3月13日,滬指擊穿4000點,盤中最低探至3902點。
與A股聯動密切的投連險注定無法逃脫股市的暴風驟雨。"2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大。"一位保險業內人士預測。
銀保為王
銀保渠道一直為保險公司必爭之地。
保監會公布的今年1月保費數據顯示,全國原保險保費收入1056.47億元,同比增長55.05%。其中壽險保費708億元,環比增長86.6%,同期增長近70%。
錄得開門紅,銀保銷售功勞顯著。
以上海市場為例,來自上海保險同業公會的數據顯示,今年1月上海壽險保費收入為43.8億元,同比增長42.9%,其中銀保收入17.9億元,增幅高達175.1%,成為壽險增長的主要動力。
一月"黑馬"中,泰康人壽憑借銀保渠道成為當月探花。其一月份原保費收入約87.2億元,同比增長高達183%,超過長期穩居壽險業第三的太保壽險,并接近平安壽險。據泰康人壽上海分公司提供的數據,當月其在上海市場的總保費為3.55億元人民幣,其中由銀保渠道錄得的就達2.40億元,比重近三分之二。
同樣以銀保渠道見長的中德安聯也表示:"在安聯的多渠道銷售模式中,銀保渠道處于領先地位,占總保費八成左右,今年一月保費也是如此。"而對于一月保費的井噴,該人士表示:"年末年初都是保費收入的高峰,這段時間人們手上的余錢多了,會有更多投資理財的需求。"
"一月份保費增長比較快,主要跟銀行的傾向有關。"光大證券保險分析師肖超虎分析,2008年,銀行除了利息收入,還在大力拓展非利息收入,以往這一方面主要靠代銷基金,但今年一月份受股市波動影響,基金銷售已大不如以前,保險因此成為銀行的代銷重點。
不過,集中了雪災和年假的二月,保費收入的增長并不容樂觀。"二月份保費收入會比較難看,加之股市狀況依舊持續,銀行保險的銷售左右保費收入增長的趨勢還將持續。"肖超虎預測。按照慣例,保監會將在下月初公布今年2月各保險公司的原保費收入。
誰家天下
股市前景難測,銀行開始推行一種穩妥的代銷方式。
"您不適合投連險產品。"近期,記者走訪多家滬上銀行發現,萬能險、分紅險悄然取代投連險,成為銀行的主推對象。
"保險具有保障功能,對投資者吸引力很大,在一月份股市動蕩的情況下尤為如此。"肖超虎解釋說;"而銀行能從保險產品銷售中提取的手續費較大的是保險部分,因此賣投連險的動力會少一些;而在目前情況下,賣投連險產品也可能砸了自己牌子。"
投連險的不如人意,為萬能險和分紅險提供了機會。
相對基金和投連險產品凈值的下跌,部分保險公司的萬能險結算利率不降反升。據<理財觀察>雜志統計,1月上調幅度最大的是友邦人壽的個人萬能壽險,達到了0.55%,從3.45%的結算利率大幅調升至4%;其次是太平洋人壽的"小康之家·華彩人生",達0.51%;上調最少的是國泰人壽的四個產品,為0.03個百分點。
中國人壽、太保壽險兩大巨頭仍以非投連險為主打,前者以分紅險通吃市場,后者主推萬能險。"從市場占有來看,國壽、太保原保費收入對比去年全年的數據,所占市場份額仍有上升。"肖超虎表示。
困惱投連險產品銷售的,還有不同賬戶間的差異表現。
因股市的持續低迷,原本表現突出的進取型投連賬戶(多為配置股票投資比重最大的賬戶),卻面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。而值得投資者注意的是,股市對投連險的影響有一定滯后性。
瑞泰人壽投連險產品在一月份的表現很有代表性。截至1月31日,進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%,平衡型投資賬戶下跌5.26%,對比之下,安易型投資賬戶上漲0.34%,避險型投資賬戶上漲0.29%。
不過也有業內人士認為,2007年投連險的一家天下局面并不會因此而改變。
"雖然股市表現不佳,但正是此時才體現出投連險產品的抗跌能力。"生命人壽保險公司資產管理中心總經理嚴建紅認為,"通常,保險公司的投連險產品表現會比基金好"。當地保險同業公會的數據顯示,在上海、廣州等主要大城市,投連險的增長仍是左右壽險市場格局的決定力量。
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