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發(fā)布時間： 2014-12-19 15:21:10  |  來源： 中國發(fā)展門戶網(wǎng)  |  作者： CCTV致富經(jīng)  |  責(zé)任編輯： 方青

關(guān)鍵詞： 致富經(jīng) 創(chuàng)業(yè) 食用菌 種植業(yè) 批發(fā)市場

2002年12月，姜建新來到上海，他拿著草菇樣品到批發(fā)市場推銷，說盡好話希望別人買他的產(chǎn)品，但客戶都有長期合作對象，姜建新又是外地來的陌生人，費盡力氣也沒什么效果。

姜建新：“一家挨一家的推銷，凡是在賣食用菌的，我們都要進(jìn)去試一下，菇的市場是不是上海能打開，對吧，很著急的，吃飯都過了點，也不覺得餓。”

上海的冬天，又濕又冷，姜建新凍得發(fā)抖，他顧不上吃飯，經(jīng)常餓著肚子在市場轉(zhuǎn)悠，一轉(zhuǎn)就到后半夜。找不到客戶，他就到附近的小旅館睡一會，第二天接著再去。

推銷了一個多星期，姜建新終于找到一個大客戶趙行紅，趙行紅看姜建新的菇品質(zhì)好，就和他簽下一年的供貨合同，一天3噸，姜建新看量大，就訂下了優(yōu)惠價，每斤7元錢。

回到丹陽，姜建新馬不停蹄開始備貨，他的菇產(chǎn)量不夠，還到農(nóng)戶家里收購，讓他意想不到的情況出現(xiàn)了。

姜建新：“像這個大小，這樣子的。”

記者：“這是成品？”

姜建新：“對。收購以后馬上價格高起來了，結(jié)果收的8元一斤，上海訂的價格是7元一斤，這樣倒賠1元錢一斤。”

記者：“這樣的話你還要收嗎？”

姜建新：“不收不行，剛剛進(jìn)入上海，你要保持這個信譽(yù)，你不然的話，后面怎么弄？”

當(dāng)時因為姜建新退出常州市場，農(nóng)戶的菇價迅速回升，零售價一斤8元，他賣到上海是批發(fā)價每斤7元錢，賣一斤就要賠上1元錢，但他還是一咬牙收。一開始大家都不知道，后來有農(nóng)戶聽到了消息，大家都不敢相信自己的耳朵。