眼下進入2007年6月中旬，空調旺季已經過半。按照空調行業傳統慣例，各渠道商都會拋出花樣翻新的促銷“繡球”：價格一降再降，閉店時間一延再延，贈品數量一多再多……用“熱火朝天”來形容一點都不為過。記者周末特意走訪了北京的幾大連鎖家電賣場，看到在空調展區前，掛滿了各式各樣的促銷條幅，擺滿了琳瑯滿目的促銷禮品。
記者發現，四大渠道商的銷售情況“異彩紛呈”：國美的合資品牌空調銷售增多，大中的柜機銷售上漲顯著，蘇寧的品牌空調內部活動也頻頻升級，而五星空調平均單價也成走高趨勢，種種跡象都表明，今年旺季空調呈現出了股市的做“多”態勢。
國美：合資品牌走勢強勁
在遍布全國800多家連鎖門店的國美店中，空調的整體價格與去年基本持平。“只是個別品牌的個別型號有所調價，但2月份我們就已備貨，價格比較穩定。”國美空調部的人員告訴記者。國美目前全國各賣場的空調品牌都有十七八個左右，但是，從銷售業績來看，銷量主要還是集中在海爾、美的、格力、松下、海信、志高等幾大品牌上。每個品牌都有各自的“陣地”，空調部的負責人認為淘汰品牌的時機還未成熟，只是品牌內部的研發重點可能會有所轉移。
相比彩電、冰箱等家電，空調中的合資品牌一直沒有什么出色表現。但是今年北京國美的業內人士特意強調合資品牌銷售看漲，上升趨勢非常明顯，比如三菱重工空調銷量上升40%，三菱電機空調上升達到70%。如此大的幅度確實顯示出市場整合的速度之快。
當然，這與國內消費者的消費傾向不無關聯，越來越多的消費者熟識并選購高能效，高品質的合資產品。這也同時為高能效空調的銷售份額添了一把柴，但是空調內部人員表示：“節能空調的銷售還是主要集中在上海、深圳、北京等大城市，總的份額也還是低于30%的，變頻空調在華南、華東地區也處于弱勢，還遠遠達不到企業的期望。”
除了節能水平的高低影響到消費者的選擇，承擔著房間部分裝飾作用的空調外觀也吸引了大家的眼球。“美的、海爾、LG的彩殼空調銷量有所上升，大概達到30%左右。”負責人如是說。
大中：柜機銷售上升明顯
在大中賣場，記者看到空調柜臺前既有廠家提供的禮品，也有商家為了拉動客流而贊助的禮品，大到微波爐、電磁爐、飲水機，小到成堆的果盤、飲料。還有很多消費者手里攥著一把票據穿梭于柜臺、款臺、兌獎處之間，享受著商家做出的“購物報銷車費”，“憑借指定報角省現金”等優惠。“掛機和柜機的促銷套餐是我們主推的銷售模式，組合之后能夠降低700～800元，市場效果不錯。”大中電器的銷售人員笑容滿面地說。
在隨后的采訪中，大中內部人員陳女士還和記者強調了今年柜機的良好走勢，柜機上漲幅度很明顯，達到15%以上，并且空調的銷售還拉動了風扇、小冰吧等產品的走俏，她認為這和目前新婚人數增多不無關系。為了充分發揮旺季的市場潛力，大中35家店面開啟夜市，平時晚上營業時間延長到九點，周末到十點。陳女士還透露在6月23日，大中在中央電視塔舉辦的促銷活動中將推出特價機以及抽號機，但是機會是很寶貴的，同時還有幾百臺的七折機、八折機。
大中店內空調目前雖然擁有20個左右的品牌，但是銷售只是集中在幾家身上，“旺季過后也許會洗牌”，內部人士的話讓記者有幾分吃驚。
蘇寧：品牌內部套餐促銷增多
上周末，蘇寧電器全國空調節已經結束。自5月26日拉開帷幕以來，面對看似波瀾不驚、實則暗流涌動的國內市場，蘇寧電器借著空調節的東風，也發起了劍指空調旺季市場的促銷大會戰。蘇寧空調部負責人告訴記者：“今年促銷方式沒有特別的變化，但是力度全面加大，返券、禮品與往年相比都有所增加。同時，凡持指定銀行信用卡在蘇寧電器各店購物即可參加零首付、零利率分期付款活動，這吸引了不少顧客。”
同時，工作人員還向記者介紹到，與往年相比，促銷手段也有些微妙的變化，品牌內部的套餐方式增加不少。比如，購買海爾空調，會贈送海爾灶具的優惠券。吸引消費者購買同品牌的其他家電，這種方式被很多品牌所采用，效果也不錯。此外，商家還會和廠家協商，推出幾款特價機型，再以套餐的方式帶動中高端產品的銷售，成套家電同品牌化的趨勢愈顯突出。
對于消費者關心的節能產品，空調部的張先生表示，海信、松下變頻空調，春蘭節能空調的銷售都有所提高，節能產品和去年比有10%～15%的增長。價位在3000～4000元的機型業績也不錯，和往年比有所上升。雖然柜機銷售的增長幅度不像大中告訴記者的那么明顯，但負責人也說到：“柜機增幅5%～6%，占整體銷售的30%～35%。”
五星：平均單價趨勢走高
上周末是五星電器第八屆空調節的第三“波”，五星新增12億臺采購。另外，目前五星賣場里很多型號的空調的標價都陸續進行了下調。除了這種直接體現在價格方面的促銷手段之外，五星也把“收工”時間一延再延。“但是銷售效果并不像我們預期的那樣好。”五星空調部李經理坦言。也許，夜市逛店的人更多是重在“逛”，而非真正的購買。
雖然商家想方設法“縮水”價格以吸引消費者。不過，五星市場空調部的李經理在接受記者電話采訪時表示：“今年銷售的平均單價是往上走的，中高檔產品的銷售比例增加，6月份目前的平均價格達到3100元左右，其中部分原因是許多消費者傾向于花錢買高能效產品。同時也得益于低價機帶動高價機整體銷售的套餐方式。”
據了解，空調套餐也受到五星的推崇，購買兩臺以上的組合套餐至少能節省5個百分點，套餐銷量占到整體銷量的30%～40%。“接下來將會加大這種方式的力度。”李經理充滿信心地說，“五星目前擁有11個分部，140多個門店，計劃到年底增加到180個左右，新增門店將集中在現有的城市領域。”
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