為創(chuàng)業(yè)騎車半月找店面
小董夫婦開這個中介，也不是一時頭腦發(fā)熱，還是好好經(jīng)過一番衡量的。小董的家人中有從事房地產(chǎn)行業(yè)的，對這一行比較了解。而原來單位的銷售工作，也為他們培養(yǎng)了必要的銷售經(jīng)驗(yàn)。夫婦倆還在網(wǎng)上經(jīng)營了一兩年的網(wǎng)店，專賣寵物服裝，每月也有數(shù)千元的收入。
即便如此，創(chuàng)業(yè)的道路還是相當(dāng)艱辛。
找店鋪、裝修、找店長經(jīng)紀(jì)人、搜集房源、客源……什么都是全新的挑戰(zhàn)。
小蔡說："最難的就是找店鋪了。"說起這段經(jīng)歷，她臉上還能看出"痛苦"表情："我們是6月份左右定下來要加盟的，總要選個地方開店，一開始是開著車去找店面，結(jié)果那些有經(jīng)驗(yàn)的人和我們說，開車是找不好的，一定要騎自行車慢慢找。""那個時候天實(shí)在是熱死了！"小董說他們騎著自行車找了半個多月。一開始是在杭州建國路等市中心找，不僅租金貴，有的門面也不合適，好的門面幾乎都已經(jīng)租出去了。后來他們就找到了城西申花路這一帶："未來的區(qū)域配套很好，新交付的房源很多，現(xiàn)在需求也不少，就決定在這里了。"
找好門店，裝修就花了一個月時間。在這一個月里，他們倆每天都去參加公司的培訓(xùn)、聽課。"畢竟這行不是很熟，一定要多學(xué)習(xí)。"小董說。
一套房子還未賣掉
年租金五六萬元，再加上三年的加盟費(fèi)、裝修費(fèi)用、人員成本，小董夫婦投資這家門店總共花費(fèi)了17萬元左右，其中一部分是他們原來的積蓄，另外家里也支持了一些。門店開張剛剛半個月，租賃的已經(jīng)成交了不少，買房的也有幾單在談了。
不過他們倆卻并不著急盈利，"入行總有個過程的，現(xiàn)在我們還是積累階段，不能要求很快有結(jié)果。"小董說。
比如，"我們的經(jīng)紀(jì)人和店長都是在網(wǎng)上招的，現(xiàn)在買賣房源的很多信息也都是在很多網(wǎng)站上發(fā)布，效果很好。我們一直在IT工作，還開過網(wǎng)店，對網(wǎng)絡(luò)再熟悉不過了，這一套最在行。"
又比如，"一般的中介門店新手和熟手最好一半一半，新手有闖勁，熟手有經(jīng)驗(yàn)，熟手帶新手，往往能挖掘到更多的房源和客戶。以前的公司最講究團(tuán)隊建設(shè)，我們現(xiàn)在最重要的事情就是要把團(tuán)隊先建設(shè)起來，盈利是下一階段的目標(biāo)。"
在不大的門店里，最里面還裝修了一個看上去挺不錯的整體櫥柜，寶藍(lán)色的很亮眼，上面擺著礦泉水瓶和杯子。"裝這些是給以后店里的員工用的，人性化一點(diǎn)，這個也是從原來的企業(yè)里學(xué)到的。"
他們倆說了半天管理經(jīng)，幾乎給原來工作的企業(yè)打了半天免費(fèi)廣告。而目前的客源中也有不少是原來的老同事："現(xiàn)在公司搬到濱江去了，我們就和濱江的一些門店合作幫同事找房子，因?yàn)槭抢贤?，他們對我們的服?wù)更放心。"
現(xiàn)在夫婦倆也有明確的分工，小蔡負(fù)責(zé)常駐店里打理大小事務(wù)，小董負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)拓展，每天晚上兩人幾乎都要8點(diǎn)以后才從門店回去。這對年輕人那種創(chuàng)業(yè)的激情和努力工作的樣子，很是感染人。
杭州中介加盟店一月新增40家
開家房產(chǎn)加盟店，現(xiàn)在已經(jīng)越來越流行了。裕興房產(chǎn)加盟業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人表示，年初行情不好的時候，來加盟的都是資深的業(yè)內(nèi)人士，這段時間行情好了，一些有實(shí)力的投資客也不少，但像這對白領(lǐng)夫婦雙雙辭職來加盟的，還真是不太多。
不過現(xiàn)在中介的加盟業(yè)務(wù)的確很火。最近一陣，裕興房產(chǎn)每月的加盟店都能開到10多家。5月進(jìn)駐杭州的科威國際不動產(chǎn)3個月時間在杭州開了30家加盟店，平均也是一個月10家。科威國際不動產(chǎn)總監(jiān)王慧表示："幾乎每個加盟品牌都有自己的特色，我們的特點(diǎn)就是房源共享，在經(jīng)營上總部也給予比較大的支持，有一些原來不是做這行的加盟商就比較感興趣。"據(jù)業(yè)內(nèi)人士的保守估算，目前杭州一個月開出的房產(chǎn)中介加盟店至少有40家左右。
這么快的擴(kuò)張速度，很多投資客顯然是奔著"有利可圖"去的，現(xiàn)在開一家加盟店到底能賺多少呢？
閑林某品牌加盟店的老板章先生原來做中介店長兩年，6月份自己出來開加盟店，首次投資30多萬元，一個月就收回成本，已經(jīng)開始盈利。城東某加盟店的錢女士，加盟三個月，投資13萬元，也一個月收回成本。小董說自己在創(chuàng)業(yè)前就經(jīng)過了大量調(diào)查，目前加盟店月盈利10多萬元并不稀奇，最好的一類門店月盈利可達(dá)100多萬元，但店面和人員的投入成本也比較大。
不過這僅僅是中介加盟店賺錢的一面，開不下去關(guān)閉的也很多，特別是行情不好的時候。某加盟店店長告訴記者："樓市行情漲跌快速，原來我呆的一個加盟店，去年年底到年初，一個月虧8萬元，連著幾個月老板就開不下去了。做這一行，不僅要經(jīng)營天分，整體行情有時也得看看運(yùn)氣，不可盲目入市。"
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