《中國泛家居行業(yè)研究報告（2013年度）》/全文
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第二章 重點國家及地區(qū)泛家居行業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 美 國
一、美國主要泛家居品牌供應(yīng)商
1．Steelcase
Steelcase于1912年在美國密歇根州成立。1914年時，憑借鋼質(zhì)廢紙簍獲得第一項專利，之后又推出了金屬質(zhì)地的寫字桌，從此開始了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新之路。一直秉承著可持續(xù)發(fā)展的理念。設(shè)計并規(guī)劃空間、家具和技術(shù)產(chǎn)品，包括辦公桌椅、存儲空間和空間區(qū)劃。作為辦公場所的專家，致力于通過提供產(chǎn)品、服務(wù)以及有關(guān)人們工作方式的洞察，幫助人們獲得更好的辦公體驗，致力于幫助人們更高效地工作；公司更有效地利用空間。Steelcase熱衷于深入認知人們的工作方式。通過觀察他們的工作方式，來理解個人、團隊和公司不斷變化的需求。
2．HermanMiller
Herman Miller 公司始于1905年，從一家生產(chǎn)傳統(tǒng)家具的公司演變形成美國現(xiàn)代家具設(shè)計與生產(chǎn)中心。它是美國最主要的家具與室內(nèi)設(shè)計廠商之一。這家公司因其老板赫曼·米勒(Herman Miller) 而得名。
Herman Miller 公司認為設(shè)計是企業(yè)經(jīng)濟的一個有機組成部分，并與世界著名的設(shè)計師合作，擁有自己的設(shè)計師隊伍。其中Gilbert Rohde， George Nelson， Charles & Ray Eames， Alexander Girard， Isamu Noguchi，就是Herman Miller公司的設(shè)計先驅(qū)，他們使得Herman Miler 改變傳統(tǒng)的家具設(shè)計路徑。
而在20世紀60年代，經(jīng)過8年的研究，Robert Dropst(羅伯特·普羅佩斯特)創(chuàng)立世界第一個開放式的辦公家具系統(tǒng)“行動式辦公室”（Action Office），也就是今天被廣泛采用的開放式辦公屏風系統(tǒng)。
1976年，Herman Miller 生產(chǎn)出Ergon椅子，將人體工程學運用到辦公椅子的設(shè)計中；1984年，Equa椅子進一步將人體工學應(yīng)用到辦公椅子設(shè)計里；1994年，Herman Miller 在椅子設(shè)計得到一個新的突破——革新地設(shè)計出Aeron 網(wǎng)椅，并獲得了歐洲家具工業(yè)研究協(xié)會（FIRA）頒發(fā)的人體工程學優(yōu)秀獎，該獎是歐洲人類環(huán)境改造學的最高獎項。現(xiàn)在，這張Aeron椅子作為永久展品陳列在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館中。在世紀轉(zhuǎn)換之時，Herman Miller 的全球研究、設(shè)計隊伍開發(fā)出Resolve 系統(tǒng)屏風，它利用幾何學的原理，創(chuàng)造出寬敞舒適的工作環(huán)境，光線滲透性強，顏色協(xié)調(diào)，充滿了生動的氣氛，令工作環(huán)境，休息場所更加富于樂趣。
3．Haworth
