二、健全風(fēng)險防范分擔(dān)機制和服務(wù)支撐體系是信用銷售健康發(fā)展的關(guān)鍵。
商務(wù)部等部門著重從以下幾個方面推動信用銷售健康發(fā)展：
一是推動信用銷售的全面發(fā)展。既要發(fā)展企業(yè)之間的信用銷售。使賣方企業(yè)通過信用銷售提前鎖定目標(biāo)市場，擴大銷售規(guī)模；使買方企業(yè)以較少的資金投入和較長的支付周期，擴大采購規(guī)模，提高資金利用效率。又要發(fā)展企業(yè)與消費者之間的信用銷售。在銀行消費信貸的基礎(chǔ)上，鼓勵大型零售企業(yè)向消費者直接開展信用銷售，鼓勵零售企業(yè)與商業(yè)銀行、信用擔(dān)保公司合作開展各類信用銷售業(yè)務(wù)，擴大即期消費。
二是推動企業(yè)建立健全信用風(fēng)險管理制度。要研究制定企業(yè)信用管理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，推動生產(chǎn)流通企業(yè)建立健全信用管理體系。幫助和引導(dǎo)企業(yè)建立健全客戶信用檔案管理、風(fēng)險評估、信用銷售決策、應(yīng)收賬款管理、逾期賬款追收等信用銷售風(fēng)險控制機制，科學(xué)利用各種風(fēng)險管理工具，有效提高風(fēng)險管控水平。鼓勵企業(yè)購買專業(yè)的信用管理服務(wù)和產(chǎn)品，提高信用管理水平。
三是完善商業(yè)信用銷售風(fēng)險分擔(dān)機制。主要是發(fā)展信用保險和擔(dān)保，通過專業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確評價客戶信用狀況，作出正確的信用決策，在信用銷售發(fā)生壞帳時，按照約定及時賠付，減少企業(yè)的實際損失。要進(jìn)一步引導(dǎo)更多的保險公司開展國內(nèi)信用保險，并通過規(guī)模經(jīng)營、科學(xué)管理降低保險成本，減輕企業(yè)投保費用。鼓勵企業(yè)購買信用保險，國家對中小商貿(mào)企業(yè)給予適當(dāng)支持。鼓勵地方政府制定國內(nèi)貿(mào)易信用保險補貼政策，以降低投保成本，提高企業(yè)和保險公司積極性。
四是促進(jìn)企業(yè)信用交易信息的交換共享。為解決企業(yè)間信用信息封閉分散，無法判斷交易伙伴信用狀況的問題，應(yīng)推動信用信息的共享交換，建設(shè)信用交易數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。按照政府引導(dǎo)推動，協(xié)會牽頭組織，企業(yè)自愿參加的原則，探索建立會員制或區(qū)域性的交易數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。組織經(jīng)營范圍相近、客戶范圍基本相同的企業(yè)匯集和分析客戶的應(yīng)收賬款等交易數(shù)據(jù)和相關(guān)信用信息，形成交易對象資信狀況的總體評價，向會員提供目標(biāo)客戶的綜合性、整體性信用情況，幫助會員提高信用風(fēng)險管理水平。
五是發(fā)展適應(yīng)信用銷售特點的融資模式。鼓勵商業(yè)銀行加強與企業(yè)、保險機構(gòu)之間的合作，加強對信用銷售的融資支持。發(fā)展信用保險項下的貿(mào)易融資，既降低銀行信貸風(fēng)險，又幫助企業(yè)解決信用銷售中的融資困難。鼓勵商業(yè)銀行針對信用銷售特點，創(chuàng)新?lián)７绞剑l(fā)展動產(chǎn)、倉單、應(yīng)收賬款等質(zhì)押貸款，發(fā)展保理等新型融資業(yè)務(wù)。
六是促進(jìn)和規(guī)范信用銷售相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。要規(guī)范商賬追收服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)應(yīng)收賬款追收、管理的規(guī)范化和專業(yè)化；開展商業(yè)保理業(yè)務(wù)試點，促進(jìn)應(yīng)收賬款流轉(zhuǎn)；發(fā)展資產(chǎn)處置服務(wù)業(yè)，促進(jìn)抵債資產(chǎn)流轉(zhuǎn)；鼓勵信用服務(wù)機構(gòu)開發(fā)信用服務(wù)產(chǎn)品，滿足企業(yè)信用管理需求。（商務(wù)部 市場秩序司）
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