立體繡登場
在十字繡風靡多年后，近兩年，一種新的技術產品又問世了，并迅速搶占市場，不少原本鐘情十字繡的“現代淑女”，紛紛把注意力投向這一新事物———立體繡。
所謂立體繡，是一種在立體繡面料上，利用繡線，按照設計步驟，根據圖紙的設計要求來表達或體現對象立體效果的一種DIY繡。立體繡與十字繡雖同為DIY繡，但兩者最大區別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡則是一種立體的概念，是在十字繡延續基礎上的再升華，立體、美觀又實用是其一大特色，這種新的消遣性的裝飾品，繡格要比十字繡大，用的是毛線，根據提示說明書，剪下相應的繡板，用各色毛線在上面繡出不同的圖案，再把各小片拼接起來就成形了。
作為十字繡的發展和延續，立體繡幾乎涵蓋所有十字繡的用途，卻更形象化、立體化、功能化。它造型各異，能做成紙巾盒、儲錢罐、儲物盒、相框、杯墊、書簽、風鈴及各種家居或隨身飾品，實用且美觀，吸引頗多時尚女性的眼球，由此成為繼十字繡之后的新商機。
實用且價優
上海姑娘小潘，開有一家立體繡專賣店。途經她的小店，起先會很容易被視為一般的十字繡商鋪，但稍加留意就會發現不同。在店前展示、店門懸掛及店中擺設的，不是平面的一成不變的十字繡畫框，而是立體可愛的立體繡成品，諸如風鈴、鐘表、相框、紙巾盒、手機座、首飾盒，乃至家中的花瓶、果盤和收納箱等。至于價格，立體繡的總體價格相對于十字繡而言更便宜，店內的成品便宜的不到10元，最貴也不過60多元。
盡管小潘的立體繡專賣店開業才幾個月，卻已擁有超過100名會員。因為很多顧客都是長期消費的老顧客，所以小潘在店里實行會員制，顧客只要消費滿100元便能入會，以后便可享受九折優惠。很多顧客就是沖著這項“政策”，原本只打算買一件產品的，最后買了兩件湊夠100元。有會員資格的顧客在店內搞打折促銷活動時，還能享受更大幅度的優惠。不僅如此，在每位顧客購物后，小潘不僅會耐心教授立體繡的繡法，還給每位顧客自己的電話號碼，這不僅是一種宣傳策略，也方便顧客在制作過程中遇到問題時能尋求幫助，提高他們的忠誠度。
專家指出，立體繡作為十字繡的“更新換代”產品，技術含量同樣較低，無論對于店主還是顧客都很容易學會，尤其適合于女性，因此，仍可將女性朋友作為目標消費群。若投資專賣店，選址方面應選擇在繁華鬧市區或客流量大的商場、超市。但必須提醒，作為DIY項目的一種，在市場先行者取得成功后，通常會有一窩蜂的跟風者加入，不僅會加劇市場競爭，甚至還會破壞市場秩序，這是投資者應當關注的風險所在。
|
