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網絡推銷與出書
馬悅凌說,之前出版社為了賣書稱她“健康教母”,如今“我是完全能配得上這個稱呼”
給馬悅凌的人生帶來轉折的,是她2006年發布在多個網絡論壇的文章《我簡單的方法就能治好心腦血管病、癌癥及多種慢性病》。
在這篇1.7萬字的文章里,她稱“人體的溫度決定了人的生老病死,而現代人飲食習慣降低了人體的溫度”。她稱以穴位注射當歸與黃芪,治好了肝癌患者,通過食療,治好了一名肺癌患者。
“十幾年研究運用食療、針灸、推拿、按摩及多種鍛煉身體的方法,我治療各種疾病的成功率高出現代醫學的好幾倍。”馬悅凌在文章最后提出兩個夢想,一是開辦一所療養性質的療養院,二是拍攝系列保健電視節目。
馬悅凌甚至設想好了電視節目的形式,取名《悅凌教你一招》。
她在文后留下了聯系方式,尋找合作伙伴。“我將15年的研究成果無私地全部奉獻出來,是在做積德行善的益事,所以我對合作伙伴的要求同樣是要具有愛心和善”。
當年,鳳凰出版集團江蘇文藝出版社策劃人聯系了馬悅凌。2007年9月,馬悅凌著的第一本書《不生病的智慧》出版。
該書封面標注“從根子上祛除中國人身體內的眾多疑難雜癥,‘健康教母’馬悅凌告訴你99%的疾病都可以靠自己用補氣血的方法治好”。
知悉馬悅凌著作營銷內幕的北京一名出版商說,這本書一出來,迅速占領各書店暢銷榜,被評為當年十大健康好書之一。而隨著書的暢銷,馬悅凌開始到各大電視臺參加主持各種養生節目,談自己的氣血養生治病之道。此時她也以健康教母自居。
這名出版商說,馬悅凌懂宣傳自我、營銷自我,又有一定的專業知識,自然會吸引來資本對其包裝策劃,聯合謀利,“馬悅凌的紅火,是與背后的商業推手分不開的,他們是有商業目的的”。
隨后,馬悅凌又出版了《溫度決定生死》、《父母是孩子最好的醫生》與《馬悅凌細說問診單》幾本書,均在各網站書店的養生類書銷量排行榜中居前列。
“之前,出版社為了賣書故意給我包裝了個‘健康教母’的稱號,如今我是完全能配得上這個稱呼的。”6月11日,馬悅凌說。
巨大的商業市場
在網上,馬悅凌牌固元膏、艾條、黑米、紅棗等均在熱銷,多項產品是她“指導治療”時的必需品
“我們就是要做大‘馬悅凌’這三個字的影響力。這個品牌的市場前景不可限量,僅馬悅凌牌固元膏在廣州的銷售利潤都能達到幾個億。”6月11日,一名自稱與馬悅凌是生意合作伙伴的人士介紹,目前市場上的馬悅凌牌固元膏,很多都是貼牌,真正由馬悅凌公司生產的固元膏商標審批還沒有下來。
韓明稱,未來關于“馬悅凌”三個字的商業開發會有很多機會,“比如治療漸凍人患者的復方當歸注射液,我們可以與藥廠合作,他們生產然后貼上我們的商標。目前的商業模式,還是通過網絡在線銷售一些產品”。
在馬悅凌個人官網上,有馬悅凌開辦的淘寶養生店的鏈接,“馬悅凌牌正品固元膏”、“馬悅凌特別定制艾條”、黑米、紅棗等均在熱銷,其中多項產品是馬悅凌在“指導治療”各種疾病時的必需品。
“一盒普通的固元膏,就是由紅棗、阿膠等加工而成,成本就幾塊錢。因為標上了馬悅凌的標志,就賣到100多一盒。這不是騙錢是在干什么?”中國運動神經元疾病關愛俱樂部華北分部會長牛青說。
他介紹,全國關于漸凍人專業網站目前只有北醫三院主辦的“中國運動神經元病網”,該網站沒有一個廣告,沒有一個人在網上銷售產品,注冊會員不足5000人。而馬悅凌的官網充斥著網售與廣告,22萬實名注冊的會員,構成了不菲的購買力。
身患肯尼迪癥的牛青曾被誤診為漸凍人癥,他曾是石景山醫院神經科的醫生。他目前義務向“漸凍人”病友宣傳相關醫學常識并建立網絡社區為病友提供精神撫慰。他說,一年前他就注意到馬悅凌官網上刊登的關于指導治療漸凍人癥的情況。
牛青認為,馬悅凌稱指導治療漸凍人全免費,是想擴大影響力,讓更多的人上她的網,買她的書,買她的產品。