二、健全風(fēng)險(xiǎn)防范分擔(dān)機(jī)制和服務(wù)支撐體系是信用銷售健康發(fā)展的關(guān)鍵。
商務(wù)部等部門著重從以下幾個(gè)方面推動(dòng)信用銷售健康發(fā)展：
一是推動(dòng)信用銷售的全面發(fā)展。既要發(fā)展企業(yè)之間的信用銷售。使賣方企業(yè)通過(guò)信用銷售提前鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模；使買方企業(yè)以較少的資金投入和較長(zhǎng)的支付周期，擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，提高資金利用效率。又要發(fā)展企業(yè)與消費(fèi)者之間的信用銷售。在銀行消費(fèi)信貸的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)大型零售企業(yè)向消費(fèi)者直接開展信用銷售，鼓勵(lì)零售企業(yè)與商業(yè)銀行、信用擔(dān)保公司合作開展各類信用銷售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大即期消費(fèi)。
二是推動(dòng)企業(yè)建立健全信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度。要研究制定企業(yè)信用管理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)生產(chǎn)流通企業(yè)建立健全信用管理體系。幫助和引導(dǎo)企業(yè)建立健全客戶信用檔案管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、信用銷售決策、應(yīng)收賬款管理、逾期賬款追收等信用銷售風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，科學(xué)利用各種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，有效提高風(fēng)險(xiǎn)管控水平。鼓勵(lì)企業(yè)購(gòu)買專業(yè)的信用管理服務(wù)和產(chǎn)品，提高信用管理水平。
三是完善商業(yè)信用銷售風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。主要是發(fā)展信用保險(xiǎn)和擔(dān)保，通過(guò)專業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確評(píng)價(jià)客戶信用狀況，作出正確的信用決策，在信用銷售發(fā)生壞帳時(shí)，按照約定及時(shí)賠付，減少企業(yè)的實(shí)際損失。要進(jìn)一步引導(dǎo)更多的保險(xiǎn)公司開展國(guó)內(nèi)信用保險(xiǎn)，并通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、科學(xué)管理降低保險(xiǎn)成本，減輕企業(yè)投保費(fèi)用。鼓勵(lì)企業(yè)購(gòu)買信用保險(xiǎn)，國(guó)家對(duì)中小商貿(mào)企業(yè)給予適當(dāng)支持。鼓勵(lì)地方政府制定國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策，以降低投保成本，提高企業(yè)和保險(xiǎn)公司積極性。
四是促進(jìn)企業(yè)信用交易信息的交換共享。為解決企業(yè)間信用信息封閉分散，無(wú)法判斷交易伙伴信用狀況的問(wèn)題，應(yīng)推動(dòng)信用信息的共享交換，建設(shè)信用交易數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。按照政府引導(dǎo)推動(dòng)，協(xié)會(huì)牽頭組織，企業(yè)自愿參加的原則，探索建立會(huì)員制或區(qū)域性的交易數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。組織經(jīng)營(yíng)范圍相近、客戶范圍基本相同的企業(yè)匯集和分析客戶的應(yīng)收賬款等交易數(shù)據(jù)和相關(guān)信用信息，形成交易對(duì)象資信狀況的總體評(píng)價(jià)，向會(huì)員提供目標(biāo)客戶的綜合性、整體性信用情況，幫助會(huì)員提高信用風(fēng)險(xiǎn)管理水平。
五是發(fā)展適應(yīng)信用銷售特點(diǎn)的融資模式。鼓勵(lì)商業(yè)銀行加強(qiáng)與企業(yè)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之間的合作，加強(qiáng)對(duì)信用銷售的融資支持。發(fā)展信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的貿(mào)易融資，既降低銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)，又幫助企業(yè)解決信用銷售中的融資困難。鼓勵(lì)商業(yè)銀行針對(duì)信用銷售特點(diǎn)，創(chuàng)新?lián)７绞剑l(fā)展動(dòng)產(chǎn)、倉(cāng)單、應(yīng)收賬款等質(zhì)押貸款，發(fā)展保理等新型融資業(yè)務(wù)。
六是促進(jìn)和規(guī)范信用銷售相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。要規(guī)范商賬追收服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)應(yīng)收賬款追收、管理的規(guī)范化和專業(yè)化；開展商業(yè)保理業(yè)務(wù)試點(diǎn)，促進(jìn)應(yīng)收賬款流轉(zhuǎn)；發(fā)展資產(chǎn)處置服務(wù)業(yè)，促進(jìn)抵債資產(chǎn)流轉(zhuǎn)；鼓勵(lì)信用服務(wù)機(jī)構(gòu)開發(fā)信用服務(wù)產(chǎn)品，滿足企業(yè)信用管理需求。（商務(wù)部 市場(chǎng)秩序司）
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