臨淵羨魚，不如退而結網。大渡口區的劉松果本來是我市一所大學的美術老師，個人的業余愛好就是做家具，不過這個具有玩票性質的舉動，最后居然變成了他的一份事業。
現在，他創辦的心巢木藝藝術創作工作室在我市已經小有名氣，慕名前來找他做實木家具的網友排起了長龍。
創業始自自家裝修
劉松果今年29歲，2008年他開始籌備裝修房子，準備結婚。誰知道，小兩口花了一周時間，幾乎跑遍了我市各大家具賣場，卻感到異常失望。
“大型賣場的實木家具質量好，樣式好，但價錢貴得離譜，一般消費者根本買不起。而八公里、石橋鋪等地的實木家具，雖然價格便宜，但又大多用的是柏木、松木等雜木，樣式也過時。”劉松果說，“看得起的，買不起；買得起的，又看不上。”
劉松果最后決定，干脆自己來做。因為他從小就跟木匠外公學過這門手藝，自己一直也有這個業余愛好。于是，他自己繪圖做設計，又請來一個專業木匠配合，不到一個月就打造出了全套純實木家具，家里人看了都非常滿意。
一些同事和鄰居來參觀后，竟然紛紛提出要求，要求也為他們做家具。
打造木藝創作工作室
被“逼上梁山式”地接下了許多訂單后，劉松果心想，為什么不干脆創辦一家實木家具工廠呢？
2008年暑假期間，劉松果的心巢木藝藝術創作工作室開張了，設計師就是他本人，市場推廣就是他老婆，手下的工人也只有兩個木工師傅。
劉松果研究和分析市場發現，現在家庭裝修非常流行鄉村風格，實木美式家具受到了很多人的喜愛。于是，他把自己的家具市場定位在了美式鄉村風格上。不過，美式家具在制作上有缺陷，大多采用釘子和釘槍連接，既不牢固，也不能拆卸。于是，他進行了一番改良，把中國家具制作中傳統的榫卯工藝，用在了美式家具的制作上。這樣做出來的家具，不僅款式時尚、新穎，還牢固耐用，而且極少使用釘子，各個部件還可以拆卸下來，再進行組裝。
利用價格優勢爭奪市場
在大型家居賣場，一張用楸木制作的美式雪橇床，一般市場售價都在1萬元以上，而在劉松果的心巢木藝工作室，只要4000多元就可以制作一張采用同樣木料、樣式上一模一樣的雪橇床。
劉松果說，由于成本相去甚遠，所以價格上才有如此大的反差。知名品牌由于營銷推廣費用、終端銷售費用太高，因此成本居高不下。而劉松果通過網絡做推廣，用口碑傳播做營銷，具有極大的成本優勢。
為了降低成本，劉松果還對市場上的木料進行了深入研究。他告訴記者，一般針葉林木材，比如柏木、杉木、松木，生長快速，木質疏松，制作家具后很容易開裂；而闊葉林木材，比如椿木、楸木、楓木等，生長周期長，木質密實，就不容易開裂。因此，針對不同的家具類型，不同的客戶需求，他就會選擇不同的木料制作家具。
成本收益分析》》
租賃廠房：100多平方米的老廠房，每月租金1000元；
人員工資：資深木匠每月6000元、小工每月1000多元；
原料采購：價格每立方米3000~6000元不等；
收益：毛利率大約20~30%。
主持人語》》
定位準確贏市場
按照劉松果自己的分析和說法，現在重慶的實木家具市場，看得起的，買不起，買得起的，看不上。因此，他從中找準了市場，也找到了自己的市場定位，那就是中高端實木家具市場。
在這個市場領域，首先市場硬需求是客觀存在的，在家庭裝修風格上，目前鄉村風格大行其道，尤其是中檔價位的。其次，實木家具市場還很不規范，消費者很不放心用料，而根據訂單現場制作的實木家具，起碼保證了真材實料，讓消費者買個放心。
正是找準了市場，把握了消費心態，劉松果這個大學美術老師下海之后才如魚得水。
創富秘籍》》
一流設計二流制作三流價格
涉足實木家具制作這個行業，劉松果自我總結的是，心巢木藝目前是一流設計、二流制作、三流價格。
一流設計是因為他本人還是大學美術老師，老本行就是美術設計；二流制作是因為他的工作室在設備、資金、品牌等方面，畢竟還是比不上一些大家具廠，但好處在于這里制作的家具，消費者看得到，摸得著，讓人放心信得過；三流價格是因為他做的實木家具，跟市場一線品牌相比，價格只有對方的40~50%。
網友評議》》
“路人甲”：現在市場上的實木家具用料未必實在，這的確是個大問題，如果心巢木藝質量過硬，找他倒是個好辦法。
“cecil”：既然是在網絡上推廣，劉松果應該利用博客、論壇等手段，在網上現場直播制作過程，對于吸引客戶絕對是個好主意。（記者 劉斌 采寫）
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