今年年初，寶鋼集團(tuán)內(nèi)部人士向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露：“中鋼協(xié)在去年年末已指示所轄鋼鐵企業(yè)，在今年鐵礦石談判無(wú)果之前，進(jìn)口鐵礦石的預(yù)付款不應(yīng)該超過(guò)2008年度鐵礦石談判長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)的60%。”這一“指示”已經(jīng)充分證明了一個(gè)問(wèn)題，早在去年年末，中鋼協(xié)已經(jīng)內(nèi)定了今年鐵礦石談判的“底線(xiàn)”，即在去年鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)的基礎(chǔ)上下降40%。而此后中鋼協(xié)和寶鋼負(fù)責(zé)人一直重申這一態(tài)度，至今仍然未見(jiàn)松口。
甚為無(wú)奈的是，目前中鋼協(xié)不得不面對(duì)“形勢(shì)比人強(qiáng)”的情境。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國(guó)內(nèi)鐵礦石進(jìn)口猛增已使鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)瘋漲，對(duì)于話(huà)已出口的“降價(jià)四成”的表態(tài)，中鋼協(xié)會(huì)否有所讓步尚待觀(guān)察。
力拓：寸步不讓“持久戰(zhàn)”
雖然2008年，力拓鐵礦石產(chǎn)量為1.75億噸，其中接近56%銷(xiāo)往中國(guó)。但在鐵礦石談判桌上，歷年都表現(xiàn)出買(mǎi)礦的沒(méi)有賣(mài)礦的“牛”的怪象。今年的降價(jià)要求是中方第一次真正意義上的絕地反擊。
對(duì)于降價(jià)要求，力拓集團(tuán)鐵礦石公司首席執(zhí)行官山姆·沃爾什(Sam Walsh)態(tài)度十分強(qiáng)硬，稱(chēng)力拓不會(huì)同意鋼鐵生產(chǎn)商提出的將2009年至2010年基準(zhǔn)合同價(jià)格低于當(dāng)前現(xiàn)貨價(jià)格，即降價(jià)40%。
進(jìn)入今年5、6月份，中澳雙方都通過(guò)各種途徑逐步放出狠話(huà)。中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華表示，中方已經(jīng)為談判破裂做好準(zhǔn)備。“如果出現(xiàn)鐵礦石供應(yīng)問(wèn)題，中國(guó)鋼廠(chǎng)寧可減產(chǎn)。”
“今年鐵礦石談判雖然歷經(jīng)7個(gè)月，但力拓并不‘著急’，不奢望很快有結(jié)果，”力拓鐵礦石執(zhí)行官沃爾什是在暗示中鋼協(xié)，如果談判談崩了，長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判不成，轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨供應(yīng)，可能招來(lái)期貨金融投機(jī)，進(jìn)一步推高現(xiàn)貨價(jià)格。
今年6月初，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生曾在上海接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中鋼協(xié)已制定了一套新談判計(jì)劃，來(lái)應(yīng)對(duì)力拓等海外鐵礦石巨頭的步步緊逼。
從目前看，新談判計(jì)劃似乎還未達(dá)到預(yù)期的效果。7月13日，澳大利亞財(cái)政部長(zhǎng)坦納作出了一番頗為令人玩味的表態(tài)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)不大可能放棄當(dāng)前與澳洲鐵礦石生產(chǎn)商之間的長(zhǎng)期合約，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)交易。“對(duì)中國(guó)這樣的國(guó)家來(lái)說(shuō)，重要的是擁有可靠而連貫的供應(yīng)。”
可以想見(jiàn)，此番絲毫沒(méi)有威脅語(yǔ)詞的表態(tài)，卻有個(gè)十分強(qiáng)硬的暗示，作為中方談判代表的中鋼協(xié)和寶鋼似乎不可能拍案而起，怒而離席，畢竟中國(guó)正如火如荼的大興土木，需要澳大利亞的鐵礦石
一位熟悉力拓談判路數(shù)的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“盡管中鋼協(xié)已經(jīng)亮出底牌，力拓還是氣定神閑地等待中鋼協(xié)讓步。力拓從去年末已經(jīng)看穿中國(guó)4萬(wàn)億投資需要大量鋼材，而隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，鋼鐵價(jià)格會(huì)逐步企穩(wěn)回升，如此這般，中鋼協(xié)的降價(jià)理由會(huì)蕩然無(wú)存。”
據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)，2006年度、2007年度，中國(guó)鋼鐵企業(yè)同力拓簽訂鐵礦石長(zhǎng)期貿(mào)易合同其執(zhí)行率不足九成，甚至有些合同執(zhí)行率僅為53.17%。對(duì)此力拓的理由是鐵礦石資源不足而引起的不可抗力所致。然而，力拓卻在現(xiàn)貨市場(chǎng)上投放大量現(xiàn)貨礦來(lái)圖利。
當(dāng)時(shí)，中鋼協(xié)曾發(fā)表聲明稱(chēng)，因力拓未認(rèn)真履行對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的長(zhǎng)期貿(mào)易合同，呼吁所有中國(guó)鋼鐵企業(yè)和進(jìn)口鐵礦石的商貿(mào)企業(yè)“不支持或不參加力拓對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)現(xiàn)貨貿(mào)易鐵礦石的活動(dòng)”。
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