中新浙江網10月20日電 適應歐美消費者購買力下降的現實，從設計入手探尋產品差異化之路；摸準產業轉型的脈搏，切入高端產業提升產品的附加值……在第104屆廣交會上，筆者發現，我市企業正利用各種手段，全力抵御世界“金融海嘯”帶來的沖擊波，尋找全新的商業機會。
瞄準消費市場新需求
受美國金融危機的影響，今年以來歐美消費市場普遍不景氣。美國商務部近日公布的數據顯示，9月份零售銷售額環比下降1.2%，為連續第三次下降，也是2005年8月以來的最大降幅。
“歐美地區是我們的主要出口市場，現在發生的金融危機對高端消費品的需求影響較大。”10月19日，寧波西摩電器有限公司董事長董越君這樣告訴筆者。鑒于歐美市場的現狀，西摩電器放棄了原本開發高檔暖風機的想法，轉而加大中檔暖風機的生產量。今年上半年，一個美國的客戶關閉了自己設在其他國家的工廠，將1000多萬美元的訂單直接下給西摩電器。
盡管“金融海嘯”對歐美家電出口造成一定影響，但南亞、東歐、拉美、中東等新興市場對家電的需求仍然旺盛。位于慈溪的凱峰集團開發了上冷凍雙門冰箱，頗受采購商關注。“這是我們專門為南亞市場所設計的，像巴基斯坦、印度等地區家庭人口多又喜歡吃肉，所以我們速凍箱設計在上面。”代表公司參展的外貿業務員吳波萍說。
“受‘金融海嘯’的沖擊，歐美市場對奢侈品的進口需求明顯下滑，但日用消費品的進口則具有剛性，不可能大幅下降，最近美國沃爾瑪超市銷售額的劇增也說明了這一點。”廣交會寧波交易團團長丁海濱建議，對外貿企業來說，關鍵是把握市場變化，開發適應當地消費者的新產品，去搶占市場空隙。
在提升附加值上做文章
“廣交會第一天我們就簽下了兩個總價70多萬美元的訂單，共300套風光互補發電系統。”在琶洲展館照明產品展區，寧波杰友升電氣有限公司總經理屠偉勤高興地告訴筆者。
據介紹，這款產品由杰友升電氣公司和福建中閩鋁業研究中心共同開發，具有自主知識產權，雙方還為此組建了銀鳳能源科技有限公司。與傳統的照明產品不同，風光互補發電系統有太陽時能儲存太陽能，沒有太陽但有風時能儲存風能，每套裝置一年可節省約3噸煤的能源。
據了解，在照明產品展區全國共有2000多家企業參展，但采用風光互補新能源的照明企業只有五六家。“風光互補發電系統是節能環保產品，市場潛力巨大。“屠偉勤說。目前，這款產品已在山東、云南等地銷售，并出口到中東、東南亞等地區，其中新加坡政府訂購了100多套，應用于海島通訊基站。
在104屆廣交會家電展區，以前幾乎是“白色家電”唱主角的寧波交易團，此次有不少技術含量高的“黑色家電”產品亮相。寧波博一格數碼科技有限公司帶來了幾款新開發的液晶電視機，包括列入國家高新技術產品研發資助項目的內置DVD多功能液晶電視一體機。據“博一格數碼”市場部呂成江介紹，公司今年新開發的具有看電視、上網、酒店介紹、視頻點播等功能的液晶電視機，存貯電影能量在5000部以上，受到了中東客商的追捧，其中26寸出口單價500多美元。
“以博一格數碼、宇斯浦電器為代表的‘黑色家電’企業崛起，反映了目前寧波家電業的產業升級，即切入附加值更高的高端產業，以提升產品的附加值。”一位業內人士如是評說。
臨危不亂“危機變商機”
今年以來，受世界經濟增長放緩、全球通脹壓力加大、國際金融市場動蕩等不利因素影響，我市很多出口企業面臨較為嚴峻的形勢，但也有不少企業逆勢而上。
