股份制銀行間的爭(zhēng)斗
前所未有的煤炭資源整合大潮，到底會(huì)產(chǎn)生多大的資金流？
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從整合的整體規(guī)模來看，大企業(yè)整合資金加上原煤礦主的補(bǔ)償款，至少已達(dá)千億規(guī)模，這比全省銀行業(yè)投向煤炭行業(yè)的總貸款余額，819．64億元還要多出不少，能否抓住這個(gè)大蛋糕，的確需要銀行拿出些"真功夫"。
尤其是對(duì)于股份制銀行來說，想要從國有銀行大哥那里奪食，必須得拿出看家本領(lǐng)來。
憑借著自身的優(yōu)勢(shì)，各家股份制銀行迅速出臺(tái)了靈活多變又有針對(duì)性的政策，一時(shí)間，各式各樣的授信方案鋪滿了銀行經(jīng)理們的辦公桌。
為了爭(zhēng)奪最后的余糧，各家股份制銀行的方案比拼，一時(shí)間如江湖般刀光劍影。
"本身銀行之間就是一個(gè)很微妙的關(guān)系，大家彼此都心知肚明，你稍微有什么動(dòng)作，對(duì)方立馬就能洞曉，所以那時(shí)候都想著如何作出最好的方案來，在擊倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，爭(zhēng)取到更多的客戶。"一位不愿意透露姓名的股份制銀行人士說。
2010年2月，盡管各家銀行對(duì)煤改的資金投入已經(jīng)告一段落，但對(duì)于自己手頭的授信方案，銀行還是不愿意公開。記者在一家股份制銀行采訪期間，對(duì)方本已準(zhǔn)備好該行具體的實(shí)施方案，但最終還是未向記者公開。
在國有銀行依托政府發(fā)放大額的貸款后，一些弊端也逐步顯現(xiàn)。首先是貸款審批手續(xù)煩瑣，一項(xiàng)資金的到位往往需要很長的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，再者其少有變化的放貸方式，也并不適應(yīng)煤改的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
此時(shí)，相對(duì)靈活的股份制銀行的優(yōu)勢(shì)便得以顯現(xiàn)。
"根據(jù)我們了解一部分煤老板并不是太有意愿參與國有礦控股，及時(shí)的獲得資金進(jìn)行轉(zhuǎn)型才是他們的想法，而國有礦本身作為一種戰(zhàn)略資源清晰地完成整合更加有利，我們思考，是不是我們作為銀行，幫助煤老板將股權(quán)轉(zhuǎn)化為債權(quán)，再由我們將債權(quán)變現(xiàn)，及早地將這一部分資金推向市場(chǎng)。"民生銀行高層說。
個(gè)性化服務(wù)
為了爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，不少銀行推出個(gè)性化服務(wù)。
對(duì)于這一模式的思考，民生銀行已經(jīng)進(jìn)行了很久。目前的情況，國家規(guī)定股權(quán)投資不能夠進(jìn)行信貸支持，二是短期貸款不能夠長期使用。那就造成了煤炭資源整合當(dāng)中最為關(guān)鍵的錢的問題很難解決。而這樣一種模式恰恰能將各方利益最大化。
絞盡腦汁想要分一杯羹的股份制銀行，也紛紛出臺(tái)了自己最新的授信方案。光大銀行在客戶策略上，通過不斷鞏固現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)大中型客戶，并依托供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，提高優(yōu)質(zhì)中小型客戶的占比，逐步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。而在產(chǎn)品策略上，也提出了發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，極力推動(dòng)自償性貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。
不少股份制銀行，甚至采取了多個(gè)部門聯(lián)動(dòng)作業(yè)的模式。如華夏銀行太原分行就被其總部認(rèn)定為煤炭行業(yè)發(fā)展特色行，并牽頭總行信用風(fēng)險(xiǎn)管理部、投資銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門聯(lián)合支持營銷，在信貸政策、信貸審批和風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置等方面給予優(yōu)先安排。
相比國有銀行較長批復(fù)周期，光大銀行在一筆貸款發(fā)放的時(shí)間不足一月，為某企業(yè)的整合贏得了不少的時(shí)間。
個(gè)性化服務(wù)，也被運(yùn)用到了此次資金的投放中，光大銀行采取的一戶一措的方式，有針對(duì)性地為個(gè)別客戶提供了相對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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