三、公司競爭優(yōu)勢分析
1、與SAP公司緊密合作的優(yōu)勢
公司所開發(fā)的電力安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)的主要特點就是與SAP公司的ERP系統(tǒng)相融合，與SAP公司緊密合作。
(1)SAP公司的簡要情況
SAP公司是全球最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商，全球第三大獨立軟件供應(yīng)商，其ERP解決方案在全球具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，世界500強中80%以上的公司都采用了SAP的管理解決方案。目前，SAP公司已成為中國ERP市場的絕對領(lǐng)先者，也是我國電力行業(yè)ERP市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
(2)公司與SAP公司緊密合作的技術(shù)優(yōu)勢
公司是浙江電力的長期合作伙伴，深刻了解掌握了電力生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，同時對SAP公司ERP相關(guān)的先進理念、基礎(chǔ)架構(gòu)、主要技術(shù)進行了充分的理解和實踐。相繼開發(fā)了與SAP公司ERP融合的電力安全生產(chǎn)管理領(lǐng)域的系列產(chǎn)品。
(3)公司與SAP公司的合作模式及成功案例
浙江電力是全國第一家采用ERP進行運營管理的電力企業(yè)。隨著SAP公司的ERP的逐步建設(shè)和深化應(yīng)用，公司所開發(fā)的與ERP融合電力安全生產(chǎn)管理PSMS系統(tǒng)、績效管理系統(tǒng)、培訓(xùn)管理系統(tǒng)從2005年開始在浙江電力逐步應(yīng)用，于2007年得到了全面推廣。上海電力在浙江電力之后相繼啟動ERP工程建設(shè)。2007年，隨著SAP公司的ERP系統(tǒng)在上海電力開始推廣，公司的電力安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)中的績效管理系統(tǒng)在上海電力得到了應(yīng)用。2007年底，上海電力和浙江電力相繼通過了國家電網(wǎng)"SG186"工程建設(shè)示范單位驗收測試。公司成為少數(shù)的在電力行業(yè)擁有與SAP公司ERP融合的安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)實用化案例的公司之一。
2007年12月，公司的產(chǎn)品與SAP公司的ERP一同拓展進入了華北電網(wǎng)，與保定供電公司簽訂了《保定供電公司績效管理系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)合同》。2008年3月公司簽訂了上海電力ERP融合三供一超績效管理推廣合同。今后，隨著SAP公司的ERP在全國電力企業(yè)的全面建設(shè)和推廣，公司與SAP公司ERP融合的電力安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)將得到更進一步的應(yīng)用。
2、品牌優(yōu)勢
公司自2003年起，連續(xù)3年獲得電子政務(wù)百強軟件企業(yè)稱號；2004年獲得中國信息產(chǎn)業(yè)商會/IT渠道專業(yè)委員會"電力行業(yè)金牌IT服務(wù)商"稱號；2005年，公司成為中國第一家通過SAPNetWeaver全球認證的獨立軟件開發(fā)商；2006年公司成為國內(nèi)唯一獲得三個關(guān)于電網(wǎng)企業(yè)安全應(yīng)用相關(guān)產(chǎn)品SAP評測認證的IT企業(yè)，公司開發(fā)的協(xié)同辦公軟件iOAv5.0版本被中國軟件行業(yè)協(xié)會評為2006年度優(yōu)秀軟件產(chǎn)品的稱號，公司被電腦商報評為"浙江十佳方案商"；2007年，公司成為SAPNetWeaver亞太區(qū)首家增值分銷商。上述榮譽的取得使得公司在業(yè)內(nèi)樹立了信譽良好的企業(yè)品牌。
3、技術(shù)優(yōu)勢
公司一貫堅持技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新與行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合，技術(shù)優(yōu)勢較強。
(1)在業(yè)務(wù)架構(gòu)平臺上進行組件化開發(fā)
公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)平臺基于數(shù)據(jù)建模、業(yè)務(wù)驅(qū)動的指導(dǎo)原則，是業(yè)務(wù)框架和技術(shù)框架的結(jié)合。技術(shù)框架保證企業(yè)級應(yīng)用的可維護性和可擴展性，業(yè)務(wù)框架提供重用性和高可用性的服務(wù)，在業(yè)務(wù)架構(gòu)平臺基礎(chǔ)上，有利于公司不斷開發(fā)、豐富通用基礎(chǔ)組件。由于采用了上述獨有的技術(shù)和架構(gòu)，公司開發(fā)的行業(yè)應(yīng)用軟件具備快速客戶交互、業(yè)務(wù)流程變革、行業(yè)擴展開發(fā)、個性化支持、符合技術(shù)標準等特點。
