雖然在2G終端市場，國產手機企業已經“四面楚歌”，但3G市場有可能成為中國手機企業崛起的機會。
昨天，行業研究機構In-Stat發布的“移動3G終端白皮書”顯示，2007年，中興、華為、夏新等中國3G終端廠商已經進入中東、北非、拉美、亞太，甚至歐洲、澳洲、北美等高端市場，搶占了全球10%左右的3G終端市場份額。
據In-Stat統計，2007年，全球無線終端發貨量超過10億部，其中3G終端出貨量為3.76億部，增長率為25%，預計到2012年底，3G用戶規模將呈現三倍的爆發式增長，達到9.4億。
在中國的手機企業中，華為和中興的表現最為出色。根據In-Stat的數據，2007年，華為和中興3G終端出貨量分別為2200萬和1300萬部，占據了全球9%左右的3G終端市場份額。
2007年，華為終端銷售額為26億美元，其中70%為海外銷售額。終端產品進入歐洲、北美和亞太，如進入美國和日本市場，特別是華為的數據卡出貨量已成為全球第一，2007年的出貨量超過800萬片。
中興在2007年的手機銷量位居全球第六，終端銷售額達到25億美元，其中78%為海外銷售額，終端產品已經累計進入超過60個國家和地區，并與西班牙電信、澳大利亞電信以及和記黃埔等多家排名全球前十的運營商建立戰略合作伙伴關系。
除華為和中興之外，夏新手機雖然在國內市場占有率嚴重下滑，但海外3G市場卻在迅速發展，并與和記黃埔、法國電信以及沃達豐等建立合作關系。In-Stat預計，2008年海外手機的份額將占據夏新手機總出貨量的40%左右，其中75%為3G和智能手機。
In-Stat認為，靈活的定制化策略、對市場的快速反應能力、低成本和研發能力是保證中國3G終端廠商取得成功的關鍵因素。以中興、華為為例，通過與運營商長期的良好關系，保證了需求、研發、生產和銷售等各個環節的快速響應，從而比非定制手機從研發到銷售節省了4個月左右的產品周期。
同時，運營商定制策略使中國3G廠商節省了30%～40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本優勢，從而大幅度降低了運營商的終端采購成本。
但是，In-Stat指出，由于中國3G終端廠商的海外銷售仍然以運營商采購為主導，定制手機定位偏低端、核心競爭力并不明顯，因此，如何提升品牌影響力，切入高端機型市場和高利潤區是中國3G制造商下一步拓展的困局。
In-Stat認為，未來的中國3G市場將給中國品牌終端廠商提供翻身和盈利的機會，成為中國3G終端廠商深化品牌影響力和實現規模生產的重要基礎市場。（馬曉芳/第一財經日報）
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