近期，隨著成本的大幅攀升，以世界最大鋼鐵廠安賽樂米塔爾為首的公司正在尋求提高2008年鋼材價格。但在中國內地市場，鋼鐵企業(yè)和貿易商正在進行著一場價格博弈。
操控電子盤
每逢周六下午，某些民營企業(yè)的鋼材貿易商便會從四面八方趕到上海，他們此行不是為了做生意，而是圍坐在一起打麻將，這個交流的機會對他們來講非常重要，在打麻將的同時，他們還要試探性地商討下一周該如何“調整”鋼材價格。
對于這樣的聚會場景，唐鋼副總經理褚建東早有耳聞：“這些貿易商靠操作鋼材電子盤交易，對我們鋼廠的產品價格影響非常大。”
2007年“十一”過后的第一個星期一，上海鋼材電子交易市場價格出現了大漲，而周二鋼材價格全線下跌，最大跌幅每噸67元，而周三價格又出現上漲。自2006年起，鋼材電子盤交易便保持著劇烈的波動，2005年、2006年和2007年連續(xù)3年，都出現過電子盤價格與鋼材出廠價格嚴重倒掛的現象。
“這是很明顯的人為影響價格，通過電子交易平臺，鋼材價格正在被貿易商控制。”鋼鐵行業(yè)專家馬忠普每周都要關注并且評價鋼材的走勢，“而國外成熟市場的鋼材價格都是非常穩(wěn)定的。”
之所以認定是貿易商的動作，“在電子盤注冊的企業(yè)幾乎都是貿易商。”一位在上海某電子盤交易平臺工作的人士向記者透露，“因為只有貿易商手中有現貨，這樣現貨和中遠期交易可以配合著獲利。”
該人士同時透露：“沒有貿易商背景的純炒作資金，進入電子盤是很有風險的，因為有關電子盤交易的法規(guī)并不健全，不利于純資本的進入。”“擁有現貨的貿易商，可以通過控制電子盤來影響現貨價格進行獲利。電子盤上鋼材價格下跌50元，現貨價格至少下跌十元。”
目前，在廣州、上海、天津都有分散的鋼材電子盤交易，主要用于中遠期現貨。
貿易商勢力日益強大
“正常價格受到了電子盤炒作的很大影響，我們幾個鋼廠已經討論過多次，要給這些貿易商點兒‘厲害’看看。”唐鋼副總經理褚建東忿忿地說。
據了解，國內的大型鋼鐵企業(yè)經常探討如何應對貿易商事宜，中國鋼鐵工業(yè)協會和上海期貨交易也多次探討過，貿易商通過鋼材電子交易擾亂價格的問題。
“我們也知道這些貿易商經常在一起聚會，商議計策，但是他們都是暗中聯合，分倉管理，很難查清楚。”首鋼內部人士向記者透露，“現在的貿易商已經和以前不同了，不再是手中只有幾百萬的中間商，他們通常能夠短時間動用幾千萬資金，幾家聯手就有上億資金的規(guī)模。”
目前中國有近16萬家鋼材貿易企業(yè)，依附著鋼廠生存。為了各自的利益，鋼企和貿易商之間正在展開價格博弈。
據透露，貿易商通常的作法是，如果鋼鐵企業(yè)忽然提高鋼材出廠價每噸達到4000元，現在市場價格只有3950元，出現價格倒掛，電子盤交易的價格則一路下跌達到3600元，導致鋼企生產的產品無法銷售，被迫調低價格。類似的情況，在2005年初、2006年后半年和2007年6月都有發(fā)生，被業(yè)內認為是，“貿易商給鋼企的教訓。”
鋼企與貿易商的博弈
其實鋼鐵企業(yè)與貿易商處于一個相互依附又相互競爭的尷尬地位。
據了解，目前鋼廠采取的銷售方式主要有，在各地設立分銷處、直接與需求方進行買賣，同時也通過貿易商進行買賣。在直銷和分銷并存的情況下，終端價格的控制權顯得尤為重要。
據了解，面對銷售商在市場環(huán)節(jié)的挑釁，包括寶鋼、鞍鋼、首鋼在內的多數大型鋼鐵企業(yè)正在有條不紊地增加產品直銷的比例。
“我們未來發(fā)展的目標就是直供，拋開貿易商，并與需求企業(yè)進行價格鎖定，雖然價格簽訂得比較便宜，但是很穩(wěn)定，不會出現價格大幅波動。”鞍鋼鋼材銷售人士告訴記者，“這是許多鋼企都在選擇的發(fā)展方向。”
然而，貿易商與鋼廠早有淵源，并不能“快刀斬亂麻”似的徹底改變。由于上個世紀90年代，鋼廠的產品一律由當地的物資局負責銷售，由于進行市場化改革，鋼廠一下子被拋向市場，當時為了拓展銷售渠道，大型鋼鐵企業(yè)開始采用大量的私營貿易商進行銷售。現在的貿易商正是他們自己養(yǎng)大的敵人。
現在鋼廠想重新奪回中間環(huán)節(jié)的利潤，并不容易。
“根本原因是一些中小型的鋼鐵企業(yè)也參與電子盤交易，一時難以斷掉貿易商的貨源。”唐鋼人士稱。據記者觀察，馬鋼等企業(yè)的產品在電子盤上交易活躍，為電子盤提供了貨源。
“面對原材料鐵礦石價格不斷創(chuàng)造新高，爭奪下游產品的價格話語權，對于鋼企的利益尤為重要。”行業(yè)專家馬忠普曾向國家發(fā)展和改革委員會官員遞交自己對價格研究的報告，“終端價格的穩(wěn)定度也是市場成熟的表現。”
為了限制炒作行為，不久前，商務部發(fā)布了《商務部關于大宗商品交易市場限期整改有關問題的通知》，最直接的影響是提高了鋼材電子盤交易的保障金。鋼協副秘書長戚向東向記者表示，“雖然貿易商掌握著大量的資本，但是他們未來的影響力將極為有限。”
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