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保險收入金字塔:塔底月入千元塔尖年薪逾20萬

2010年09月30日08:49 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號:T|T
關鍵詞: 老師 保險營銷員 客戶經理 保險代理 保險行業 保險需求 同學 金字塔 區拓 壽險公司

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塔之另類:“畢竟底薪是比較少的,吃飯靠的還是傭金。”

人物:小夏

職位:區拓業務主管

收入:平均8000元/月左右

從業時間:3年

實際上,重回保險業的孫老師還歸屬于營銷員中的一個特殊群體,那就是通常所稱的“區拓”。

之所以說這是一個特殊群體,主要因為兩點,一是自打他們進入公司,成為區拓業務員,公司就為他們提供一定的客戶資源。主要是一些已經交費到期的老客戶、一些孤兒單客戶等等。二是,雖然他們也同樣屬于外勤人員,同其他保險營銷員一樣簽的是代理合同,可是他們有一定的保底底薪。

這樣的待遇明顯要好于普通的營銷員,因此他們也為此承擔了相應的工作量,比如辦理客戶理賠、辦理客戶信息變更等等。他們所屬部門也大多被叫做收展部、售后服務部或者干脆就叫區拓部,最先是幾家大型保險公司開始設立。

同時,這類群體的進入門檻也會相應地高許多。一般需要大專乃至本科以上學歷、一定保險從業經歷,甚至一定的年齡以上。或者公司每年直接從專業的保險學校直接招聘。

畢業于湖南長沙保險職業學院的小夏就是這類群體中的一員,她畢業后直接進入了某第一梯隊保險公司的售后服務部,3年過去了,她已經是一名帶領業務員的主管了。平均月薪在七八千左右,與整個系統中的其他主管差不多。“畢竟底薪是比較少的,吃飯靠的還是傭金。”小夏說。

最初是經老鄉介紹,以客戶的身份撥通小夏的電話的,她說:“我們面談吧,718路到水碓路口南下車。”

“哦……”我想這個營銷員倒是特別,雖說有公交車直達,但讓客戶去找自己的營銷員還是不多。

“我這個人比較懶,一般都是客戶來找我。”小夏這么解釋,即使是剛干保險那會,她也不同于其他底層營銷員那樣“勤奮”。“其實你越是纏著他,越是沒用,人都是這樣。”

這樣的想法倒是并不是因為小夏已是主管,小夏團隊里剛剛招進來的小汪也不打算去大海撈針式的拜訪陌生人。一方面,因為公司將會提供客戶資源,另一方面,初入行的小汪已在強調自己出售的是觀念,還不是產品。

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