先頭部隊型
新美陶瓷：三、四級市場銷量冠軍
今年1月，佛山新美陶瓷集團重慶公司節能技改搬遷項目第一期工程首條生產線點火儀式在開縣工業園區舉行。這是2007年佛山新美陶瓷重慶(集團)公司為響應當地政府環保號召實施的工廠搬遷方案的實施。
從目前記者了解的情況來看，佛山新美陶瓷集團應該是國內三級市場建陶產品銷售量最大的企業。據新美集團總裁吳南昌介紹：新美陶瓷的年總產量達60多億平方米，占到了全國瓷磚年總產量的12%左右。新美陶瓷最早建立企業是以收購重慶開縣川東建陶廠開始的，隨后新美還陸續在四川、重慶建立了多家公司，西部成為其產品生產和銷售重地。新美集團現有廣東清遠、四川犍為、重慶開縣、重慶墊江、山西朔州、湖南臨湘、重慶豐都等七家子公司，新美的產品正是借助生產地分布廣的優勢，把銷售網點布到以各產地為中心的縣級及以下市場。
由于市場重點不在大中城市，新美陶瓷旗下“雷克”、“元甲”、“小康”等品牌的在業內知名度并不高(這三個品牌曾被重慶市政府評為“省優產品”)，用吳南昌的話來說是“只顧低頭拉車，沒有抬頭看路”。但正是這種在行業內不知名的品牌，卻在縣級及農村市場完成了可觀的銷量。業內專家指出，正是因為沒有知名品牌的品牌溢價，這些品牌的產品價格都不高，這是這些產品大量暢銷的原因。
低價是進入農村市場產品的一個主要特性。新美能夠在農村市場取得不錯銷售成績的原因，首先是當地生產成本低，其次是節約了不少的物流運輸費用。新美在農村市場能夠取得巨大的市場占有率，還與它從建立開始起一直專注農村市場開發相關。在新中源以銷地產和旗下品牌優勢強勢進入農村市場之后，成功開發、培育了農村市場基礎的新美，如何繼續鞏固自己的市場地位是值得考慮的問題。其次，吳南昌“農村包圍城市”戰略的實施，還需要以提高品牌知名度為支撐。
網點型
福建騰達：自主開拓直達縣級市場
去年8月，福建騰達陶瓷簽約進駐中國陶瓷產業總部基地，借助佛山全國陶瓷營銷中心的優勢推廣品牌。
騰達陶瓷是國內產銷量最大的外墻磚企業之一，據騰達公司銷售部負責人余先生介紹，其公司年產量達到7到8億平方米，據他介紹，騰達公司早早開始在地縣及以下市場進行市場開發，目前在全國有200多個經銷網點。騰達的經銷渠道都是企業自主開發建設的，目前在山西、安徽等省的部分地級市，企業辦事處就有2-3個，每個地級市有5-6個經銷商。在華東等經濟較發達地區，騰達的銷售網點基本已經到達縣級市場。據了解，騰達的產品沒有異地生產，產品都是由產地直接拉到縣級銷售網點進行銷售的。
在中心城市，尤其是發達地區的城市房地產行業不景氣的情況下，中西部地、縣城市和農村房地產建設不僅沒有下滑，在一系列政策的影響和帶動下，農村房產建設還出現了一定程度的上揚，對建陶產品的需求量有增大的趨勢，尤其是追求外觀裝飾性強的外墻磚，需求量更大，這對外墻磚的生產企業有利。據記者調查，今年福建晉江的很多外墻磚企業，生產都很飽和。
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