“我是一個(gè)文科生，創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有高科技產(chǎn)品，但我善于觀察，作為一個(gè)在校大學(xué)生，這些年我做過許許多多的項(xiàng)目。我知道要進(jìn)學(xué)校賣東西，只有3種能賺錢：一是電腦，因?yàn)閷W(xué)生都需要；二是票務(wù)，包括學(xué)校周邊公園的月票、年票，雖然利潤(rùn)不高，但銷路好；三是電話卡，包括手機(jī)卡和各類IC卡。現(xiàn)在在學(xué)校里賣襪子、帽子之類的，基本是沒有銷路的。”王澤宇介紹說，他在學(xué)校里曾經(jīng)構(gòu)建了一條非常發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，文科生創(chuàng)業(yè)一定要具備兩個(gè)條件：人品和社會(huì)資源。這是王澤宇總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，只有人品好才能夠得到別人的信任，才能拓展社會(huì)資源，而社會(huì)資源的拓展才能夠帶來商機(jī)，“文科生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是思維靈活，可以很快地轉(zhuǎn)向，因?yàn)槲覀冎绬慰總€(gè)人強(qiáng)勢(shì)是無法取得成功的，所以要學(xué)會(huì)善于整合各方面的資源為我所用。”
王澤宇上大學(xué)后的第一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐就是向高中生推銷高考復(fù)習(xí)資料。“我上高中時(shí)就覺得北京一個(gè)出版商的輔導(dǎo)書不錯(cuò)，后來發(fā)現(xiàn)出版社就在我們學(xué)校附近，于是我就去和書商談判，最終靠營(yíng)銷策略打動(dòng)了他們，我能夠以2折的價(jià)格拿到書，并以6折的價(jià)格批發(fā)出去。”王澤宇表示，他通過在校大學(xué)生以口碑營(yíng)銷的模式去向高中生推廣這套輔導(dǎo)書，這樣在各個(gè)高校中間建起了一條網(wǎng)絡(luò)，“由于各方面運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)太少，我最后只賺了幾百元錢，但是通過這件事情把我的網(wǎng)絡(luò)建立了起來，也算是一大收獲。”
文科生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？調(diào)查顯示，有77.42%的網(wǎng)民都認(rèn)同文科生表達(dá)能力強(qiáng)、善于溝通是最大優(yōu)勢(shì)，56.2%的人認(rèn)為他們善于利用宣傳造勢(shì)，54.01%的人強(qiáng)調(diào)了文科生知識(shí)面廣，文字能力強(qiáng)，48.53%的人表示文科生感受力、洞察力比較強(qiáng)，有32.96%的人選擇文科生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與社會(huì)生活聯(lián)系緊密，32.34%的網(wǎng)民認(rèn)為文科生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更注重創(chuàng)意。
針對(duì)文科生王澤宇的創(chuàng)業(yè)道路，周其洪老師也有幾個(gè)忠告。他說：“文科生創(chuàng)業(yè)信譽(yù)和品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此一定要走專業(yè)化的道路，不能把領(lǐng)域拓得太寬，如果不走專業(yè)化的道路，就一定要去理科找技術(shù)，找人才。公司的大小無所謂，只要公司先正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，保證資金鏈不斷，這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。”
周老師認(rèn)為，文科生可以避開技術(shù)上的劣勢(shì)，發(fā)揮文筆好、思維活躍、交往能力強(qiáng)的特長(zhǎng)，與理工科畢業(yè)生共同創(chuàng)業(yè)，便能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮獨(dú)特的作用。
文科生和理科生，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)更容易成功？調(diào)查顯示，48.2%的網(wǎng)民認(rèn)為理科生創(chuàng)業(yè)更容易成功，31.99%的人認(rèn)同“都一樣，關(guān)鍵看個(gè)人素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身”，僅有19.81%的人表示文科生創(chuàng)業(yè)更容易成功。
“我覺得不管是文科生還是理科生，做有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才有可能成功。”量子高科集團(tuán)副總裁、量子高科(北京)研究院總經(jīng)理李和偉認(rèn)為。
大學(xué)時(shí)學(xué)中藥專業(yè)的李和偉，畢業(yè)后選擇了在藥品行業(yè)創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)時(shí)候的想法只是一個(gè)雛形，只有經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室、政策、市場(chǎng)和消費(fèi)者檢驗(yàn)后才成為產(chǎn)品，大多數(shù)想法其實(shí)沒有價(jià)值，往往禁不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，“結(jié)合我的經(jīng)歷來說，我做藥需要有錢買原料、試劑、還要有實(shí)驗(yàn)室，還要能夠開展檢測(cè)，一旦有結(jié)果，還要申請(qǐng)專利，進(jìn)一步放大就需要做藥效學(xué)、毒理試驗(yàn)，到申請(qǐng)專利就是至少百萬元計(jì)的投入，一到藥效、毒理就是300萬元以上了，而這離產(chǎn)出還遙遙無期呢。”
李和偉雖然認(rèn)同理科生不善于溝通是創(chuàng)業(yè)的障礙，但他也表示，如果創(chuàng)業(yè)者真的能關(guān)注技術(shù)本身，把東西做得有價(jià)值，溝通就不是問題了。“別人認(rèn)可的是產(chǎn)品、是技術(shù)，又不是談戀愛，不需要你多么善于溝通，而且人的精力是有限的，光想著溝通，技術(shù)也是做不精的。”李和偉認(rèn)為投資者和消費(fèi)者說到底是沖著技術(shù)和產(chǎn)品的價(jià)值來的，把技術(shù)做精，有未來可以共建，這才是第一位的。
|