(2)掌握電力安全關(guān)鍵技術(shù)與運行特點
電力安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)是個涉及到多種國際標準、行業(yè)標準的電力行業(yè)應(yīng)用軟件，采用了多種開發(fā)綜合技術(shù)，涉及多個專業(yè)領(lǐng)域的復(fù)雜系統(tǒng)。公司對行業(yè)標準有深刻的理解，掌握了電力行業(yè)的核心電網(wǎng)模型、行業(yè)管理模型，在具有自主知識產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一電網(wǎng)設(shè)備資產(chǎn)模型、電力圖形處理核心算法方面有重要突破。
(3)創(chuàng)建煙草協(xié)同管理模型
公司的煙草協(xié)同系列產(chǎn)品基于對協(xié)同管理的高度抽象，設(shè)計并建立了煙草行業(yè)的"協(xié)同管理模型"，實現(xiàn)專業(yè)管理和協(xié)同管理的有機結(jié)合，并不斷開展"應(yīng)用組件"創(chuàng)新，構(gòu)建用戶所需的各種規(guī)模、各個層次的煙草協(xié)同軟件。
(4)綜合系統(tǒng)集成能力
公司經(jīng)過多年發(fā)展和技術(shù)積累，掌握了集群和負載均衡、集中存儲和備份、系統(tǒng)冗災(zāi)、應(yīng)用整合等系統(tǒng)集成關(guān)鍵技術(shù)，可提供信息資源整合的高端系統(tǒng)集成服務(wù)能力。
4、具有業(yè)務(wù)資質(zhì)全、等級高的優(yōu)勢
公司經(jīng)過多年發(fā)展已取得了比較全面的業(yè)務(wù)資質(zhì)。目前公司已取得計算機信息系統(tǒng)集成壹級資質(zhì)、涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成乙級資質(zhì)，這兩項資質(zhì)是軟件行業(yè)內(nèi)衡量系統(tǒng)集成實力的最基本、也是最重要的資質(zhì)，是公司技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量控制、市場積累、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面實力的綜合體現(xiàn)。截止2008年12月華東地區(qū)同時取得這兩項資質(zhì)的企業(yè)僅5家。
5、營銷、服務(wù)以及市場優(yōu)勢
公司堅持以產(chǎn)品和服務(wù)帶動銷售的營銷策略。為確保行業(yè)用戶的服務(wù)需求，公司從咨詢、實施、服務(wù)到培訓(xùn)，建立了針對行業(yè)企業(yè)需求特點的服務(wù)體系。公司每年為行業(yè)客戶提供大量業(yè)務(wù)與技術(shù)培訓(xùn)，并定期舉辦用戶研討會，以幫助其提高信息化水平。公司在重點城市設(shè)有支持服務(wù)機構(gòu)，可以就近對用戶提供及時服務(wù)。
6、專業(yè)人才優(yōu)勢
公司致力于培養(yǎng)一支持續(xù)創(chuàng)新的行業(yè)專家隊伍，核心團隊長期服務(wù)于電力、煙草行業(yè)，對電力、煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性、經(jīng)營特點、管理模式、業(yè)務(wù)流程等有長期、深入、全面的理解和完整的把握，從而保證了公司研發(fā)的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品不僅具有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，而且準確地把握并滿足了客戶現(xiàn)實或潛在的需求。
7、與國際知名公司與科研院校的合作
公司已經(jīng)與多家國際著名公司建立了緊密的合作關(guān)系，先后成為了IBM解決方案供應(yīng)商、微軟認證合作伙伴、ORACLEOPN認證合作伙伴、CISCO高級認證合作伙伴、SUNISV軟件增值合作伙伴、Symantec合作伙伴、SAPNetWeaver亞太區(qū)首家增值分銷商，確保在軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成領(lǐng)域為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，公司還加強了與IBM、埃森哲等咨詢公司的良好合作，加快了公司市場拓展的步伐。
在發(fā)展與國際知名IT企業(yè)合作伙伴關(guān)系的同時，公司也積極與高等院校、科研所建立科研、實踐合作關(guān)系。公司在2006年與浙江大學(xué)電力系統(tǒng)自動化研究所開展產(chǎn)學(xué)研合作，為公司持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新提供了有力的支持。2006年10月，公司還與杭州電子科技大學(xué)簽署"教學(xué)與實習(xí)基地共建協(xié)議書"，共同培養(yǎng)企業(yè)需要的復(fù)合型、實用型人才。
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