執著14年造就“金陵龜王” 創業者談創業經歷
尹向東被熟悉的人稱為"金陵龜王"，他1993年大學畢業后被分配在南京某房產部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創業，把目光定在農村養殖業上，先后種植過天麻、養殖過蝎子，但因缺乏技術均告失敗。
1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養，不到兩個月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍潭公園的龜鱉館觀察學習，并由此萌發了對龜鱉的興趣，也認定了該行業未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個品種近百只烏龜，每天實際觀察外還從書本上獲取理論知識。一次，他偶然獲得一種從南美引進的"美國蛇鱷龜"，該龜全身肉乎乎的，出肉率達89%，經過兩年飼養，當初二兩多重的蛇鱷龜已達4公斤以上。尹向東預感到它的商業價值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續在各類水產雜志上發表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。
為了發展大鱷龜事業，經友人介紹，他與宜興姑娘結婚，在宜興安了家，在當地擁有自己的養殖基地。尹向東的養殖業也非一帆風順。有位與他合作的村民，也養了新品種大鱷龜。養了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產下受精蛋，這消息轟動了當地。為了解大鱷龜習性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨自在池邊為龜們建了一個新產卵場。2008年，江蘇金壇市農業局向他拋出了繡球：請他帶著鱷龜到茅山腳下的生態園安家。如今創業成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創業機會，也為打工者提供大量就業崗位。
專家點評：14年專注于一項事業不尋常。創業者選擇項目，根據之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會專注執著，才會出成果。尹向東成為"金陵龜王"啟示我們，對自己喜歡的事不要輕易放過，創業的最高境界就是做自己喜歡的事。
車中途沒電啟發創業
創業故事：薛高峰是陜西人，退伍后在寧發展。他當過裝卸工、保安員，在路邊烤羊肉串，開小面館等，對這幾份工作和生意他都不滿意。去年有一次，他去將軍大道上的一個公司面試，騎著電動自行車至卡子門時沒電了，只好推著走，待到現場，面試早已結束。這件懊惱事啟發了他：開發電動車快速充電定有市場。
部隊一位老首長幫了他，將一項快速充電技術"軍轉民"，這使他的產品有了核心技術。薛高峰又調研了南京市場：南京有約90萬輛電動自行車，是市民方便的代步工具。這個市場雖巨大，但目前服務跟不上。而且電動車快速充電站項目投資少、收效快，適合市民在社區創業，或與沿街小店鋪合作經營。在杭州，僅主城區目前就有近500個快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時的補貼費、平時積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動車快速充電站項目？薛高峰說，其實也簡單，在車流量大的路旁，放個(或掛個)快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經營者的直接成本僅是電費。他以南京蘭園集貿市場的充電站為例，騎電動車送菜的菜販，休息時將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個快速充電站。薛高峰說，對下崗失業人員、殘疾人，他可以先讓他們經營起來，實現"零風險"創業。
專家點評：好項目一是有核心技術，二是有足夠的消費客戶，剩下的需要創業者的經營頭腦。90萬輛電動自行車在街上跑，但消費充電服務的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動腦筋，才能在消費者最需要服務的時候出現在他的身邊。
|
