他 一位剛從高校畢業1年的大學生
他 有著3年創業經驗的80后小老板
他 專注于自己的愛好，創造出數十萬元的財富
他說他不是商人，卻有著商人的心機；他從不把財富放在第一位，但創業剛兩年，就擁有了數十萬身家。鄧艾，這個剛從高校畢業1年的80后小老板，商業眼光堪稱獨到，創業理念頗能代表“80后”老板的特點：專注于自己愛好的領域，用自己的專業素養，彌補自己在商業經驗和市場運作中的不足。
大二創業
用激情與信念打造工作室
“一天只為一名客戶服務，這是我的工作原則，同時也讓我有更多的時間進行思考。”但是對于為何選擇攝影創業，鄧艾到現在都沒弄清楚。“單純的攝影我并不感興趣，但是要把攝影與化妝、造型融為一體，我就有興趣了。”
對于鄧艾創辦攝影工作室的歷史，恐怕得追溯到3年前。由于課程不是很多，當時，在四川師范大學影視學院讀大二的鄧艾便與在本校教化妝課程的朋友一起，共同成立了自己的攝影工作室。“搞這樣一個小型工作室，成本不是很高，一共才投入了幾千元。連相機都是借同學的家用數碼相機。”當時，在他身邊的大學生創業群體中，這種組合隨處可見：辦公場所力求簡單、不鋪張，有的就在家里；創業團隊精干，每人身兼數職。日常經營只保留核心團隊，工作需要時再短期聘用一些在校生——他們既專業要價又低。“攝影工作室最大的特點就是管理簡單，與傳統家庭作坊相似。”鄧艾認為，像他這種創業模式，只要充分發揮自己的專業知識，做好資源整合，就一定能贏得客戶市場。
親力親為
像導演一樣發掘客戶氣質
在創業之前，鄧艾作了詳細的市場調查，最初，他計劃將店面設立在城市繁華地段，經過幾番思考，他卻把工作室設在自己租下的三室兩廳里。“攝影棚很簡單，幾盞自己設計的燈，幾臺借來的相機……就這樣，工作室就算創建了。
但在接下來的一個月里，工作室沒有接到一單生意。“原本以為有很大的市場，結果卻根本不是那么回事。也算是給我們潑了一盆冷水吧。”但這盆冷水不但沒有澆滅他們的激情，反而讓他更清楚地認識到自己肩上的責任。為了尋求突破，他開始在自己熟悉的幾所大學里連續做宣傳，免費為同學拍照。同時，頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準確計算成本。他不斷與每一個在網上咨詢的顧客溝通，了解他們的需求。
在競爭激烈的攝影市場，生存空間并不是很大，但漸漸地，鄧艾憑著他的技術和服務，得到了顧客的認同。“從嚴格意義上說，我并不是商人，我缺乏掌控市場的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會輕易放棄自己的建議。”鄧艾說，如今在影樓市場上，多數商業攝影都采用流水作業。雖然效率很高，但創新不夠。“我們每天拍攝的都是普通人，由于從來沒有被人如眾星捧月一樣圍著拍攝的經歷，所以他們在鏡頭前往往不知所措。”鄧艾說：“每拍一組照片，我都必須像電影導演一樣，去引導顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。”鄧艾對這一點很自信：到這里的顧客，大多能被啟發出自己從未被人發現的氣質。
堅持理念
關鍵是保持自己的風格
通過大家口口相傳，鄧艾的工作室在他熟悉的同學中有了一定知名度。第一個月，鄧艾拿到了300元。“這是我人生賺到的第一筆錢。”說到這里，鄧艾眼里充滿著自豪。如果要問在學校創業讓鄧艾收獲了什么，“除了啟動資金，就是客戶。”鄧艾說。
鄧艾目前的工作并不忙，預約也只排到了一周之后。“我們這行受市場影響非常大。”鄧艾說，天氣、物價等因素都會影響到工作室的營業額。
雖然現在是淡季，行業也不十分景氣，但從鄧艾臉上卻看不出絲毫擔心，仍然堅持著自己“只賣照片，不賣產品”的理念。他說，如果不這樣堅持，也許會有更高的營業額，但他并不打算這樣做。因為在他的眼里，保持攝影作品的高品質和自有風格，才是最關鍵的。他相信，只要做好自己的拍攝，其他的一切都會水到渠成。“其實，不管怎么糟糕，工作室每個月的收入還是能上萬，最多的時候也能達到2萬左右。從這點來說，我很滿足了。”
當被問及想不想開設自己的攝影專營店時，鄧艾表示，不是沒有想過，但暫時并不打算這樣做。因為一旦開了店后，要想再做到親力親為，就很難了。“如果是那樣，照片風格和品質都難以得到保證了。”不過，鄧艾也開始籌劃將自己的工作室擴容，希望在明年，每天能接待3名—5名顧客。(記者孟梅）
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