新華網浙江頻道10月29日電（顧穎）今年以來，受國家宏觀政策調控、人民幣持續升值、原輔材料漲價以及美國次貸危機等多種因素的綜合影響，浙江省余姚市外貿出口遭遇了嚴峻挑戰。據余姚市外經貿局介紹，面對這一情況，今年上半年，余姚市在出臺一系列扶持政策的基礎上，探索出十二種破解當前外貿難題的方法，成功實現外貿出口逆勢上揚。
推進管理創新，按國際標準組織生產經營，實現傳統管理向現代管理轉變，依托科學高效的管理挖掘企業內部潛力，降低企業運營成本，提高市場反應能力是余姚市破解外貿難題的首選之策。浙江寶城不銹鋼制造有限公司，打破部門界限，制定跨部門協作的業務流程，落實流程責任人和績效衡量指標，還把流程運行結果與員工績效進行掛鉤，同時設立了零缺陷促進委員會和快速反應委員會，通過管理創新，每年能為公司節約成本近800萬元；為了盡量避免和減少貿易摩擦，余姚針對塑料、家電、五金工具、金屬材料等產業比較集中的特點，建立了由民營資本投資，以測試為主的5家公共檢測服務平臺，他們所提供的檢測報告使眾多企業的產品在歐盟暢銷無阻。
新《勞動合作法》實施后，勞動密集型企業的勞動力成本明顯上升，余姚市引導企業通過設備改進、技術改造提高機械化程度，提高勞動生產率，降低勞動用工成本。余姚市紹逸塑料制品有限公司投入100余萬元，購置30臺自動化生產機械臂，按每臺抵3個勞動力計算，減少了90名勞動力，大大降低了用工成本。
據了解，引導企業積極研發新品、提高品牌知名度是余姚市打出的又一重拳。余姚市設立2500萬元專項資金，加大對企業研發費用的補助，引導全市企業加大研發投入，通過各種途徑推出新款高附加值產品，實現品牌溢價。寧波大葉園林工業有限公司與澳大利亞KSA公司合作創辦了寧波大葉園林機械研發有限公司，還與天津科技大學、中國計量學院等單位合作，聯合設計開發新產品，該公司每年開發20-30只新產品，共獲得了47個國家專利；相當一批企業還通過參加重要展會、加大廣告投入、發展售后服務等措施，積極打響產品品牌，樹立良好的企業形象，吸引客商主動上門談生意。
根據國際貿易格局的變化，余姚市積極開拓大陸內銷市場，適當擴大內銷比例，做到內外銷并重；引導外貿企業在境外建立自己的銷售終端直接面對最終消費用戶，從而既規避配額和關稅壁壘，又減少中間環節，提高企業的盈利水平。同時，實施多元化市場戰略，積極調整出口市場定位，在鞏固傳統市場的基礎上努力開拓新的市場，逐步實現分布合理的多元化市場結構。目前，余姚企業已設立境外機構128家。在受次貸危機影響較小的俄羅斯、印度、中東等市場的份額逐年上升，今年對南美洲出口額增長了40%，非洲增長了53%。部分企業根據國際形勢的新情況與金融部門合作，積極利用銀行的各種金融新產品，獲得出口生產所需的資金，減少外貿風險。今年9月，寧波格萊特休閑用品有限公司在法國掛牌上市，也是該市企業創新上市方式的大膽嘗試。
余姚企業還注重提高企業議價能力。一方面通過加強與客戶溝通協商，客觀地向客戶分析企業的實際生產成本，求得客戶的信任和理解，盡可能提高產品價格；另一方面，實施差異化競爭。根據客戶需求和消費者偏好設計新產品，力求自身產品在功能、特色、外觀等方面實現"人無我有，人有我精"，以提高市場競爭能力。寧波大華電器有限公司投資幾百萬成立工程技術中心，開始從OEM(貼牌生產)向ODM（委托設計）轉型，由合作客戶提供產品外觀或具體要求，企業自己的研發團隊從事產品的結構設計，這些擁有自主知識產權、款式新穎的獨家產品，大大提高了在國際市場的競爭力。
為應對人民幣升值，余姚企業采取靈活接單簽合同的方法，規避因人民幣升值可能帶來的匯率損失。比如積極調整報價接單方式：選擇歐元、人民幣等有利幣種進行出口報價，并以交貨前后兩個月的平均匯率結算；縮短報價有效期，根據匯率變動情況實行"小步快跑"的漲價方式，實行梯度報價；盡可能不接長單，如確需接長單，則先以人民幣報價再用美元結算，或采取匯率鎖定、預期匯率報價等方法，減少匯率風險；在外貿合同中約定雙方承擔一定比例的匯率風險責任，或商定一個規避匯率風險的中間價以及一定比例的調價空間。同時，積極開展進口業務，利用人民幣升值和國家有關進口獎勵政策，動員企業引進國外先進設備和技術，進口緊缺的資源性產品。寧波大華電器有限公司以前在國內買原料，現在改為進料加工，使公司絕大多數的出口貨款直接在境外換成了原材料，既降低了稅負又避免了人民幣升值的風險。
據了解，余姚市通過上述有效措施大大促進了外貿出口的蓬勃發展，相關數字顯示，今年1-9月份，全市自營出口32.78億美元，增長了17.32%，真正實現了外貿出口的逆勢上揚。
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