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一向高調的國內電商十一黃金周期間集體啞火,記者今天(8日)采訪多家電商了解到,年底電商將迎來銷售黃金期,為求明年的生存,大家都在備戰年底大促。業內分析,目前電商價格下降空間已經十分有限,年底促銷電商可能會收縮廣告營銷投入。
有媒體報道,在剛剛過去的國慶長假,京東、天貓等國內電商平臺均出現大幅流量下滑;其中京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右,而國美旗下電商庫巴網等平臺電商,其流量也低于“五一”節假日。庫巴網副總裁彭亮認為,今年黃金周確實沒有之前那么猛,但也是正常的。
彭亮:不能說下滑吧,應該說沒有以往那么猛,我認為今年不應該只看電商,從整個零售行業來看,黃金周的銷量大家都是下滑的,原因很簡單,因為大家都出去旅游了,去回家探親了,所以宅在家里網購的人也就少了,但說大幅下滑,我認為不符合邏輯。
除了出游的人數較多,分散了網購人群以外,十一期間各家電商還面臨物流休假等問題,據記者了解,雖然國美、蘇寧、當當等網站都在十一期間低調的進行了促銷,但促銷力度十分有限,廣告宣傳力度更是微弱。一方面是大家都預料到今年史上最長假期的旅游吸引力,另一方面大家都在為年底生死戰做準備。當當網公關部負責人葉小周認為,第四季度對于電商來說關系到全年的經營情況,當當勢必要一拼到底。
葉小周:年底肯定是有很多銷售的政策出來,當當網也不例外,接下來的店慶會有一個比較大型的促銷,包括十二月份的促銷以及光棍節等等,我們在折扣、價格等方面都一定是十分有競爭力的。
10月18日凡客將迎來五周年的店慶,而淘寶、天貓每年約定俗成的11月11日,“雙十一”促銷也正緊鑼密鼓的進行中,京東、庫巴、蘇寧易購等電子商務網站也在為年底做最后的準備。電子商務專家魯振旺分析,由于資本市場對電商模式的耐心有限,因此今年將有一批電商網站被資本拋棄,而年底的銷售成績單就成了重要的參考。
魯振旺:年底這三個月的銷量還是非常大的,所以說對電商來說怎么來打好這三個月的促銷,對于今年的成績,乃至對于明年的發展都至關重要。
不過魯振旺認為,電商降價的空間已經很小了,如果要繼續降價,就要加大成本,而現在每家電商都處在資本饑渴期,只能拆東墻、補西墻。原本在廣告、營銷方面的大規模投入可能將被轉移到價格補貼當中。
魯振旺:現在的價格戰可能是另一種表現形式,不會像以前那樣,大規模投入營銷、廣告什么的,因為投入的成本比較高,而投入的虧損也比較高,所以現在的價格戰我認為更多的會轉向,實實在在的補貼到價格上。電商