2008年北京奧運會即將召開，與此同時，與奧運相關的各項籌備工作也進入了沖刺階段，在這一關鍵時期，作為奧運“無障礙”目標中的重要一項——電子支付無障礙，也將迎來全面考驗。
據有關部門測算，2008年奧運會期間，北京將迎來內地游客1.5億人次，消費總額1225億元，海外游客440萬人次，消費總額45億美元。與此同時，相關部門也在加大刷卡環境的建設。中國銀聯已經承諾，奧運期間，北京、上海、天津、沈陽等6個奧運城市及主要旅游景點，將全部實現刷卡消費無障礙，而作為奧運會合作伙伴中國銀行也對奧運門票刷卡工程的金融POS設備提出了 “嚴苛”要求。
正如在2007年拿到奧運門票刷卡設備供應商資格的聯迪商用總裁蔡智康所言，奧運將催熟中國金融支付產業鏈，銀行卡支付消費將進入一個井噴式的發展階段。
然而，奧運在為電子交易市場帶來巨大機會的同時，也帶來了巨大挑戰。業內人士表示，奧運將使中國pos機市場從“普及年”走向“爆發年”，換言之，強大的市場考驗也會使2008年成為一個真正的“洗牌年”。
事實上，面對難得的市場機會，國內pos機市場在2007年就已經有了幾分硝煙彌漫的味道。一方是眾多半路出家的中小廠商以低價戰略殺入市場，另一方則是老牌pos機廠商展開的“圈地運動”與“保衛戰”。面對競爭激烈的pos機市場，“新手”與“老兵”紛紛使出渾身解數，以使自己在2008這個電子支付“豐收年”賺個盆滿缽滿。
不過，雖然競爭激烈，但縱觀去年整個pos機市場，那些根植于電子支付設備領域多年的“老牌勁旅”，仍在角逐中憑借著雄厚的渠道優勢，擔綱起市場的“主力軍”。如“老兵”聯迪商用，就在2007年累計銷售POS機等各類終端產品超過10萬臺，銷售總收入超過2億元人民幣，成為國內用戶覆蓋面最廣，市場保有量最高的金融POS設備供應商。
對此，有業內人士表示，雖然市場競爭是各顯神通，但只有那些真正擁有專業化的產品與服務，精細化的管理與運營的廠商才可能成為最后的“大贏家”。
而在這些重要因素中，如果說產品是企業的生存之本那么完備的渠道就是推動企業壯大的強大動力。面對競爭異常激烈的電子支付市場，“渠道為王”這個定理似乎顯得更加重要。就如涉足電子支付領域多年的聯迪商用，通過把控渠道牢牢握住了將產品向客戶轉化的最佳路徑。截止到2008年年初，聯迪商用共在全國設下9 大區域銷售分公司，26家銷售辦事處，9大技術支持中心及35家“先鋒服務”品牌服務網點及近百家代理服務機構，在“銷售渠道”中全面實現了對企業品牌、服務支持、客戶以及產品利潤的把控。
此外，2007年聯迪商用還在“遠景掌控”上下功夫，積極開拓國際市場，使墻里墻外都“開花”。值得一提的是，聯迪商用已與多家海外電子支付專業公司簽訂合作協議，并為世界多個地區提供產品與服務。據聯迪海外事業部負責人稱，海外客戶在選擇產品前，都會對中國金融pos市場進行詳細考察，而之所以選定聯迪產品，也正是青睞于聯迪在同類產品測試中顯示出的“真功夫”。下一步，聯迪還將憑借在海外市場推廣中積累的經驗，進一步將國內優質的產品、成熟的技術和及時周到的服務帶入國際市場。
顯然，在數字奧運所帶來的巨大商機面前，誰都希望能分得一杯羹。因為，對廠商來說，這不僅是一個商機，更是可能贏得未來的契機。(祝慧)
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