包裝新元素——讓傳統(tǒng)產(chǎn)品成新賣點(diǎn)
景還是那些景，通過重新包裝和整合，可以讓浪漫元素集中展現(xiàn)在蜜月產(chǎn)品中。在主推蜜月產(chǎn)品的4家旅行社，山盟海誓、海底婚禮、雨林婚禮、黎族婚禮、海上婚禮等成為主打產(chǎn)品，婚紗照、燭光晚餐、情侶派對，讓蜜月客人享盡浪漫。
“其實(shí)一些與主題不相符的行程完全沒有必要安排。”導(dǎo)游厙雨庭也是專門負(fù)責(zé)蜜月團(tuán)，她認(rèn)為，應(yīng)該給蜜月客人們留下更多單獨(dú)相處的時間。現(xiàn)在每遇旺季，酒店、餐廳都是人山人海，根本沒有蜜月氣氛。而且現(xiàn)在的酒店、餐廳千店一面，幾乎沒有什么特色，一些酒店、餐廳是否可以考慮增加一些針對這個市場的主題。
對于旅游界一直諱莫如深的旅游購物，海之緣質(zhì)量監(jiān)督員陳近宜有不同看法，她認(rèn)為，購物是蜜月旅游的一個重要元素，但絕非傳統(tǒng)的旅游購物。如海南的珍珠、水晶等特色產(chǎn)品，可以考慮如何對接婚慶市場，水晶就可以圍繞水晶之戀大打婚慶牌。
作為旅游界資深人士，王健生建議，業(yè)界可以通過主動設(shè)計活動或挖掘地方文化，來提升蜜月產(chǎn)品的吸引力和品牌。比如可以評選全島最浪漫的酒店、全島最有婚慶氛圍的餐廳，在婚慶中突出當(dāng)?shù)貦壚苽髑榈奶厣龋诼眯猩绲漠a(chǎn)品中，這些都會成為新的賣點(diǎn)。
分享新蛋糕——搶占中國婚慶市場
“這個市場正在迅速膨脹。”海南省旅游發(fā)展研究會執(zhí)行會長楊哲昆教授說，現(xiàn)在無論是旅行社、景區(qū)還是影樓，已經(jīng)從各自的角度發(fā)現(xiàn)了這個大市場。但這個市場如果不能很好把握，機(jī)會也是稍縱即逝。不要把這個產(chǎn)品作為普通觀光產(chǎn)品來包裝，而是要作為短期度假產(chǎn)品來開發(fā)，營造一個浪漫的環(huán)境給蜜月客人。
旅行社方面則希望，能夠集各方之力共同打造蜜月島品牌。“單個企業(yè)很難進(jìn)行這樣的推廣。”符華認(rèn)為，雖然現(xiàn)在三亞有每年一屆的婚慶節(jié)，但僅僅是作為一個活動來做，平時很少有這樣的宣傳，市場認(rèn)知度很低，應(yīng)該作為一項特色產(chǎn)品進(jìn)行常態(tài)化宣傳、推廣。
但國外不少海島卻已經(jīng)盯上了中國巨大的婚慶市場，去年，濟(jì)州島、夏威夷等地紛紛以國家旅游局的名義進(jìn)入北京、上海和廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)搶占市場。“法國推出的古堡婚禮，就吸引了不少中國人。”王健生認(rèn)為，海南島作為蜜月島的形象已經(jīng)具備，現(xiàn)在是進(jìn)行整合推廣的時候了。
海口市旅行社協(xié)會會長房新海表示，開發(fā)好婚慶等深度旅游產(chǎn)品非常有意義，協(xié)會將對開發(fā)婚慶等新產(chǎn)品的企業(yè)給予重點(diǎn)關(guān)照，希望通過新產(chǎn)品開發(fā)，讓整個行業(yè)能夠跳出低價競爭的怪圈，大家共存共融，推動整個行業(yè)發(fā)展。（記者 楊春虹）
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