也許這不是主流，但它原汁原味地存在著；也許這不是成為比爾·蓋茨的唯一道路，但它贏得了一代又一代年輕大學生的青睞。對于眾多大學生“淘金者”來說，創業，不為別的，只為了給年輕的歲月留一段美好的印記。
回望大學生創業10年的實驗歷程，我們從中感受到一種史無前例的校園變革速度。而這種變革背后，既是當下大學變遷的方向，也是大學理念變革的一個節點。
今年，是“創業教育”概念進入中國的第10個年頭，也是中國大學生創業實驗走過的第一個10年。回顧這10年，大學生創業給大學校園注入了眾多變革因子。
上世紀90年代以前，在大學，學生除了每天重復宿舍、食堂、教室或圖書館“三點一線”的生活，很少涉足校外世界。
1998年后，網絡技術的興起，使越來越多學生開始走出校園，進而踉蹌“下海”，成了創業明星。
然而，隨之出現的網絡經濟泡沫，使大多數學生創業團隊陷入困境，許多當年懷揣激情的創業明星也漸次走出人們的視線。經過這段短暫的興奮、觀望和疑惑，眾多年輕的大學生創業者，開始重新尋找創業時代的夢想。
“精英”創業時代：沖動帶著理想奔跑
當今，經濟社會的多元化導致了社會生活的多元化。在獨立創業的世界潮流面前，一批優秀大學生懷揣著理想的沖動，紛紛“下海”創業以實現各自的價值。
1983年，美國奧斯汀德州大學舉辦首屆大學生創業大賽，接著，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的10多所高校如法炮制，并逐漸波及世界各國，成了一種世界潮流。1998年，德國大學校長會議呼吁，在全德創造一種有利于大學生獨立創業的環境，使高校成為“創業者的熔爐”，并明確提出：今后5至10年內，將每屆畢業生創業率提高到20%，甚至30%。
同年秋，以“催生中國比爾·蓋茨”為名的中國高校首屆大學生創業大賽，在清華大學舉行。雖然當時很多人并不明白大學生創業到底要干什么，但幾個月后，隨著第二屆創業大賽的開展，“易得方舟”、“視美樂”等一批學生公司紛紛試水。中國大學生創業開始進入一個淚水與汗水交織的“精英創業時代”。
理想的沖動與沖動地創業，成了這個時代大學生的一種時髦的“青春色”。
1999年，21歲的李玲玲還只是華中科技大學新聞學院大三學生，然而在媒體關注下，她成了“全國大學生創業第一人”、“第一個吃螃蟹的人”。回想過去，李玲玲說：“只因一次偶然機會，媒體將我推向社會的焦點。在不經意中，我從一個平靜的港灣被拋到大風大浪中。”
這一切，其實都源于她的一項科技發明。在1999年4月舉行的第七屆中國專利博覽會上，李玲玲發明的一種防撬鎖捧得了金獎。此前，李玲玲發明的高竿噴霧器也獲得了專利。隨著這兩項專利的先后“曝光”，媒體將目光紛紛投向了她。
在媒體的輪番“轟炸”下，武漢××世博公司對李玲玲的專利技術產生了興趣。因為，在該公司高層眼里，李玲玲的兩項專利均貼近生活且具有實用價值，比較容易開發。于是，該公司主動提出與李玲玲合作。作為學生，李玲玲未來得及細想，便欣然接受了對方的提議。
從此，李玲玲走上艱難而短暫的創業道路。
當年，由世博公司出資60萬元，成立了天行健科技公司，李玲玲以專利入股，占公司40%股份，出任公司董事長兼總經理。公司的經營范圍就是，將李玲玲的兩項發明成果進行技術轉化。但實際上，世博公司注資的60萬元卻一直未能如期到位。
然而，這只是李玲玲創業中遇到的第一個困難。在隨之而來的問題中，李玲玲意識到創業的艱辛與無奈。在沒有生產一件產品的情況下，由于雙方的巨大分歧，公司陷入困境。世博公司聲稱，他們雖然掌控天行健公司60%的股份，但李玲玲卻完全按自己的意志行事，世博的意圖無法貫徹到公司的運作中去。世博公司對高竿噴藥器試模后的產品很不滿意。而李玲玲透露，當時公司投資，更多的是想利用她的身份進行炒作，并非誠心關注兩項專利的市場化推廣。
2000年7月11日，在未經李玲玲同意的前提下，世博公司以天行健公司經營管理不善為由，通過媒體公告，決定將公司拍賣出去。因為，世博公司認為，天行健公司除了拍賣，“似乎別無選擇”。
同年，李玲玲退出公司，創辦了中國大學生創業網。在這個網絡平臺上，李玲玲一方面利用知識資源優勢，開辟企業培訓；另一方面她還繼續開發、推廣她的防撬鎖專利產品---防盜門。該產品投入市場后，不僅銷量不錯，而且2003年成為湖北唯一一次性通過安檢的防盜門。但讓她意想不到的是，隨著同類公司的蜂擁而至，該產品的市場空間迅速萎縮。
兩度失敗后，李玲玲決定進入大企業鍛煉和學習。2002年，在創業三年后，李玲玲走進人才市場，以一名普通學生的身份應聘進入廣東一家公司打工。對于過去的失敗，李玲玲自信地說：“幾年創業的磨礪，使我現在更加成熟、更加理性。”
當然，綜觀這一時期的大學生創業實驗，確實也誕生了一批成功的創業者，但李玲玲們的失敗樣本，為下一代大學生創業轉型，準備了思想和經驗。
