| 意外高價賣出血鸚鵡 外行賺到內行的錢 |
| 中國發展門戶網 www.chinagate.com.cn 2008 年 05 月 05 日 |
|
|
2008年3月21日上午，上海市浦東新區的這家觀賞魚場，正在做一筆出口美國的生意。然而老板姚偉國卻讓一個新加坡客戶全權操作，不僅魚的品種、規格全部由對方說了算，甚至在最重要的價格上也不去過問。
姚偉國：“賣價由市場定。”
房振倫：“因為我們都講好了，賣出去了利潤我們平等來分配。”
原來，姚偉國是出口生意的外行，缺乏海外人脈和出口經驗，而來自新加坡的房振倫，已經經營了40多年觀賞魚，在歐美國家積累了一大批用戶；姚偉國就把魚場的出口生意交給客戶房振倫來做，賺了錢兩人平分。
當天裝箱的這2000多尾觀賞魚，就是房振倫從美國簽來的訂單，這一單生意，姚偉國能賺3萬元。盡管利潤被別人分了一半，他還是覺得非常合算。幾年來，姚偉國不僅在出口生意上這樣操作，而且在日常養殖方面也用了同樣的辦法，通過這種經營方式，2007年，姚偉國20畝地的觀賞魚創造了1000萬元的銷售收入。
姚偉國是上海市浦東新區農民，從前做飯店生意，到2000年已經積累了上千萬元。就在生意順風順水的時候，因街道拓寬拆遷，年屆不惑的姚偉國不得不考慮做個別的買賣。也就在這個時候，他的飯店發生了一件意想不到的事。一天，飯店來了兩位特殊的顧客，顧客不點菜反而要5萬元買他當擺設用的兩條七彩魚。
那兩條魚是他一年前花3000元買來的，想不到一年工夫身價漲了十幾倍。當時上海市場上觀賞魚種類還不是很多，一些稀缺品種能炒到很高的價格。為此，姚偉國決定養觀賞魚二次創業。2001年，飯店被拆后，他租了20畝的一塊廢棄場地，投資1000萬建起了這座大棚式魚場。
這種魚叫血鸚鵡，姚偉國第一次養的就是這種魚。當時市場上血鸚鵡并不多見，姚偉國想鉆這個空子，就高價淘來100對，精心護理，盼著它快速繁殖盡早上市。
姚偉國：“長度在20厘米左右的，買了100對以后，只看到它產卵，從來沒有孵化出來，那時候我急得不得了。”
兩個月過去了，姚偉國望眼欲穿，死活不見血鸚鵡繁殖的動靜，無奈之下，他請來養殖高手季培明看看是怎么回事。
季培明：“后來我就去他魚場看了，看了以后覺得很好笑，拿血鸚鵡去做種魚，那永遠也繁殖不出來，它的卵沒有窗口，永遠也不會受精的，所以它永遠不會有小魚，沒有它的下一代，它不可能去繁殖，所以他100對1000對也沒用。”
原來，血鸚鵡天生沒有繁殖能力，讓它生兒育女那根本就沒門兒。姚偉國鬧了笑話，意識到自己一個外行，硬著頭皮養下去不是個辦法。之后，他以每月10000元的工資請了一個人來管理魚場，自己則當起了甩手掌柜。然而事與愿違，有一天他來到魚場，發現50萬元買來的種魚大都少精沒神。姚偉國認為請來的人責任性不強，只好辭退了對方，并把尚還活著的種魚低價處理。
姚偉國：“我花了50萬買的種魚，但我銷售的魚沒超過3萬，經過這幾次失敗，我得出了一個結論，不是他們我請的人不好，最主要是制度不好，他們不承擔風險。”
姚偉國賠了夫人又折兵，他吸取教訓，放棄了單純付工資請內行的做法，決定找一位既懂行又愿意與自己一起承擔風險的合作伙伴，然而，茫茫上海灘，去哪找這樣的人呢？
2005年秋天，姚偉國參加了上海市舉辦的觀賞魚展覽會，他注意到，與自己緊挨著的一個攤位老是被人圍得水泄不通。那個攤位展出的是七彩神仙魚，主人叫桑慶峰，他的魚一舉獲得了展覽會比賽冠軍。
姚偉國要了一張名片，活動結束后直接來到桑慶峰的養殖場。他發現，對方的養殖場原來只不過是一個家庭作坊，規模與自己的根本不是一個檔次。他覺得自己的硬件對桑慶峰一定有吸引力，便馬上向對方提出合作愿望。
姚偉國：“我直截了當，桑總現在我想請你到我的公司做總經理。”
桑慶峰：“他把包一放，然后就說我今天就是找你，請你到我公司做個總指揮，我說我到你那里去打工，就是給我每月5萬元錢我也不會去打工，我現在干得挺好的。”
姚偉國：“我就跟桑總說，我請你不是給你發工資，我請你是你倒我們公司來，有錢大家賺，我給你風險，我讓利，我拿出50%的利潤給他。”
桑慶峰是養七彩神仙魚的高手，但苦于缺少場地，一直只能小打小鬧。上海浦東新區寸土寸金，對于普通養殖戶來說，擁有一個20畝大的魚場是可望而不可及的事。所以，姚偉國的魚場對桑慶峰的確有相當大的吸引力，再加上慷慨的利益分配，桑慶峰最終同意了姚偉國的請求，同時他還撮合同樣是行家里手的季培明一起與姚偉明合作。經過協商，三人合伙，養殖利潤姚偉明拿一半，桑季二人合拿一半。
