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首頁>>新聞追蹤>>力拓“間諜門”揭開鐵礦石談判迷局
"間諜門"反思:日本大財(cái)團(tuán)鐵礦石談判中怎樣布局
中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn  2009 年 07 月 24 日 
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在對(duì)力拓“間諜門”的反思中,有一個(gè)現(xiàn)象引發(fā)了學(xué)者的深思。在年復(fù)一年因?yàn)閮r(jià)格而進(jìn)行的博弈中,為什么有的企業(yè)無論價(jià)格漲跌都能笑到最后?

“從2002年以來,在與世界三大鐵礦石供應(yīng)商談判的時(shí)候,為什么總是日本的新日鐵(新日本制鐵株式會(huì)社)與淡水河谷率先達(dá)成漲價(jià)協(xié)議?同樣作為需求方,新日鐵為什么不與中國企業(yè)聯(lián)手爭取一個(gè)低價(jià)格呢?這背后到底有什么秘密?”接受中國青年報(bào)記者采訪時(shí),白益民首先提出了問題。

今年5月26日,力拓公司發(fā)布公告,稱與日本新日鐵公司已達(dá)成新財(cái)年鐵礦石合同價(jià)格降價(jià)33%,而中國企業(yè)的談判目標(biāo)是降價(jià)40%。在2005年2月22日,新日鐵與巴西淡水河谷單方面率先達(dá)成協(xié)議,將鐵礦石價(jià)格漲幅定為71.5%,隨后新日鐵又與澳大利亞必和必拓公司也達(dá)成類似協(xié)議,之后中國鋼企被迫接受這一價(jià)格。至2008年2月18日,新日鐵又與巴西淡水河谷率先達(dá)成了漲價(jià)65%的協(xié)議,最終再次逼迫中國企業(yè)接受了巨大的價(jià)格升幅。

自1993年底進(jìn)入三井物產(chǎn)(株)北京事務(wù)所工作,白益民在三井物產(chǎn)工作12年,其后專注于日本經(jīng)濟(jì)模式研究,現(xiàn)為中國社科院全國日本經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事,著有暢銷書《三井帝國在行動(dòng)——揭開日本財(cái)團(tuán)的中國布局》。

通過參股在鐵礦石上游進(jìn)行資源布局的正是三井物產(chǎn)。由于相互持股和共同投資,新日鐵和三井物產(chǎn)是一個(gè)緊密的利益共同體。

“日本企業(yè)同時(shí)擁有巴西淡水河谷和力拓的股份,雖然表面上接受了比中國鋼企要價(jià)更高的價(jià)格,卻可以通過持有的股份對(duì)沖這一損失,甚至獲取更大的利益。就是說,鐵礦石價(jià)格上漲,擁有巴西淡水河谷股份的三井物產(chǎn)就多賺一些,然后在鐵礦石貿(mào)易時(shí)讓利給新日鐵。”白益民說,這正是鐵礦石談判中為什么新日鐵總是率先達(dá)成漲價(jià)協(xié)議的原因所在。

根據(jù)1981年確定的全球鐵礦石定價(jià)機(jī)制,每年第四季度開始,由世界主流鐵礦石供應(yīng)商與其主要客戶進(jìn)行談判,決定下一財(cái)政年度鐵礦石價(jià)格,只要其中任何一家礦山與鋼廠達(dá)成買賣合同,談判即宣告結(jié)束,其他各家談判均要接受。結(jié)果不難想見,一旦作為主要談判參與方之一的新日鐵率先接受漲價(jià),中國鋼鐵業(yè)只能被迫接受。

在三井物產(chǎn)官方網(wǎng)站上,公開介紹如下:“從20世紀(jì)60年代開始,三井物產(chǎn)株式會(huì)社就積極地參與投資開發(fā)鐵礦石資源,長期以來穩(wěn)定地供應(yīng)鐵礦石。2003年收購了世界最大鐵礦石生產(chǎn)銷售商Vale(舊稱淡水河谷)公司的母公司Valepar公司15%的股份,并且還持續(xù)地?cái)U(kuò)大了與力拓公司和必和必拓公司之間共同合作的鐵礦石事業(yè)。基于三井物產(chǎn)擁有權(quán)益比例的鐵礦石控股產(chǎn)量已躍居世界第四位,年開采權(quán)益已超過4000萬噸。”

白益民的研究顯示,自2001年開始,三井物產(chǎn)通過一系列資本運(yùn)作,終得入股淡水河谷,并派遣業(yè)務(wù)主管進(jìn)入了淡水河谷的行政委員會(huì),最終成為該公司事實(shí)上的經(jīng)營決策者。合作中,三井物產(chǎn)還對(duì)淡水河谷給予金融援助,在日常工作中,雙方還有著非常密切的人員交流,例如三井物產(chǎn)派人出任淡水河谷的客戶經(jīng)理,雙方還建立了情報(bào)互換機(jī)制。

三井物產(chǎn)對(duì)澳大利亞兩家鐵礦石供應(yīng)商的投資則更早,始于1965年。三井物產(chǎn)與新日鐵、住友金屬工業(yè)公司、伊藤忠商事等多家日本企業(yè)共同投資了多個(gè)鐵礦山,分別與力拓和必和必拓合營。

除三井物產(chǎn)外,日本另外兩家財(cái)團(tuán)住友財(cái)團(tuán)和三菱財(cái)團(tuán),也和力拓、必和必拓有密切的合作關(guān)系。

2002年之前,中國國內(nèi)自產(chǎn)的鐵礦石基本可以滿足鋼鐵行業(yè)的需求,每年只需從國外進(jìn)口少量的鐵礦石。“那時(shí)候賣資源的澳大利亞和巴西得求著中國買,當(dāng)時(shí)的澳大利亞總理霍華德訪華時(shí)都帶著鐵礦石商。”白益民說。情況自2002年以后改變,加入WTO的中國啟動(dòng)馬力,開始成為全世界生產(chǎn)制造,對(duì)鐵礦石的需求大幅飆升。

白益民認(rèn)為,供需關(guān)系發(fā)生變化,固然是價(jià)格連續(xù)5年飆升397.8%的重要原因,但日本大財(cái)團(tuán)對(duì)鐵礦石國際游戲規(guī)則的嫻熟操控也在相當(dāng)大程度上起了助推作用。“如果不理解這種運(yùn)作,可能視為陰謀,但如果理解了,就是擺在桌面上的‘陽謀’。”他說。當(dāng)日本財(cái)團(tuán)40年前就開始在全球布局上游資源時(shí),國人還陶醉在“地大物博”的自我宣傳中。“我們不能總是為這種看得見的‘陽謀’交學(xué)費(fèi),代價(jià)太大了”。

“力拓‘間諜門’值得國人反思,我們能從‘陽謀’中學(xué)到什么。”白益民說,“5年里中方為購買鐵礦石多支付的7000億元,并不能全部算在商業(yè)間諜和‘內(nèi)鬼’頭上。” (程剛)

來源: 中國青年報(bào)

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