面對席卷全球的金融危機，越來越多的歐美家庭把目光轉向傳統的存錢方式——把錢放在保險箱里，這使得保險箱出口景氣度持續上升。筆者在永發集團展位采訪時獲悉，今年公司的出口業績出現了逆勢飄紅，預計全年出口金額以美元計算較去年增長40%-50%。
據永發集團總裁徐普南介紹，今年第四季度公司的出口交貨訂單同比增長了3倍，特別是現金保險箱最受歐美家庭青睞。今年9月，公司新開發的現金保險箱順利進入了美國一個大型連鎖超市，不到一星期，客戶又追加了600多臺保險箱的訂單。
隨著天氣轉冷，西摩電器的出口訂單穩定增長，而且價格同比出現大幅提升。據介紹，由于連續兩年被美國消費者協會評為“最佳推薦產品”，西摩電器的油汀、暖風機等產品出口價格盡管比國內同行高出近10%，但訂單仍絡繹不絕。
“臨危不亂，是企業應有的本色，我們反而希望借助這個危難時刻，凸顯西摩在全球的形象和品牌，讓國際市場記住的不止是產品，而是整個企業。”西摩電器董事長董越君對此顯得很有信心。
盡管一些企業出口業績不錯，但寧波交易團團長丁海濱提醒：2009年中國外貿出口前景仍然相當謹慎，我市外貿企業應該加快在全球建立屬于自己的營銷機構，做好企業品牌的推廣、渠道建設、售后服務等工作，以增強企業的抗風險能力。
新聞鏈接
趨利避害化解風險
八條良策為甬企突圍導航
美國金融風暴影響下，寧波外經貿企業將如何突圍？日前，市外經貿局發布了一份調研報告，深入分析了全球“金融海嘯”形成原因及對寧波外經貿的影響，并提出了八條對策。
關注全球“金融海嘯”最新動態。有關部門和企業要密切關注國際國內經濟發展變化，加強客商資信調查、結算貨幣選擇、新興市場開拓等工作，趨利避害，確保外貿業務平穩發展。
創新外貿交易方式。外貿企業要排除萬難，開展信息化條件的個體或群體易貨貿易，或者是根據本行業和本企業的具體實際開展相應的外貿交易，占領市場競爭的制高點，實現出口業務的新跨越。
利用時機提升自己。相對于以往，外經貿企業獲取各種科技、人才和技術的條件有很大改善，企業應利用這一時機，根據企業實際需要獲取廣泛資源，不斷向價值鏈的上游環節挺進，在國際經濟交流與合作、國際產業分工中爭取新的位置。
大力實施市場多元化戰略，深度開發市場。外貿企業可對受“金融海嘯”影響相對較小的中東、澳洲、拉美、非洲、東歐等市場加大開拓力度，以新的市場增量填補原有市場存量。同時，鼓勵、引導企業尤其是傳統的流通型外貿公司在國際市場直接面對消費者銷售產品，以擁有渠道、提高售價、提升效益。
擴大能源資源和技術產權進口。廣大企業應充分利用當前有關能源、礦產和國外企業包括科技型企業市值價格下跌的機會，發揮寧波港口優勢及寧波國際貿易中心的作用，積極參與全球資源的配置，因企制宜擴大進口國外先進技術、重要裝備、資源性產品和原材料等。
加快企業境外投資步伐。世界“金融海嘯”造成國外各種商品價格下跌、人民幣幣值上揚和國外政府鼓勵吸引外資三重效應，廣大企業可以借此到國外建立生產和銷售基地，獲取境外資源、先進技術和管理經驗。
加大拓展境外工程力度。世界“金融海嘯”會導致很多國家承包商競爭能力削弱，而中東、拉美、俄羅斯等能源、資源國家或地區仍存在一定的市場需求，寧波企業可以發揮在港口、電力、石化、水利和民用建筑等工程建設能力的優勢，積極拓展這些市場。
抓住時機加強招商引資。當前國際金融局勢不利于企業在發達國家經營發展，我市應利用這一時機，加強有針對性的招商引資，尤其是要招引世界500強企業或行業內的龍頭企業來甬落戶。
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