季培明：“這兩條魚是一公一母放在一個浴缸里的，我們稱之為在繁殖的種魚，你現在看到的小魚是它生出來的，它喂小魚的時候是用它身上分泌出來的一種物體，小雨就在它身上吸收公畝產生出來的分泌物。”
姚偉國讓兩大高手發揮特長，專門養市場價持續走高的七彩神仙魚。為了共同的利益，兩人都拿出了自己的看家本領。魚上市之后一直保持著30%以上的利潤，姚偉國的魚不僅搶占了上海灘，同時還吸引了廣東以及東南亞國家的客戶。記者采訪時，正巧碰到廣東和新加坡的兩大行家前來選購。
廣東七彩神仙魚協會會長：“這個魚怎么樣，花的這個，這個魚有一點點缺陷，就是尾根它的花還沒有完全出來，這里大部分都是好魚，好像這條能賣個500—800元，它的花很好而且是一條很難得，如果是商場里拿去做種的話，這條魚是很值錢的一條魚，它體型好，可以賣2000—3000元。”
兩大高手的加盟，姚偉國一年工夫就賺了200萬元，但到了2006年，他發現，上海觀賞魚市場變化很大，一般的品種市場上都有，他單一的七彩神仙魚已經不再那么搶眼，要賺錢就得想法培育新品種。這一年秋季的一天，姚偉國來到上海水產大學，提出合作開發新品種的愿望。
上海水產大學生命學院院長：“姚總這方面來講，他這樣一個企業非常需要技術，那么從我們學校來講，因為場地有限，我們學生的實習包括我們的一些科研，都需要跟他們廣泛合作。”
合作協議談好之后，姚偉國聽一位老師無意中提到，有一種專吃蚊子的柳條魚可以人工飼養進行滅蚊。可謂是說者無心聽者有意，一句話讓姚偉國如獲至寶。
上海水產大學教授張飲江：“柳條魚通常又稱為食蚊魚，這個魚可以吃掉水中的一些文蚊子，使水環境更加清潔，他原來并不知道這個魚，給他提醒了一下，他就馬上抓住這個市場機遇不斷研發發展。”
如今的居民小區大都有水系點綴，但人們都為其中的蚊子而苦惱。姚偉國發現了商機，第二天就趕到市愛衛會求證。當地愛衛會早就有用柳條魚滅蚊的想法，在他們的支持下，姚偉國買到了魚種。2007年4月開始，他的200萬尾柳條魚相繼投放到周圍的多個小區。盡管每條魚賣價才1毛錢，但他擁有了一個巨大的市場。2008年3月23日，上海市愛衛會向姚偉國下了500萬尾的訂單。這種不過兩三厘米的小魚已經給姚偉國帶來70萬元的收入。
上海市愛衛會辦公室副主任：“我們現在用柳條魚生物滅蚊，它對環境保護起了很大作用，而且柳條魚它對水質有一定的改善作用。”
在姚偉國養柳條魚的同時，他與上海市水產大學培育新品種的合作也初見成效。這種飄逸的觀賞性水母，就是雙方合作的產物，水母加上裝水母的器材，一套能賣8000元錢，姚偉國能拿到利潤的一半，他與內行合作又增加了一筆收入。
水產大學研究生：“因為我們之間各有優勢，優勢互補，姚總這邊出場地，出渠道，出平臺，然后我們出技術出科研這方面，以50%對50%這樣的利潤分配來操作。”
2006年開始，姚偉國聽說傳統金魚在歐美國家的需求正在增大，就果斷增加了金魚品種。然而，他并沒有出口歐美的經驗，魚長大以后到底賣給誰，一時間姚偉國還沒個主意。
2007年3月，姚偉國聽說一個新加坡客戶來上海組織金魚貨源，他立即把對方請到自己的漁場。這個客戶就是房振倫，見這里的金魚長得還可以，就與姚偉國作起了生意。
然而，就在價錢談妥之后，姚偉國突然又后悔了。他與房振倫商量，原定價格取消，他不賺房振倫的錢，讓房振倫直接把魚賣到歐洲，所得利潤兩人再五五分成。并提出，如果愿意，自己魚場今后的出口全部由房振倫來代理。
房振倫：“我們談了，就是利潤五五平分，這樣慷慨的合作姚先生還是第一位，我只是把握的客戶帶過來或去開發新的市場。”
姚偉國：“我經常這樣考慮，我自己一年出口10萬美金，利潤30%的話，我只能賺3萬，通過房先生來了以后，他做100萬美金的話，利潤我能拿15萬，他拿15萬，這樣我一加一不是等于二了而是等于四了。”
對于房振倫來說，直接在上海出口歐美，能省下轉手新加坡的運輸成本。由于對雙方都有利，從此，房振倫成了姚偉國魚場的出口總代理。盡管姚偉國50%的出口利潤要被別人拿走，但銷售量的大幅度增加，使魚場的效益得到了保證。
利用內行養，再通過內行來賣，2007年，姚偉國的20畝觀賞魚銷售收入突破了1000萬元。他自己也成了當地觀賞魚合作社社長。 |
| 來源： CCTV |
 |
| 相關文章: |
 |
| 圖片新聞: |
|
|
|
