從9月8日廣州營業部開業，到9月15日重慶營業部開業，東海證券在短短1周時間內，完成了華南和西南地區的重要布點，體現出其近年來在沿海和中西部重要城市設點布局的戰略體現。
去年以來， 面對證券市場千帆競發的態勢，東海證券提出“裂變式發展”的競爭策略，欲圖通過完善網點布局，做到每個重點城市都設有一個營業部；每個營業部都能成為一個“戰斗堡壘”，通過經紀人隊伍的建設實現網點布局的無限拓展，“由點到面”，實現公司業務的“裂變式發展”。
加速完成網點布局
廣州營業部和重慶營業部的開業現場，都能看到東海證券董事長朱科敏的身影，他把每個營業部都當成是東海證券搶占當地市場的一個“堡壘”。
在2005年托管收購原五洲證券7家營業部、4家服務部的基礎上，2006年東海證券又托管收購了中興信托所屬的6家營業部。通過收購兼并和新設，東海證券營業網點數量由2003年改制前的9個增加到34個，增長了2.5倍。 2006年，東海又受讓了建證期貨93.3%的股權，完成了證期業務的大融合，又增添了6個營業部。至此東海證券在全國的營業網點達到了40個。
營業網點的迅猛增加給東海證券的經紀業務帶來新的發展機會，但網點布局不合理的狀況也日益凸現———有的欠發達城市存在1到2個甚至多個營業部，而在廣州和南京等發達城市卻1個都沒有。這對于謀求全國性發展的東海證券來說顯然是一個極大的矛盾。
于是從2006年開始，東海證券啟動了網點布局的大調整，目的就是能讓“東海”的紅旗插遍國內任何一個重點城市，用40個營業網點完成了全國戰略的初步布局。據悉，從去年以來，東海證券先后完成了長沙、青島、南京、上海浦東北園路、蘇州、廣州、重慶等6個城市營業部遷址新設工作。通過網點布局調整，東海基本完成了其在沿海和中西部重要城市設立營業網點的全局戰略。
打造“精品營業部”
完成營業網點的布局調整只是東海證券實施“裂變式發展”的第一步，接下來東海證券又提出了打造“精品營業部”，要把每個營業部變成東海搶占當地市場的一個“戰斗堡壘”或“根據地”。
朱科敏在廣州營業部的開業儀式上就明確表示，在廣州設立營業部是東海證券在華南地區提升整體競爭力和影響力的一個重要舉措，該營業部將成為東海證券輻射華南的一個窗口。
在東海證券重慶營業部開業儀式上，朱科敏同樣表示，重慶營業部致力于以高起點、高品質，打造具有區域財富集聚效應和西部地區輻射力的精品營業部，極大提升了其在西部地區提升整體競爭力和影響力。
朱科敏強調的就是其“以點帶面”裂變式發展的競爭策略———一方面，通過打造明星精品營業部，增強單個網點的競爭能力；另一方面，通過發展“證券經紀人”打破營業網點的時空限制。例如，東海證券的長沙營業部把營銷團隊的發展延伸到了地縣一級，通過在每個地縣設立“證券事務代表”發展當地市場；新設的蘇州營業部則在下轄的很多工業區都設立了銷售服務點。按照朱科敏的說法，這樣一來，1個營業部變成了10個營業部，東海證券的40個營業部就變成了400個甚至4000個營業網點。“這種裂變式的發展，公司才有生命力。”朱科敏說。(盧榮)
|