多元化創業時代：理想在現實中著陸
2000年后，大學生就業形勢日趨嚴峻。在此背景下，大學生創業開始分化：創業已不再是那些擁有技術、成績優秀學生的“專利”，一些過去行走在傳統校園價值觀以外的“邊緣學生”也開始了創業實驗。至此，大學生創業群體進入到一個以普通學生創業為主的多元化時代。
地理上的“九省通衢”與歷史上的碼頭文化交匯，使武漢這座城市很早就有了活躍的商品經濟。這種濃郁的商業氛圍深深影響著這個城市的每個人。
10月的武漢，天氣漸涼。而湖北經濟學院門前的一排商鋪，卻一路升溫。飯館、飾品店、書店等商鋪，學生老板走了一撥，又新來一批。雖然這排商鋪只有百余家，但這里就像是學生創業的一個“孵化器”：學生老板在這個相對單一的市場里積累了一定的市場經驗后，漸次“下海”。
湖北經濟學院計算機專業大四學生馬俊煒，就是從這里“下海”的。由于中學時就喜歡經濟，2004年9月，剛進大學，他就開始去武漢大學報名輔修經濟學第二學位。為了將所學知識用于實踐，2005年初，他拿著平時積攢下來的3萬元零花錢，在學校門口開了家飯館。因創業之初，未來得及進行市場調查，小飯館經營不到半年，投資成本全部虧空。這次失敗，讓馬俊煒對市場的“脾氣”有了深刻認識。于是，他給自己定了條清規：不熟悉的行業不做，沒有資源的行業不涉及。
2006年下半年，在武漢大學輔修第二學位時，恰好與兩位和他一樣有著創業愿望的同學相遇。三人一拍即合，一起“下海”。不過，與上次創業不同的是，其中有位同學家里開了一家大型的民營電器公司。依托這樣的資源，三人很快合伙在武漢市徐東超級市場注冊了一家貿易公司，一邊做這家民營電器公司的代理業務，一邊利用各自資源，開拓新業務。
嫁接電器公司已有的銷售網絡和人脈資源，市場迅速鋪開。在現有的資源上，能否經營其他業務？于是，三人商議以電器銷售為主，提高現有資源的利用率。就這樣，家在山西大同的馬俊煒，將家鄉的煤運到武漢，再通過已有的銷售渠道銷往各地。
這次創業由于公司定位準確，他們很快做成了一筆生意，盈利100多萬元。根據按勞提成的分配原則，馬俊煒最終分得20多萬元紅利。他因此也獲得了創業的“第一桶金”。成功的喜悅并沒有讓他停止夢想，去年以來，股市一路看好，于是，馬俊煒又將20多萬紅利全部投入股市。截至6月，他的20多萬元已在股市“滾”到近40萬元。
“賺錢的多少并非衡量創業成功與否的標志，我創業并非要賺多少錢，而只想了解市場，積累一點實踐經驗罷了。”馬俊煒說，他最近還準備拿出自己創業的部分收入資助班上的貧困同學。
同樣是在湖北經濟學院，該校藝術與傳播學院數碼藝術2004級學生朱巍的創業過程，看上去并沒有多大的技術含量，但這個22歲的男孩，腦子里想的是如何讓自己的創業夢能“落地生根”。
說起他的創業，其實還是從大一兼職打工開始的。因自幼對電腦頗有興趣，2004年剛進大學的朱巍，在武漢廣埠屯電腦城找到一份組裝電腦的工作。雖說工種是組裝，其實裝機、銷售、業務樣樣都干。通過兩年多的打工，他積累了比較豐富的營銷經驗和客戶資源。
去年8月，在同學楊經煒父母的資助下，他將兼職學來的經驗直接復制過來，和楊經煒一起投資創辦了一家集組裝、銷售于一體的武漢煒博電腦有限公司。
而按高科技產品的市場運營規律，經營電腦組裝業務，最重要的是要有便捷的進貨渠道和充足的流動資金。否則，在電腦城這樣龐大的專業市場內，很可能被對手擠垮。因為，電腦城內的大多數公司都有充足的流動資金用于現款進貨。于是，在楊經煒父母的幫助下，他們公司湊足30多萬元啟動資金，正式掛牌營業。
但讓他意想不到的是，公司創辦不久，因進貨渠道不暢、資金回籠慢、客源少等原因，第一個月公司虧了3000余元。初嘗失敗滋味后，朱巍針對市場形勢，決定改變經營策略，將原來顧客現金買貨改成限期支付，將最初的來店購貨調整為送貨上門，并實行薄利多銷策略，將單機價格降至市場平均價以下30至50元。很快，公司就在原本飽和的市場內占據了武漢20多所高校的學生市場，公司也扭虧為盈。
然而，策略調整后，新的問題出現了：由于顧客可限期支付，這樣公司每銷售一臺電腦，賬戶上就少了一筆資金，現金進貨便成了問題。通過其他渠道融資吧，可能性不大；與電腦配件商“白條”式交易吧，更不可能！因為，公司初創還沒有信譽。怎么辦？
為了度過難關，朱巍根據電腦的銷售頻率，錯開銷售高峰與進貨高峰，確保每天用現金與供應商結賬，從不拖欠貨款。這樣，苦撐了一個多月后，獲得了供應商的信任。如今，他們公司只需每周與供應商結一次賬，資金周轉不僅有了保障，而且公司只需5萬元現金就可順利運轉。
朱巍說，現在他們公司每月營業額已達30至40萬元，每月利潤也在2萬元左右。今年3月，正值市場旺季，當月公司利潤達到2.9萬元。他自信地說：“現在我是在用心學習市場經驗，畢業后，并不想就業，準備和幾個同學一起去江西創辦一家電腦公司。”
|
