身為一家高端男鞋品牌代理商的柯惠珊剛剛從意大利考察回國，這是她今年第三次受意大利貿(mào)促會邀請去意大利企業(yè)考察洽談合作；而在往年，她只在春秋兩季去意大利訂購當(dāng)季產(chǎn)品。
受全球金融危機影響，歐美國家的消費萎縮明顯，曾經(jīng)并不重視中國市場的國外企業(yè)今年加快了進入國內(nèi)市場的速度，試圖通過代理商打入國內(nèi)市場，給出的代理條件比去年有了很多優(yōu)惠。柯惠珊介紹，此次與她一起受意大利貿(mào)促會邀請到意大利考察的還有另外數(shù)十家企業(yè)的負責(zé)人。
“現(xiàn)在產(chǎn)品的進價費要比去年下降10%左右，而且相關(guān)的推廣費用支持也有增加。”柯惠珊直言，國外企業(yè)是看重她相對成熟的銷售網(wǎng)點和品牌代理經(jīng)驗，目前其代理的意大利品牌梅爾代格男鞋已經(jīng)在全國擁有100多個專柜，而且在燕莎商城、賽特等京內(nèi)高端商場的銷售額一直比較好。從今年上半年以來主動找到柯惠珊洽談代理合作的歐美企業(yè)已經(jīng)達到8家，產(chǎn)品涉及女鞋、箱包等。
與國外消費受金融危機影響明顯緊縮不同，國內(nèi)居民的消費能力并沒有受到太大影響，尤其是高端消費人群并沒有大幅縮減開支。歐美國家的服飾、鞋業(yè)等加工企業(yè)急于抓住中國市場這根“稻草”。“一家國際品牌最近大方地給出了1億元推廣費的合作條件，另外還提供咨詢費等支持。”一位不愿透露姓名的國外奢侈品牌在國內(nèi)的授權(quán)商透露，國內(nèi)代理商、授權(quán)商今年引入國外品牌會得到各種“優(yōu)待”，因為國外企業(yè)想借助擁有銷售渠道的代理商、授權(quán)商打“翻身仗”。
據(jù)代理商介紹，去年下半年以來，歐美國家企業(yè)在中國舉辦的各種展銷會次數(shù)增加了，而且參加企業(yè)數(shù)量也較往年有增加。據(jù)廣州的代理商連先生介紹，去年意大利貿(mào)促會在中國組織的展銷會上，只有十幾家意大利企業(yè)來華參展，但是前段時間的展銷會上參展的意大利企業(yè)增加到40余家。
國外企業(yè)紛紛“投奔”中國市場，給代理商提供了更多商機。一直在國內(nèi)做品牌代理的連先生透露，今年他計劃擴大業(yè)務(wù)，嘗試做國外品牌在國內(nèi)的授權(quán)商，然后再將品牌經(jīng)營權(quán)下放到各地的代理商。
“今年下半年到明年上半年，京內(nèi)中高端百貨店內(nèi)會增加很多此前從未露過面的洋品牌。”柯惠珊預(yù)測。因為經(jīng)過半年多的籌劃，她新引進的一款意大利女鞋將在燕莎、賽特等商場上市。
另外，除服裝百貨品牌外，許多酒類等消費品牌也急于在華尋求渠道，來自第11屆中國國際啤酒節(jié)主辦方的消息顯示，國際啤酒節(jié)將于7月30日在大連召開，據(jù)主辦方的統(tǒng)計，今年有十余個海外知名品牌首次來華參展，其主要目的就是尋找區(qū)域代理，幫助其拓展中國市場。（記者 吳文治）
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