在上市這一炙手可熱的話題上，近來保險中介的風頭可謂蓋過了保險公司。在本報連續報道廣東泛華保險服務集團亮相納斯達克，深圳民太安、廣州華康、上海車盟等數家保險中介醞釀上市計劃后，以車險服務平臺為核心業務切入點的中國眾合有限公司的海外上市計劃亦逐漸浮出水面。
據了解，總部在北京的眾合正在夯實海外上市的基礎，目標直指美國紐交所或納斯達克。目前，眾合正在著手進行業務、財務兩方面的規范整合。
在上市之前，“二總部”模式的計劃率先低調成行。中國眾合有限公司副總裁、北京眾合保險經紀公司總經理毛之價昨日在上海接受《上海證券報》獨家專訪時透露，目前，出于對長三角保險市場的重視，眾合已派出一批“小分隊”摸底上海市場。
而毛之價正是這支小分隊的領隊人。他說，“眾合上海二總部正式在今年3月開始試運營，二總部將以車險作為市場切入點，未來將發揮產品開發、機構發展、培訓、業務拓展、財務管理等五大功能。”據透露，若上海模式運營成功，眾合將把相關經驗模式復制到其他地區。
有著16年保險從業管理經驗的毛之價，先后在太保、泰康、生命等多家保險公司擔任重要職務，據悉，這也正是眾合管理層將二總部籌建之重任交付于他的主要原因。“未來還將籌建一個呼叫中心，通過經紀人、呼叫中心、短信平臺、電子商務等手段，為客戶提供多樣性的服務。”毛之價告訴記者，目前，上海二總部團隊由20多名員工組成，未來團隊規模還要不斷擴容。“力爭在今年年底時實現盈虧平衡。”
而眾合整體采用“A+B+C”來銷售保險的獨特經營模式吸引了諸多風險投資商的注意。據記者了解，在2006年吸引紅杉資本中國基金及SIG注資1800萬美元之后，第二批融資計劃也已收官。風投的相繼注資為其盡快實現海外上市沖刺夯實了資本基礎。
“‘A+B+C’代表不同層次的營銷方式。”毛之價告訴記者，A模式叫“搭建保險產品銷售超市”，又稱“落地模式”，是通過其專屬代理人尋找客戶；B模式則頗似攜程模式，即通過聯合廣告和各種汽車俱樂部，使客戶成為眾合的會員，為其提供對應的綜合金融服務；C模式是最高境界——“整合營銷”，即根據客戶需求的多種服務進行組合，為他們提供最好的金融產品服務。
眾合在短短五年間的爆炸式發展令同行側目。據記者采訪了解，眾合旗下設有1家保險經紀公司、20多家保險代理公司以及1家擔保公司、1家汽車金融與信息服務公司，已在全國北京、上海、廣州、青島等20個城市設立分支機構與管理中心，未來將在全國40個大中城市開設分支機構并同步完善營業網點。“眾合的目標是打造成為一家綜合性金融產品渠道服務商。”毛之價說。
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