Haworth(海沃氏)公司專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售辦公家具，在行業(yè)內(nèi)處于世界領(lǐng)先水平，年銷售量達到20.6億美元。Haworth(海沃氏)公司的總部設(shè)在美國密歇根州，在世界120多個國家設(shè)立了分公司，員工超過了14，000人。公司在亞太地區(qū)擁有4個生產(chǎn)基地、13個直銷辦事處和8個經(jīng)銷商。已直接開展業(yè)務(wù)的地區(qū)包括班加羅爾、曼谷、北京、香港、吉隆坡、墨爾本、新德里、馬來西亞檳榔嶼、上海、新加坡、悉尼和東京。
4．Honeywell
霍尼韋爾國際公司（以下簡稱“霍尼韋爾”）成立于1999年，由原世界兩大著名公司——美國聯(lián)信公司及霍尼韋爾公司合并而成。原美國聯(lián)信公司的核心業(yè)務(wù)為航空航天、汽車和工程材料。原霍尼韋爾公司的核心業(yè)務(wù)為住宅及樓宇控制技術(shù)和工業(yè)控制以及自動化產(chǎn)品。
霍尼韋爾國際公司是一家年收入超過200億美元，在多元化技術(shù)和制造業(yè)方面占世界領(lǐng)導地位的跨國公司，連續(xù)50年位列“《財富》500強”排行榜。在全球，其業(yè)務(wù)涉及航空產(chǎn)品及服務(wù)；住宅及樓宇控制和工業(yè)控制技術(shù)；自動化產(chǎn)品；特種化學、纖維、塑料、電子和先進材料、以及交通和動力系統(tǒng)及產(chǎn)品等領(lǐng)域。霍尼韋爾在全球95個國家擁有10.8萬名員工，總部設(shè)在美國新澤西州莫里斯鎮(zhèn)。在紐約、倫敦和芝加哥太平洋證券市場的交易代碼為HON。為道瓊斯工業(yè)指數(shù)的30家構(gòu)成公司之一，也是“標準普爾500指數(shù)”的組成部分。
5．Knoll
地處美國東海岸的公司諾爾是一個引領(lǐng)全球化的辦公家具設(shè)計與制造公司，是世界現(xiàn)代家具業(yè)中領(lǐng)導潮流的著名品牌。不少杰出設(shè)計師如埃羅·沙里寧、哈里·貝爾托亞都曾為該公司效力過，很多影響全球的經(jīng)典家具作品出自諾爾公司。諾爾公司是一個非常典型的以設(shè)計為核心競爭力并取得巨大成功的案例，引起了20世紀現(xiàn)代設(shè)計理論家與學術(shù)界的極大關(guān)注。在20世紀70年代至90年代，西方學術(shù)界先后有10多名學者對諾爾集團進行了專題研究并出版了10多本專著。現(xiàn)代設(shè)計史學者維吉奈利在他的專著《諾爾的設(shè)計》一書中指出:“從任何一種意義上講，包豪斯的最終勝利不是在歐洲，而是在美國完成的。包豪斯的成就，在于現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計教育體制的確立，但它卻未來得及形成自己在設(shè)計理論上的完善風格，它是教育上的突破，樹立了把藝術(shù)與工業(yè)技術(shù)聯(lián)系起來的原則，開創(chuàng)了現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計的先河，但卻不是完善的。真正的工作成果是隨著包豪斯主要人物流亡美國，在美國先進的工業(yè)化條件下完成的。”諾爾公司是包豪斯現(xiàn)代設(shè)計體系中最為成功的典型。
諾爾公司從成立伊始就確立了設(shè)計領(lǐng)先的路線。諾爾和佛羅倫斯都是具有現(xiàn)代高等教育背景的企業(yè)家和設(shè)計師。特別是由于佛羅倫斯的加盟，由她主持成立了烏諾爾公司的設(shè)計工作室（Knoll Studio），逐步地建立了現(xiàn)代設(shè)計機制，發(fā)現(xiàn)和吸引了一批天才的優(yōu)秀設(shè)計師加入諾爾設(shè)計團隊。諾爾夫婦強烈地認識到設(shè)計人才的重要性和價值，他們把所有的新設(shè)計都給以設(shè)計師冠名權(quán)并建立了設(shè)計版稅制度，確保設(shè)計師的知識產(chǎn)權(quán)和利益回報。