剛于今年4月獲得人民幣零售業(yè)務(wù)資格的首批外資銀行，已開(kāi)始瞄上銀保市場(chǎng)，繼匯豐聯(lián)姻中國(guó)平安、東亞結(jié)盟中國(guó)人壽、渣打銀行聯(lián)手信誠(chéng)保險(xiǎn)后，近日，花旗銀行與中美大都會(huì)人壽聯(lián)手推出少兒投連險(xiǎn)。至此，外資銀行逐鹿中國(guó)銀保市場(chǎng)的格局已然形成。
四大行均出擊銀保市場(chǎng)
據(jù)悉，近日花旗銀行與中美大都會(huì)人壽聯(lián)手推出國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上第一只專為滿足少兒成長(zhǎng)教育保障需求而設(shè)計(jì)的期繳投連產(chǎn)品。這已是兩家企業(yè)二度聯(lián)手，之前，中美大都會(huì)的一款躉繳型投連險(xiǎn)就曾在花旗銀行熱賣，曾一度創(chuàng)下了20天銷售3億元的紀(jì)錄。
日前，恒生銀行拿到了友邦保險(xiǎn)“聚財(cái)寶B款”投連險(xiǎn)代理權(quán)。而在今年8月，渣打銀行與信誠(chéng)人壽正式啟動(dòng)銀保合作。此外，渣打銀行還在與中德安聯(lián)人壽洽談銀保合作的事項(xiàng)，雙方合作指日可待。至此，四大外資法人銀行均已出擊銀保市場(chǎng)，與壽險(xiǎn)商的結(jié)盟陣營(yíng)初現(xiàn)。
事實(shí)上，外資銀行對(duì)零售市場(chǎng)覬覦已久，其中自然包括中資銀行經(jīng)營(yíng)得風(fēng)風(fēng)火火的銀保業(yè)務(wù)。據(jù)透露，早在2006年，渣打銀行就聯(lián)合復(fù)旦大學(xué)，組織了“中國(guó)中等收入群體退休養(yǎng)老計(jì)劃”調(diào)研。調(diào)研結(jié)果揭示了銀保市場(chǎng)的巨大潛力，70%的受訪者愿意進(jìn)行養(yǎng)老投資。這一報(bào)告的結(jié)果顯示，對(duì)外資銀行來(lái)說(shuō)，錯(cuò)失中國(guó)銀保市場(chǎng)的大蛋糕將會(huì)追悔莫及。
受限網(wǎng)點(diǎn)劍指高端客戶
與中資銀行在銀保業(yè)務(wù)方面全面開(kāi)花的策略不同，外資銀行銀保業(yè)務(wù)的定位是追逐高端客戶資源和與保險(xiǎn)公司的深度合作，將銀保產(chǎn)品打包成一攬子理財(cái)服務(wù)的子項(xiàng)目。
花旗銀行(中國(guó))有限公司北方及華西地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)翁領(lǐng)國(guó)表示，此次少兒投連險(xiǎn)是專為花旗銀行客戶定制的。而渣打銀保業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群體也基本上與渣達(dá)銀行的優(yōu)先理財(cái)和創(chuàng)智理財(cái)一致。同樣，匯豐銀行售賣的平安保險(xiǎn)四款保險(xiǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍限于中國(guó)境內(nèi)的外國(guó)人和港澳臺(tái)居民，主要也是針對(duì)匯豐的高端客戶。(史麗萍）
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