中方咬死礦石降四成
定下鐵礦石談判基調并未放棄首發權
昨天，中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生首次披露，中方沒有放棄首發權，只要鐵礦石談判達到我們的目標，即比上一年降價40%以上，我們會抓住機會簽約；如果別人拿下首發權，但結果不符合我們的要求，中方會繼續努力以達到自己的目標。
俗話說，報應總是來得特別快。去年，澳大利亞礦企力拓、必和必拓打破多年來的全球鐵礦石談判慣例，不顧巴西淡水河谷的首發價，迫使中國企業接受更高的漲價幅度；一場金融危機讓中國企業有了以其人之道還治其人之身的機會。
在今年的鐵礦石談判中，商務部交付中鋼協全權協調，寶鋼出面談判。羅冰生上述言論給中方談判定下了基調。
中方談判的基本原則是，仍堅持每年一度定價(離岸價)的模式，但是考慮市場重大變化時，雙方可協商適度調整價格。所謂的市場重大變化，譬如去年爆發的全球金融危機。
羅冰生介紹，目前全球鐵礦石談判處在合議階段，雙方對全球鐵礦石供大于求的基本態勢取得一致意見，并同意價格應大幅下降，談判焦點在于降價幅度。中鋼協公開表示2009財年價格應該以2007年的價格為基點，即至少降價40%；而力拓和巴西淡水河谷僅公開表示接受10%的降幅。這正是2009年4月1日即新財年開始日已經過去，價格談判遲遲未果的根本原因。
除拿首發權說事以外，全球三大礦企還采取拖延戰術，期望等待中國經濟復蘇從而獲得較小的降幅；更給出20%折扣價試探中方反應。對談判對手的上述三板斧，中方見招拆招一一應對。
-談判雙方過招
外方拖延戰術VS中方盡快推進
對談判對手采取拖延戰術，等待中國鋼鐵行業4、5、6月的傳統旺季，以便達成較低的降級幅度，羅冰生昨天表示，我們正盡最大努力采取一切措施盡快推進鐵礦石談判。特別是向礦企說明目前中國鋼鐵企業的現狀。
目前三大礦企寄希望于我國二季度的鋼材市場旺季，不肯答應我方的降價幅度，但從實際情況看，二季度我國鋼鐵產量大增、鐵礦石價格上漲，這是不可能發生的，違背中國經濟發展態勢。二三季度我國鋼鐵企業仍會處于比較困難的時期。
昨天，世界鋼鐵協會也預測，今年全球鋼鐵需求將降至10.186億噸，比去年下降14.9%。
外方八折試探VS中方六折給錢
此外，巴西淡水河谷和力拓公開提出對2009財年的長協礦暫時按2008財年價格的80%結算，其余在2009財年價格談判結束后多退少補。按慣例價格結算時暫按上一財年全價結算。
對外方的試探，羅冰生表示，中鋼協不贊同這樣的做法。目前，中方絕大部分企業都是按照2008財年價格的50%-60%結算的。
迄今，我國港口鐵礦石庫存量達7000萬噸，是正常庫存量3000萬噸的2倍左右。羅冰生表示，這樣的情況對談判中的礦企一方不利。在過去5年，進口鐵礦石價格上漲了4.12倍，礦山取得了高額利潤，處于不正常的時期。(記者 張艷)
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