曾火爆一時萬人爭搶的基金，如今在各大銀行柜臺上銷售無人問津。相比保險公司投連險等產品的火熱銷售，基金銷售顯得步履維艱。
投連險銷售壓過基金
近日，記者在交通銀行、工商銀行等大行的上海陸家嘴分行分別咨詢銀行客戶經理。客戶經理從架子上拿出幾份基金產品三折頁宣傳單，對記者介紹，“現在股市風險比較大，我們現在不推薦投資基金。倒是風險比基金低的投連險產品可以考慮。”
記者看到，一款名為“平安聚富步步高投資連接保險”理財產品受到客戶經理的大力推薦。記者粗略研究了一下，發現該產品包括了4個不同風險特征的投資賬戶，即，貨幣賬戶、發展投資賬戶、基金投資賬戶、精選權益投資賬戶，投資范圍涵蓋債券型基金、貨幣基金、債券、股票基金、股票等類別，投資風險依次加大。管理人根據市場狀況的不同，在這些賬戶之間進行轉換。
銀行客戶經理對記者介紹，雖然投連險產品2%的管理費比一般股票型基金1.5%的管理費高，但購買這樣的一款產品就如同一下子購買了4只風險收益不同的基金產品，同時還可以享受相關保險保障。“款產品銷售得非常好，目前規模已經超過140億。”
這個數字讓記者吃了一驚。這與目前新基金發行狀況形成了強烈對比。基金公司使出渾身解數，給銀行比以往更高的傭金、延長發行期、深入渠道培訓等，發行結果依然差強人意，業內品牌、業績一流的大型基金公司募集到十幾億的規模已經算十分良好。
激勵不同使然？
基金難敵投連險，基金業內不少人認為，這與保險、基金分別對銷售渠道的激勵不同有關。“首先，保險公司對銀行渠道的傭金一般高于基金公司。另外，基金公司一般是跟總行進行合作談判，傭金一次性劃撥給總行，由總行進行分配；而保險公司是直接跟分行談，激勵能直接到支行、到具體的銷售人員。”某業內人士表示。
據悉，目前銀行銷售保險產品的手續費為4%。而銀行銷售基金的費用則包括申購費、一次性激勵、尾隨傭金等三大塊，其中股票基金申購費1.5%，一次性激勵和尾隨傭金一般千分之四。
“銀行客戶經理往往一人同時擔負銷售基金、保險等不同理財產品銷售的任務。”某保險公司人士這樣表示。至于銀行會不會從保險公司付給的費用中劃撥一部分給銷售人員作為激勵費用，保險公司相關負責人表示，“這將視銀行而定。”
除了銷售激勵不同，業內人士也認為，基金在過去銷售火爆，但隨后業績不佳，傷害了不少銀行客戶，甚至不少銀行客戶經理也成為基金的受害者。“保險公司投連險本身有著基金無法比擬的優勢，畢竟是個保險產品，能夠享受到相關保險條款”。
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