉山談話的過程,一般也是喝一道功夫茶的過程。且不論茶道的博大精深,單在這一敬一請之間,便可去一分浮躁,添一分雅致,使心境趨于平和。閉目聞一聞茶香,深呼吸后,品鑒主人精心泡好的茶水之后,想必再難解的問題,大家都能更心平氣和的去溝通和處理了吧?

家的感覺

沒有員工能夠回憶出來鄭曉山什么時候發(fā)過火,平日里一團和氣的他曾經(jīng)幽默的拍拍“稍微后進(jìn)”的員工:“要不要給你加多一兩塊錢工資,讓你工作更積極一點?。俊编崟陨降脑捒偸呛軜闼兀骸懊刻煸诠究吹酱蠹夜ぷ鞯臉幼?,我就很高興,很感謝大家的付出和努力?!?/p>

商道之道,薪火與人。這位精耕細(xì)作的“潮人”,還在保持著既往的節(jié)奏。

來源: 中國經(jīng)濟網(wǎng)——《證券日報》

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