2017清潔發展國際融資論壇對話：技術領先與模式創新
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濟南圣通環保技術有限公司董事長李全修
李全修：謝謝主持人，謝謝各位專家。我們圣通環保已到了創業七年之癢的關鍵期。這7年間，我們企業的創業發展經過了兩個階段。第一個階段為創新研發1.0，我稱之為從0到1的技術領先階段。第二個階段為迭代示范2.0，我稱之為從1到N的模式創新階段。
在創新研發1.0階段，我們的核心理念是通過把農業廢棄物資源化利用，既服務于青山綠水又解決化學農藥、化學肥料的減量化問題。農業廢棄物資源化以后的產品是土壤修復劑和病蟲害綠色防控劑等，解決的是食品安全問題。在這個階段，我們的合伙專家與來自國內、國外的天使投資人共同創業，實施1:1:1眾籌創業模式。具體來說，就是專家不但要把幾十年來積累的技術和經驗等無形智力投入公司，還要投入現金；而專家每投入一分現金，天使投資者就對等投入一分現金。實踐證明，這個模式既高效又省錢。結果是，我們圣通環保在中醫農業和精準營養領域處于暫時的技術領先地位。
現在我們公司進入了迭代示范2.0階段。在這個階段，我們的核心理念是實現創新技術的標準化、規范化、可迭代復制。因為農業這個領域的產業鏈很長，也是投資人最不看好的，我們必須通過產業化示范和迭代復制讓投資人看到希望。在這個階段，我想請專家們為我們解三個難題：第一個，進入模式創新階段，我們不想再跟投資人探討技術問題。我們想探討法律和財務方面的問題，這是我們的弱項，希望獲得投資人的幫助。第二個，進入模式創新階段，我們實施的是平臺化、輕資產運營。平臺化是說我們圣通環保本身將變成集成研發創新平臺，輕資產是說我們圣通環保將用領先的創新技術和戰略資本、財務資本、產業資本等合作。首先，我們希望在圣通平臺化上和戰略資本合作，讓投資人看到農業產業發展的潛力足夠大、足夠廣闊。然后，在產業示范板塊，我們希望和財務投資人合作。我想聽一下投資人對我們與戰略資本、財務資本等在合作過程中的股權架構方面的建議。第三個，大家知道，設備融資租賃是獲得融資的一個手段。由此，我考慮到：在認繳登記制下，即便股東資金沒有實際到位，但股東依法定認繳義務而承擔責任、享有權利。我們是否可以參考設備融資租賃模式，把認繳的股權作為抵押物向財務投資人借入資本金，與財務投資人合資成立公司。我們通過股權分紅歸還借款贖回股權。我想請教一下搞資本的專家，如何做這塊？
王桂梅/主持人：李總，你抓時間特別好，不但把企業介紹了，而且把問題提出來了。我們抓緊時間，吉總也給五位投資專家提出問題，我們統一安排五位投資專家一起回答。
吉維群：各位專家，我們走產業發展模式，這塊我們非常需要有資源的產業資本前期介入，我有三個問題問投資專家，第一，這種資金的性質是短期投資還是長線的戰略投入？介入的時機，我們希望早日介入！第二，產業資本如何發揮其產業資源的更大作用？第三，我們希望盡快把產業做大，把前期模式做出來后，如何進一步借助資本的力量快速擴張，怎樣做大做強？
王桂梅/主持人：好，五位專家腦子里應該有一個概念了，他們兩位企業家提了六個問題，有吉總提的三個問題，也有李總提的三個問題，我們為了層次清楚一點，一個企業一個企業回答，首先回答吉總的問題。第一個問題是說，什么時候產業資本介入這個項目更合適。請陳教授先回答。