2017清潔發展國際融資論壇對話：技術領先與模式創新
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磬石臻和資本首席風控官朱小榮
朱小榮：太魯科技與吉總我比較熟悉，他們是做銅基復合功能新材料，說實話，這是國內外比較新興的材料，而且它的材料應用廣泛，從某種意義上來說，我個人感覺它有替代進口的作用。但是，也有一個毛病，你宣傳不夠，你講了這么多作用，有這么大的功效，未必大家都知道，聽起來好像你這個材料有一種顛覆性革命，但是大家并不知道。
王桂梅/主持人：我打斷一下，是這樣，今天中午吃飯的時候我跟吉總說，幾年前我接觸到法國一位華僑，他曾經向我推薦，說軍方需要的99.99%的銅粉，從瑞士那邊進口過來，報價是4000多萬美金一噸，后來我知道這個東西只有蘇聯能做出來，但蘇聯解體了。所以這個新材料確實是有顛覆性的作用，朱總您說得非常正確。
朱小榮：所以，吉總你要從自己的技術角度對外宣傳，同時要有權威性的認證，大家無論如何都會認可，你現在這么講可能大家不認可，要在這方面宣傳一下。
圣通環保李總說了三個問題，一個是戰略投資，一個是財務投資，一個是融資。我覺得戰略性投資的引入，首先是選擇跟你的觀念、跟你的行業發展有共鳴的投資者，兩者的區別是，戰略投資者要參與你的經營，你一定要有思想準備，戰略投資者是有這樣的觀念。當然，財務性投資者，他對你這個行業也是要認可的，未來沒有前景的行業他也不會投。但是財務投資者階段很明確，同時，他不參加你的管理經營，這是跟戰略投資者的區別，引進的時候要適當。同時，租賃的介入，它跟財務投資和戰略投資的區別很大的，首先，租賃投資者是要承擔更多的負債，第二，你要有設備購入能跟租賃資本相對應，這才能引入租賃資本，是不能拿著流動資金用于其他的，它是要一一對應的。所以你說的概念，一定要梳理好。
王桂梅/主持人：非常感謝朱總。我們這場兩個企業家有所不同，一個是農業行業的，一個是工業行業的。農業行業做的是綠色的標準和綠色的土壤的改造，所以它是相當有難度的，堅持了七年。我們工業行業的吉總做的是高精尖的新材料項目，這兩個項目是非常有特色的項目。剛才我們五位專家從不同角度給兩個企業提出了建議，希望你們下來后能趁著這個大會的機會，跟這些投資家建立長期的聯系。就像第一場專題對話時李偉群先生所說，希望所有的企業家和所有投資人建立非常好的聯系，雖然他們不一定投資，但是他們會給你們很多很好的建議，在企業發展中，給你們各種的建議，財務方面的，法律方面的，市場運營方面的，甚至資本結構方面的各方面的建議，這些對企業發展都是有幫助的，大家多交朋友，這是最關鍵的。不要開完會就結束了。我們有這么好的平臺，希望大家廣開思路，廣交朋友，對企業發展一定有幫助。
下面請王能光先生再補充一下。
王能光：剛才我們說到重慶太魯的銅基復合功能新材料，應用非常廣泛，從創業企業來講，一定要聚焦，在細分領域里做下去，我們挑一個做下去的，其他的可以先放一放。我們曾投了一個石墨烯的新材料，實際就是降低散熱，使手機散熱度增加20%，散熱以后就穩定，就做這一個。圣通環保的技術在農業上用途可能比較廣泛，廣泛我們也要做精，做完一個再做一個。
王桂梅/主持人：請陳及教授總結。
陳及：剛才通過和兩位企業家交流，首先說到技術領先，我們要看到國際上的先進技術，我們知道國外新技術的成功率，我記得美國還是日本的數字，它真正在市場上掙錢的是1/23，也就是說22個全死了，所以，我們在融資平臺上為技術找到買家，但是你能給買家什么樣的利益？你搞農業，降低環境的污染，環境友好，客戶關心的是什么？不能單純地說樂善好施，你要市場化，你要做到產業化能給別人帶來什么樣的最大利益，這是一個結合點。再一個，一定要關注核心技術，你剛才講了很多技術，實際上有一些是后來的話，現在最大的是把這個做大做強了，將來跟人家談判一目了然，直截了當，所以關注核心利益，關注主要問題，其他的都好辦，一定是讓它有市場，有產業化，這是一個鮮明的條件，這是我們討論的時候，特別是我們投資專家表達的建議。
王桂梅/主持人：好。今天最后一場論壇結束。（國際融資記者龔文報道 杜秋 鄭乾攝影）