作為諾爾公司的一個原則，這個傳統(tǒng)一直堅持到今天，并且諾爾公司對設(shè)計師的作品冠名權(quán)和設(shè)計版稅制度，已成為歐美許多現(xiàn)代家具公司學習、借鑒的榜樣。由于諾爾公司的有效設(shè)計機制，加上佛羅倫斯主持的設(shè)計研發(fā)中心，吸引了大批國內(nèi)外的杰出設(shè)計師、藝術(shù)家、雕塑家、建筑師參與諾爾公司的設(shè)計研發(fā)工作，如埃羅·沙里寧、哈里·貝爾托亞、阿伯·索倫森、佛朗科·阿比尼等，一直延續(xù)到今天，歐洲、北美、亞洲有數(shù)百名著名設(shè)計師先后為諾爾公司設(shè)計產(chǎn)品，而且每一位設(shè)計師在諾爾公司的網(wǎng)站上都有個人主頁，內(nèi)容包括設(shè)計師的簡歷、主要代表作品、獲獎及收藏，圖文并茂，充分體現(xiàn)了諾爾公司對于設(shè)計師的尊重與肯定。以佛羅倫斯為核心的諾爾設(shè)計團隊在二戰(zhàn)后的50年代取得了許多成為20世紀經(jīng)典家具的設(shè)計作品。如埃羅·沙里寧的系列有機造型殼體座椅、太師椅和郁金香椅，哈里.貝爾托亞的用金屬點焊技術(shù)構(gòu)成的具有抽象雕塑美的金屬線材椅、普拉特的漂浮椅。同時，諾爾公司又購買了包豪斯設(shè)計大師密斯的MR椅和布魯爾的“瓦西里”椅的設(shè)計專利并授權(quán)批量生產(chǎn)。
作為一個跨國公司，諾爾公司抓住了二戰(zhàn)后歐美經(jīng)濟建設(shè)起飛的發(fā)展機遇，致力于現(xiàn)代化建筑環(huán)境空間中的辦公家具、室內(nèi)設(shè)施的配合設(shè)計。其設(shè)計哲學是:建筑與室內(nèi)設(shè)計必須形成一個整體的、和諧的、高效的、富有創(chuàng)造力的美學環(huán)境，并創(chuàng)造和改進人們的工作與生活方式。從20世紀50年代起，諾爾公司在系統(tǒng)辦公家具、辦公座椅、家居家具和系統(tǒng)家具方面進行了大量的革新和創(chuàng)造，致力于構(gòu)建現(xiàn)代工作空間，提高工作效率，創(chuàng)造商業(yè)需求。時至今日，2001年諾爾公司最新推出的A3現(xiàn)代系統(tǒng)辦公系統(tǒng)仍然是目前世界上最前衛(wèi)的SOHO辦公家具設(shè)計。
Good design is good business(“好設(shè)計就是好生意”)。這句簡明的格言成為諾爾公司的座右銘。諾爾公司在20世紀的世界現(xiàn)代家具舞臺上扮演了一個杰出的設(shè)計者與傳播者的重要角色。半個多世紀過去了，諾爾公司的創(chuàng)始人諾爾和佛羅倫斯已先后離開了人世，但是他們留下的寶貴遺產(chǎn)和設(shè)計理念仍然繼續(xù)發(fā)揚光大。
二、美國泛家居產(chǎn)品消費特點及趨勢
美國是世界經(jīng)濟頭號大國，人民生活富裕，住房條件寬敞，家具消費水平高。據(jù)海外報道，美國平均每個家庭用于購買家居的費用約在家庭平均稅后收入的1％左右，人均年家居消費為336美元。美國家庭的家居產(chǎn)品更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更換的占20％；2—3年更換的占31％。尤其是床墊，美國一般用1年就換掉。《今日家具》研究顯示，2012年美國家具進口總額同比增長9％，達到170億美元，2011年為156億美元。美國家具進口增加的主要動力是中國和越南對美國出口增加，兩國的增長率分別為8％和24％。中國對美出口從91億美元增至98億美元，而越南對美出口從15億美元升至19億美元。
加拿大仍居探花之位，但增長率僅為2％，達到8.747億美元，2011年為8.565億美元。墨西哥對美出口增長22％，仍位居第四，2012年出口8.275億美元，2011年為6.789億美元。印度2012年對美國的出口增長35％，首次躋身美國十大家具進口國/地區(qū)之列。1.956億美元的出口額使印度超越德國、泰國和菲律賓。這三個國家此前是美國十大家具進口來源國。
