市場行情火熱，券商在經紀業務方面的競爭也更加激烈。今年1－7月，大券商的排名每月都有新變化。有些券商排名上升較快，有些則相對落后。業內人士指出，一些中小券商在提升經紀業務市場占比方面比較積極。今后券商實力的差異將主要體現在服務上。
排名悄然變化
上證所統計顯示，滬市經紀業務1月份前十名是：銀河證券、國泰君安、申銀萬國、海通證券、國信、廣發、中信建投、招商、中信、華泰證券。到7月份排名已變為：國泰君安、銀河證券、海通、申萬、國信、華泰、廣發、中信建投、中國建銀、招商證券。若按照滬深兩市的統計數據，7月份排名國信上升到第四，廣發上升到第六，其余變化不大。
業內人士分析，去年中信建投等券商重組，其他一些券商則進行了收購兼并，因此排名出現變化，而今年的排名則反映出經紀業務的價值正在發生內生性變化。
“新增客戶的數量是我們對營業部的一個主要考核指標。”華泰證券副總裁孫晗林表示，華泰的開戶數指標要遠高于同期市場平均水平。最近增量帶來的績效明顯，公司內部的考核和激勵辦法也在不斷改進。對于營業部經理的考核每月按幾個綜合指標的打分排名，動態調整相應的工資級別，因此較大地調動了營銷人員的積極性。
強調品牌和服務
“券商實力的差異將主要體現在服務上。”華泰證券有關人士表示。
目前，為機構提供服務的營業部已經出現。華泰證券和招商證券等都有專門針對機構客戶的營業部，這些營業部的服務以高端客戶為主，提供比較全面的交易和理財咨詢服務。此外，華泰證券南京草場門大街營業部推出了紫金貴賓理財卡，這是該公司細分客戶、提供差異化服務的初步嘗試。
券商在推進第三方存管的同時，主動加大營銷力度，與銀行合作為客戶提供增值服務。例如，國泰君安陸續與招商銀行、工商銀行等聯合推出銀證聯名卡，將證券服務內容嫁接到原來的銀行卡上，以實現協同增效。
傭金率有所提高
隨著市場不斷好轉，券商傭金率也在悄然提高。上海一家券商介紹，今年以來傭金的比例大概提高了萬分之二。
一家全國性的中等券商也表示，過去傭金是“一刀切”，按照現場和非現場分類，銀證通的客戶傭金曾經是最低的，有的甚至不到0.1%。而目前基本上調整到了協會指導價以上，大約在0.18%，現場的客戶更是接近證監會規定的上限。
“雖然傭金率有所提高，但大多數投資者并沒有明顯的感覺。這是由于牛市中他們對此敏感度不高，另外對機構客戶未提高傭金水平。”招商證券上海一家營業部經理表示。
申銀萬國證券研究所勵雅敏認為，在長期傭金自由化和機構投資者力量不斷增強的背景下，傭金率上升應該只是一個短期趨勢。
申銀萬國分析認為，今后3年券業的傭金收入將分別達到1340億元、1441億元和1468億元。
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