相關數據表明，在海外市場受阻面臨生存困境之際，已經有越來越多的外貿出口企業開始轉向“內銷”。某調查機構近日對山東省內185家外貿企業的問卷調查中，有41%的外貿企業表示已經開始從事內銷，有23%的企業有內銷打算。
受金融危機影響，國內外貿企業遭遇前所未有的“寒冬”，不過，出口受阻在某種程度上也“便宜”了國內商家和消費者。記者近日調查發現，在外貿企業紛紛回到國內尋覓出路的同時，“出口轉內銷”的火爆也給不少外貿采購商家創造了商機。
■出口受阻服裝代工廠無奈低價內銷
“本公司有大量外貿庫存服裝、牛仔褲，現以超低價對外批發！韓版夏裝每件5元，韓版牛仔褲每件11元！另有大量針織衫、開衫、打底衫、羊毛衫，全部以超低價處理，每件5-11元……”這是記者日前在省城某網站看到的廣告帖，發布者為安徽蕪湖一家外貿生產企業。
12日，當記者以采購商的身份與廠家取得聯系時，一位負責人表示，他們處理的服裝都是出口日韓的外貿庫存和尾單，而且有不少都是按照國外著名品牌的標準設計和生產出來的，質量可靠，款式新穎。而現在的處理價格不僅大大低于市場售價，連成本價都不到。而低價處理的原因，主要是為了處理庫存，回籠資金。
“因為金融危機，國外市場需求萎縮，很多產品生產出來以后出不去，廠里已經積壓了很多庫存，工人連工資都快發不出來了，只能低價處理了。”她說。
不僅如此，為了讓記者放心，這位負責人甚至還作出了“歡迎上門看貨”、“1000塊錢以上接受貨到付款”、“同等質量、同等款式的服裝若價格更低，則無條件退款”等承諾。
■瞄準商機外貿小店賺個盆滿缽滿
“出口轉內銷”也給很多外貿小店帶來了意外的驚喜。
“去年年底金融危機剛來那會兒，我們還在為貨源發愁呢；從今年上半年的情況來看，不但貨源沒問題，生意也比從前更加紅火了。”經營外貿服飾生意的陳小姐興沖沖地告訴記者。
從擔憂到歡喜，陳小姐坦言，金融危機讓自己的生意也經歷了“冰火兩重天”。采訪中記者了解到，陳小姐的服裝店主營歐美原單服飾，即代工廠的少許余單或廠家自行采購相近面料和輔料按照原版制作而成的產品。
“ 中國是世界服裝的‘代工廠’，很多歐美、日韓大牌都選擇在國內加工制作成衣，然后再運到國外貼牌銷售。生產過程中廠家至少會多做出一兩件成衣以備不時之需，而這些余單就是我們這些外貿小店的搶手貨。”陳小姐告訴記者，盡管為了防止被訴侵權，這些服裝通常都會“剪標”之后再出廠，但市面上總有很多“識貨之人”。與此同時，廠家有時也會利用品牌提供的設計模板，自行采購相近面料和輔料生產部分成衣，盡管這部分產品在質量上可能略差于專柜正品，但價格優勢十分明顯：售價通常僅為正品的十分之一，頗受消費者歡迎。
“去年年底一些服裝代工廠因為金融危機開始倒閉，我們的貨源也受到了一定影響。不過另一方面，很多原本應該銷往國外的產品反而出不去了，只能留在國內消化，這其實也相當于給了我們機會：更容易從中淘到一些好東西。”陳小姐說。
外貿服裝企業的“出口轉內銷”不僅讓商家賺得盆滿缽滿，也給國內消費者帶來了實惠。喜歡網購的白小姐就告訴記者，前幾天她剛剛在一家網上外單店內淘到了一件歐美大牌，且價格只是專柜的六分之一。“ 說實話，以前很少逛外貿店，總感覺里面的東西雖然便宜，但款式、質量都一般，大路貨多。”
■內外合作開創“平價百貨”新模式
“這些外向型企業的自有品牌商品盡管不是國際名牌，但是具有國際知名品牌的品質，而商場在出售這些商品時，價格只有國際名牌價格的十分之一左右，競爭力是很強的。”業內人士指出。
而相關數據也表明，在海外市場受阻面臨生存困境之際，已經有越來越多的外貿出口企業開始轉向“內銷”。據悉，在某調查機構近日對山東省內185家外貿企業的問卷調查中，有41% 的外貿企業表示已經開始從事內銷，有23%的企業有內銷打算。
事實上，“出口轉內銷”盡管是廠家的無奈之舉，但同時也給外向型企業和零售商家帶來了新的發展機遇：不久前，一些“珠三角”的服裝加工企業就與步步高商業連鎖股份有限公司合作，創立了一種名為“平價百貨”的新型業態，實現了大規模“出口轉內銷”。記者了解到，該平價百貨已經于5月10日開門納客，“19元”“29．9元”“39元”等劃分的“價格均一區”展示引來了很多市民采購，市場反響不錯。很多消費者都表示，盡管“平價百貨”銷售的商品品牌大多很陌生，但質量、款式，特別是價格還是頗令人滿意。
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