馬來西亞和印度尼西亞分列第五和第六位，顯示這兩個國家在木制家具生產(chǎn)行業(yè)依然具有重要地位。馬來西亞仍是中低價位臥室家具和簡易餐廳家具重要的供應(yīng)國，而印度尼西亞則成為中高價位木制家具供應(yīng)商越來越重要的供應(yīng)國。
美國家具進口商對家具進口實現(xiàn)增長并不感到意外，尤其是對中國、越南和亞洲其他來源國及地區(qū)。
Leather Italia USA是固定和多功能皮質(zhì)軟體家具進口商，將與中國伙伴的合作延長10-12年，因為中國伙伴了解西方的生產(chǎn)。
木制家具供應(yīng)商Wynwood公司從越南采購臥室家具和餐廳家具。公司在2011年夏天把家庭辦公家具系列從一家面臨窘境的中國供應(yīng)合作伙伴處搬到越南。Wynwood公司目前從越南的六家工廠采購，對2012年越南整體的出貨情況感到滿意。
其他主要從越南采購木制系列的進口商包括Magnussen Home Furnishings、Klaussner、Folio 21和SLF等。越南擅長制造臥室家具是這些進口商及其他企業(yè)從越南采購的主要原因之一。
Furniture Classics公司主要從中國和印度尼西亞采購。中國一直都是Furniture Classics重要的供應(yīng)國。印度尼西亞因其可以獲得人工種植的紅木，成為手工制造、實木裝飾家具和座椅的重要供應(yīng)國。
歐洲對美國的出口也依然重要。例如意大利仍在美國十大家具進口國/地區(qū)中占有一席之地，排在第七位，2012年對美出口增長12％。意大利依然是現(xiàn)代木制家具和皮質(zhì)軟體家具重要的供應(yīng)國。
與此同時，波蘭和德國對美出口出現(xiàn)大幅下滑。排在第10位的波蘭對美出口下滑23％，至1.812億美元。德國對美出口下降16％，至7070萬美元，位居第15位，排在菲律賓、法國、巴西和泰國之后。
三、美國泛家居市場格局
美國家居產(chǎn)品市場規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復(fù)雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。例如就品牌專賣店（國際名牌專賣店）來說，一些意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時髦，設(shè)計相當前衛(wèi)，價格也相當昂貴，每件家具都要近千美元。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們。而家具超市則類似中國的大賣場，規(guī)模非常大，有倉儲銷售的味道。這里的家具不太注重陳列方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調(diào)整更換相對較快，具有明顯的潮流性。
四、美國市場對于中國企業(yè)的銷售壁壘
中國生產(chǎn)商要打入美國市場，最有效的辦法就是通過進口商或者在當?shù)卦O(shè)立代表處和儲貨的倉庫，直接和零售商、分銷商做生意。其次，美國雖然是發(fā)達國家，但美國買家青睞的卻是價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的進貨價絕對不能超過市場零售價的1/3。其中最需引起注意的就是進軍美國市場時核算產(chǎn)品成本的“倒計成本方法”，即根據(jù)市場零售價格乘以1/3，得出出貨價，然后再減去廠家自己的利潤就是這件產(chǎn)品的成本價。舉例來說，在美國一張辦公椅價格為99美元，那廠家的出貨價應(yīng)為33美元，而成本也必須低于33美元才能獲利，中國企業(yè)必須把握這一準則。