吳偉洪攝
進口嬰幼兒奶粉在六一前后又打起了促銷大戰。不僅價格方面有優惠,而且還附送各種贈品。有廠商表示,目前的促銷力度是“前所未有”。
然而另一方面,業內人士認為,盡管國際奶粉價格下降,但嬰幼兒奶粉成本基本與去年持平。促銷并不是恢復消費信心的長久之計。
市場:三聚氰胺事件后需求縮減
“三聚氰胺事件和經濟危機的雙重打擊,導致整個奶粉品類的消費都受到影響。”一家進口奶粉企業華南區銷售負責人向記者透露。嬰幼兒奶粉消費市場需求屬于剛性,同時近幾年都將處于嬰兒出生潮中。另一方面,盡管中國人均收入跟歐美國家有差距,但在嬰幼兒奶粉方面的花費不比發達國家少。“高端奶粉市場連續三年都有15%-20%的擴增。”在業內,一般將每千克售價超過180元的奶粉定為高端產品。
然而,這樣的情況在今年2月份以后就出現了變化。在經濟危機和乳制品安全事故的雙重打擊下,奶粉的消費有了明顯降低。這主要表現為兩方面,一是,母乳喂養的時間延長了,原來孩子在出生三四個月后開始轉入人工喂養的時間被推遲；另一方面,三歲以后的孩子增加了輔食用量,減少了奶粉消費。
同時記者發現,在4月的嬰幼兒奶粉促銷潮后,近日再度掀起促銷潮有一個同樣的特點,就是優惠產品主要集中在1-3周歲寶寶消費3階段產品。在百佳超市,惠氏推出售價151元的金裝幼兒樂3階段400克裝三連包,比原價優惠15.5元；多美滋金裝多學1+奶粉900克裝售價153元,比原價優惠10.4元,并且滿288元送迪士尼童話書；雅培金裝學兒喜康力三階段從152.5元調至148元,此外每買六罐還送價值300元的玩具；在吉之島,旭貝爾系列產品買三送一。百佳超市乳品區促銷員陳小姐向記者透露,“近期的優惠是這幾年來比較大的。”相比一二階段的產品,由于三階段的乳制品可以被其他食物代替,因此是廠商促銷的重點。
企業:促銷不是長久之計
前述進口奶粉企業華南區銷售負責人表示,今年來的奶粉促銷力度是“前所未有”的。
但業內人士則認為,嬰幼兒奶粉通過打折來拉動消費并非長久之計。一方面,奶粉有保質期,根據包裝不同一般為一年半至兩年,消費的總量是比較穩定的,促銷只能拉動一時的銷售額；另一方面價格跟質量息息相關,嬰幼兒乳制品并非暴利行業。“經常打折,消費者都會懷疑產品的質量是不是也跟著縮水。”
有媒體分析,洋奶粉特價促銷只是表象,真正原因是進口成本大幅下調,目前進口乳品原料價格每噸2.2萬元左右,而去年此時為每噸4.3萬元,價格下跌約50%。另外,罐裝洋奶粉的利潤最高,因此調價先從罐裝產品開始。如果進口成本持續下降,簡裝產品售價也有可能隨之調整。
對此,有業內人士向記者透露,一般乳品企業與供應商簽訂的都是長期協議,按平均每年的漲幅進行定價,因此成本相對平穩。“盡管恒天然今年同比價格下降45%左右,但奶粉成本并沒有降低。”此外,不少奶粉企業還加大了對新產品的研發,以開拓新的市場版圖。這樣一來,企業的成本并沒有太大的下降空間。
分析:奶粉價格持續低位
中投顧問產業研究中心的最新調研結果顯示,近期,全國多數城市的部分進口奶粉品牌的價格都出現下降。中投顧問食品行業研究員陳晨認為,受此影響,預計近期內整個奶粉市場的價格都會出現波動。
中投顧問產業研究中心數據顯示,國產奶粉一直以來占據國內的主要市場,進口奶粉主要在中高端市場扮演主角。數據顯示,由于國際奶粉市場價格不斷回落,國內外奶粉價格倒掛,大量食品企業將原本屬于國產奶粉的訂單轉向洋奶粉。導致進口奶粉品牌價格下降的原因主要有兩方面,一是進口成本的大幅下調；二是市場競爭的必然結果。
數據顯示,目前進口乳品原料價格是每噸2.2萬元左右,而去年此時為每噸4萬左右,價格下跌約50%。由于進口奶粉大量進入中國,一些國產品牌必須降價促銷來搶占市場,這也導致奶粉價格進一步下降。分析認為,受此影響,預計近期內整個奶粉市場的價格都會出現波動。
另外,由于奶粉市場的爭奪戰還在繼續,不管是進口品牌還是國產品牌,目前都面臨較大的壓力,降價將贏得一部分消費者,而奶粉市場還未全面恢復,這個過程也需要時間的培養,而價格成為奶粉企業搶占市場的主要手段,未來奶粉市場的價格有望持續低位。
新聞鏈接
惠氏逆市漲價
在進口奶粉紛紛打出優惠促銷牌的時候,惠氏卻要逆市漲價了。據媒體報道,漲幅將達7%。
日前,廣州超市收到廠家通知稱,惠氏奶粉將于近期上調終端價格,平均漲幅為7%。惠氏公關部對此表示,暫未收到相關消息。
不過有超市方面則稱已經收到惠氏的調價通知,預計近兩周內將會實行。(記者 吳旦穎）
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