4月23日，在香港落幕的“環球資源禮品及家居用品暨嬰兒及兒童產品采購交易會”上，印度商人Shaheer Ahmad不無得意地跟記者說：“今天早上有一個德國買家說準備放棄一家中國供應商，采購我們的產品。”
Shaheer Ahmad負責的是一家生產玻璃器皿和工藝品的公司——Rajan Overseas，他認為自己的產品與中國供應商相比，有相當的價格優勢，“中國成本上升帶來的價格上漲，對我們是一個機會”。
受展會主辦方環球資源(NASDAQ:GSOL)(一家B2B公司)邀請，Rajan Overseas公司今年開始小規模進入環球資源在香港、廣州、上海、深圳等地舉辦的系列國際采購交易會。
“我們還預定了下兩年的展位。”Shaheer Ahmad毫不掩飾他對抓住機遇的緊迫感。
展會期間，環球資源發表了一份“中國供應商調查報告”。報告顯示，根據對711家中國供應商近半年的調查：“80%大中華地區的供應商計劃在未來六個月提高出口售價，幅度高于上一次調查的59%，并且是自2005年‘中國供應商調查報告’首次發表以來最高增幅的一次。”
漲價！漲價！
和印度Rajan Overseas公司9平方米的標準展位相比，中國公司、福建省莆田市新興禮品有限公司相當于四個標準展位的空間要顯得闊氣很多。它剛剛從已經結束的“廣交會”第一期轉戰到香港。
“今年廣交會的客人明顯來少了，買家大概少了20%。”林慶國不無憂慮地說。去年以來，中國出口的寒流就已經到來，雖然2007年公司出口形勢還在保持上升，但是總體的宏觀環境并不令人樂觀，成本上升的趨勢還將在2008年繼續。
以新興禮品公司為例，林慶國告訴本報記者，“去年成本總體上升了15%，所以我們的價格也上升了15%”。
“新興禮品”的產品主要是陶瓷、禮品蠟燭等工藝品，15%的總成本(以2007年計)增加來自于：原材料占8%(包裝材料價格上升了40%、原材料蠟上升10%)、人工占3%、匯率3%-5%。
持同樣看法的中國供應商占了大多數。
根據環球資源2007年“中國供應商調查報告”數據顯示，711家分別來自廣東、浙江、福建、江蘇、山東等地的供應商，有80%表示去年上調了出口產品價格，僅有16%表示價格不變，而另有4%表示價格下降。在表示漲價的大多數供應商中，表示漲價幅度在5%的占了53%，另有37%表示漲幅為5-10%，9%表示漲幅為10%-15%，1%表示漲幅超過15%。
定價權“分水嶺”
中國供應商可以輕松掌握“定價權”嗎？
在香港駐扎了近20年的澳大利亞Coles Group采購負責人Mitch Geal委婉地描述了這場價格之戰：“在過去的10年，零售商(買家)與制造商(賣方)的關系已經發生了很大的變化，最近以來零售商的確因為中國成本的上升而受到困擾。”
“價格漲幅多少是您可以‘忍受’的？”記者追問另一位來自歐洲Geworld Group公司總裁Stefano Piccini。
5%，幾乎是大部分歐美及發達國家買家可以漲價的底線。
中國制造新一輪的價格調整將能獲得國際買家的廣泛認可嗎？——在這場敏感的定價權爭奪中，成熟歐美及發達國家市場，起到關鍵的作用。
根據環球資源的調查，中國產品出口市場北美占31%，歐洲占了45%，其它新興市場北歐、中東、非洲、亞洲僅占余下的24%。短期看，中國產品能否成功抵御“出口寒流”，還需要看歐美市場的臉色。
“美國客戶比較難接受漲價”，廣州盈浩公司的何敏儀說，買家對價格的敏感程度很大程度上決定于其本國經濟的形勢，“歐洲客戶好接受一些(漲價)，能漲多少，每個都不同。”
能否掌握“漲價”的主動權，中國供應商分成兩類：一類是品質、設計能力提升較快，短期較難找到替代廠家的、生產中高檔產品的廠商，他們相對強勢，基本能將漲價轉嫁出去。
一個相對樂觀的背景是，根據全球行業咨詢機構TDC的統計，全球75%的玩具產于中國，而服裝、禮品、電子等消費品領域，中國也是絕對值超過50%的出口大國。
另一類則是那些可替代性較高的低端、普及型產品，議價能力不很強。
上海云脈實業公司一位人士在他們擺著泳圈、塑料玩具的展位上告訴記者，公司最近漲價的最高幅度僅有幾個點，他說，“不敢”漲價的原因是中國同行之間的惡性競爭，“你漲了別人不漲，客戶就丟了。”
|
