銷量下滑、人流減少、促銷不見效……盡管各大家居市場的銷售報表上顯示市場增長放緩正在繼續上演，但一片“救市”聲中，以品牌家居為首的企業并沒有坐等形勢回暖，而是紛紛采取各種策略增加品牌價值，練好內功，這種理性應對危機的表現讓不少消費者瞪大眼睛好不“疑惑”。事實上，市場人士認為，從“危”中找“機”，借市場低迷讓平日自鳴得意的“雜牌軍”淘汰掉不失為行業的一件大好事兒。
現象：危機來襲市場銷售低迷
上周日的北京秋風瑟瑟，寒氣逼人。上午，位于南四環大紅門附近的耐特利爾南集美專賣店的工作人員和往常一樣準時開門營業，隨后不時地擦拭店內擺放的并沒有什么灰塵的家具，而并不急于等候顧客上門。因為從10月初波及全球的金融危機發生后，每日登門的顧客少了許多，用銷售人員的話說，與其望眼欲穿地期盼顧客駕到，倒不如先做好準備工作，比如保持店面整潔、熟悉一些新品等等。
14時，居然之家玉泉營店宏耐地板專賣店里，一名銷售人員坐在茶桌前看書、品茶，靜靜地享受下午茶時光。雖然根據她的銷售經驗此時應該是一天中的銷售高峰期，理應忙里忙外給顧客介紹產品，但這種景象并未發生。“現在每天能保證有數十個顧客上門咨詢就不錯了，整體經濟環境這么不好，誰還有心思買地板？”銷售員無奈地說。
16時，位于北京建材經貿大廈二樓的科勒展廳，寫有“限時搶購、雙送驚喜”字樣和“價值150元”的厚厚一沓抵用券放在入口處的最醒目位置，店內寫有同樣促銷語的POP到處都是，仿佛在暗示消費者機不可失。從工作人員熱情洋溢的介紹中得知，顧客在使用抵用券的基礎上還能享受最低6.9折，這已經是近半年來力度較大的促銷了。不過，當得知記者的身份后剛才還笑容滿面的臉頓時耷拉下來。“我還尋思您這有戲，所以一個勁兒地給您介紹。”工作人員一臉無奈，據她透露，與前幾個月相比，這個月的銷售額已經少了近30萬元，為此正暗自著急。
在北京家居圈，感受到全球經濟形勢惡化、股票和樓市持續走低壓力的企業不僅僅只有上述幾家，非同家具、席夢思床墊、百滋櫥柜、金牌櫥柜、多樂士漆等諸多家居企業的銷售增長都出現了不同程度的下滑，如百滋櫥柜10月份的銷售相比去年同期下降了30%。而在居然之家、藍景麗家等家居賣場，被業內視為刺激市場的促銷活動從“十一”后就未停止過。據悉，10月26日由居然之家北京四店聯動舉行的“材料、家具滿1000元送200元，五金涂料超市買100送20元”大規模促銷活動剛剛結束。
面對讓全球經濟都打“噴嚏”的金融危機，中國家居業的日子似乎不那么好過。
對策：應對危機企業勤“修”內功
既然短期內無法擺脫危機，越來越多的企業紛紛尋找相應對策，或進行渠道建設，或逆勢擴大地盤，或舉辦文化節為品牌價值增值，做好打持久戰的準備。
元洲裝飾應對低迷市場行情的做法是，擴大產品線，加大自主設計生產家具、建材產品能力。據元洲裝飾集團企劃總監王賡透露，“十一”期間由元洲自主研發的家具、建材銷售十分喜人，這也是企業今年最后一季度的銷售增長點之一。他預計，雖然房地產市場低迷會導致家裝公司內部家裝業務比例下降，但精裝房逐漸增多以及經濟適用房要求精裝的政策趨勢，將為企業自主研發的家具、建材產品帶來新的機遇。另外，一旦度過“寒冬”，擁有多項設計的元洲將在恢復生氣的市場上更加如魚得水。
“目前我們已經收購紅塔集團木板業務板塊，并且正在洽談‘抄底’美國一家公司。2000個房地產項目在‘過冬’，必然波及上下游產業，中國地板行業的黃金時代也宣告終結，正準備‘挨凍’。我們將趁機擴大銷售網點，逐步將產業鏈‘擴軍’到全球。”當圣象木業企劃部經理宋濤上周在媒體見面會上宣布這一消息時，在場所有人都為圣象逆市擴大地盤捏把汗。據圣象集團副總裁郭輝解釋，圣象擁有150萬畝的速生林基地，人造板和地板的產銷量都位居亞洲最大，但國內木業產業鏈已經接近飽和，圣象下一步要發展，就必須走出去，到全球去整合資源。“就市場現狀來看，眼下人民幣強勢升值，歐美經濟增長步伐趨緩，正是我們低成本擴張的絕佳時機。”郭輝顯得頗具信心。
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