“年繳保費10萬元，一般繳10年，這樣的客戶今年以來不少。”昨天，我省某壽險公司相關負責人談起高端客戶的保費進賬，臉上露出了一絲不易覺察的笑容。
對于所交保費金額巨大的保險品種，業內普遍稱為“富人險”。這類險種在我省相當熱銷。業內人士介紹，受到國際金融危機沖擊，浙江相當多的富豪家庭更為追求資產的穩定，近年來紛紛購買大額保單，保險公司也瞄準了這一市場，開發了不同形式的高端險。
“富人險”人均保費
百萬以上
今年伊始，中國人壽在浙江市場開賣兩款高端產品，福祿雙喜銷售起點10萬元，福祿尊享30萬元。客戶從購買之日起，每滿2年將按基本保險金額的10%獲得生存保險金，作為穩定的收入來源，此外還享受穩定的公司分紅。75歲滿期還可返還本金。
“這款產品就是針對高端家庭的穩健理財需求而設計的，主要偏重的就是保險保障與投資理財的功能。產品推出后，不少私營業主和企業高層主管主動聯系我們，下單都很大。”中國人壽浙江分公司相關負責人介紹，上市以來，這兩款產品在我省銷量已經達到2億元，人均保費在百萬以上。
業內理財專家分析稱，與一般保險更多注重保障功能不同，“富人險”更多的是注重投資理財功能。
最大方客戶
10年繳保費880萬
在浙江銷售“富人險”的不止中國人壽一家。今年以來，平安人壽、太平洋壽險、泰康人壽等公司紛紛推出過類似的產品，而且銷量都不錯。
3月1日，平安也在全國范圍內推出了名為金裕人生兩全保險以及金裕人生重疾險的兩款保險，以個人投保基本保額10萬元為例，兩款產品的繳費共計達到8萬元，如果是50萬元的保額，保費就要達到40萬元。推出后也引起了富人們的興趣。
“春節后高額保費非常多，我們太平洋保險杭州中心支公司，就有三四十單年繳保費在五萬元以上的保險，其中最大的一個客戶選擇了我們的一款“鴻運年年”保險，年繳保費88萬元，期限為10年。”太平洋壽險杭州中心公司支公司總經理劉炳奎介紹。
私營業主、企業高管
熱衷“富人險”
“富人險”年繳保費動輒5萬元、10萬元甚至更高，而且上不封頂，那么誰在買這類保險呢？
“從目前的銷售情況看，主要集中兩類人，一類是私營業主，另一類是企業高層管理人員。”中國人壽浙江分公司有關人員介紹。太平洋保險杭州中心公司支公司總經理劉炳奎也證實了這個說法，“一般來講，一個家庭買保險不會超過總收入的10%，如果年繳保費10萬元，一個家庭年收入起碼要在100萬元以上，一般的家庭沒能力繳這個保費。”
今年，富人險在浙江熱銷跟目前投資環境有很大關系。業內人士分析，一是浙江的私營企業主較多，他們的家庭資產因和企業資產捆綁在一起而具有較大的風險，購買保險可以避免風險發生；二是投資工具的稀缺也是他們購買大額保險的一個原因。(俞萍麗)
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