我愛(ài)我家年底發(fā)難“數(shù)據(jù)戰(zhàn)”
牛市背景下催生“我為錢狂”
就在二手房成交紀(jì)錄月月刷新、各大代理中介們?cè)诟栉枭街袗烆^賺錢的時(shí)候，一則“同行曝鏈家‘故意退改簽’”的新聞成為12月各大網(wǎng)站媒體的房產(chǎn)頭條新聞。
這則來(lái)自我愛(ài)我家的爆料稱，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)網(wǎng)簽數(shù)據(jù)存在大量退改簽，把矛頭直指網(wǎng)簽量最大的公司。
我愛(ài)我家相關(guān)人士稱，專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)之所以有如此高的退房量，原因在于“網(wǎng)簽”規(guī)則規(guī)定，同一套房只要有一家中介“網(wǎng)簽”，其他中介就不能再介入成交。
鏈家地產(chǎn)隨后否認(rèn)了該說(shuō)法。一星期之后，北京市住建委出面表示，“根據(jù)初步調(diào)查，二手房的網(wǎng)簽不存在虛高的現(xiàn)象”。
“這是我愛(ài)我家用手段打擊行業(yè)第一鏈家，”知情人士告訴記者。
該人士還表示，“登錄北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)不難發(fā)現(xiàn)，鏈家網(wǎng)成交量每月都居各大中介之首，而我愛(ài)我家緊隨其后，但網(wǎng)簽量?jī)H為鏈家的1/3左右”。
“大牛市背景下，各大二手中介為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，”分析人士認(rèn)為，該事件究竟孰是孰非已經(jīng)不重要，重要的是這件事背后有著怎樣巨大的利益驅(qū)使。
或許，這樣一則消息能夠?yàn)樯鲜鍪录议_(kāi)“迷霧”。
“據(jù)說(shuō)，中原地產(chǎn)廣州分行有個(gè)總經(jīng)理僅11月份的個(gè)人業(yè)績(jī)就拿了上千萬(wàn)，”中大恒基一位內(nèi)部人員用“雷得外焦里嫩”來(lái)形容他聽(tīng)到這個(gè)消息后的感慨。
他還向記者透露，今年中大恒基能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員月均收入都在3萬(wàn)元左右，而二手中介內(nèi)部流傳的最牛中介鏈家地產(chǎn)年?duì)I業(yè)額已經(jīng)高達(dá)20億元。
一個(gè)中介人的自白
50%房?jī)r(jià)是被中介推高的
我是去年8月份開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的。那是整整低迷了一年的樓市，我在最低谷的時(shí)候投資了房地產(chǎn)公司，而我也經(jīng)歷了最艱苦的階段。那時(shí)候找買家很難，在很大程度上考驗(yàn)的是人員能力技巧以及廣告宣傳力度。
今年樓市經(jīng)歷了急轉(zhuǎn)直上的火爆。只要有房子價(jià)格基本合適，很快就會(huì)被消化出去。但其實(shí)我也發(fā)現(xiàn)，房?jī)r(jià)的不斷攀高，中介人員在其中起到了50%的作用。
第一，通過(guò)暗箱操作等手段讓銀行給資金困難的購(gòu)房者更高的貸款。比如，假如你只有10萬(wàn)元，但是你想買100萬(wàn)元的房子。但是這個(gè)房子需要首付20萬(wàn)元。中介人員會(huì)通過(guò)各種途徑，比如找擔(dān)保公司等讓你可以貸到90萬(wàn)元。就這樣，房子流動(dòng)性越來(lái)越快，成交數(shù)據(jù)越來(lái)越高，房?jī)r(jià)也不斷攀升。
第二，一般中介人員都會(huì)制造熱銷氣氛。比如，這個(gè)房子是郊區(qū)，其實(shí)意向購(gòu)買的人很少。但是我們會(huì)故意把所有有意向的客戶約到同一天去看房子。讓客戶知道，“不買就沒(méi)了”，讓他們有緊迫感。
第三，通過(guò)炒作或者夸大等手段。比如這個(gè)房子只值100萬(wàn)元，賣家心里價(jià)格也是100萬(wàn)元，但中介人員為了拿到“全傭”，一定會(huì)以高于這個(gè)價(jià)錢賣出去。
其實(shí)，中介人員不過(guò)是充分利用了“羊群心理”，但總體來(lái)講，有30%的人是被誤導(dǎo)買房的。（北京商報(bào)）
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