2008年北京奧運(yùn)會(huì)即將召開，與此同時(shí)，與奧運(yùn)相關(guān)的各項(xiàng)籌備工作也進(jìn)入了沖刺階段，在這一關(guān)鍵時(shí)期，作為奧運(yùn)“無(wú)障礙”目標(biāo)中的重要一項(xiàng)——電子支付無(wú)障礙，也將迎來(lái)全面考驗(yàn)。
據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，2008年奧運(yùn)會(huì)期間，北京將迎來(lái)內(nèi)地游客1.5億人次，消費(fèi)總額1225億元，海外游客440萬(wàn)人次，消費(fèi)總額45億美元。與此同時(shí)，相關(guān)部門也在加大刷卡環(huán)境的建設(shè)。中國(guó)銀聯(lián)已經(jīng)承諾，奧運(yùn)期間，北京、上海、天津、沈陽(yáng)等6個(gè)奧運(yùn)城市及主要旅游景點(diǎn)，將全部實(shí)現(xiàn)刷卡消費(fèi)無(wú)障礙，而作為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴中國(guó)銀行(4.13,0.08,1.98%,吧)也對(duì)奧運(yùn)門票刷卡工程的金融POS設(shè)備提出了 “嚴(yán)苛”要求。
正如在2007年拿到奧運(yùn)門票刷卡設(shè)備供應(yīng)商資格的聯(lián)迪商用總裁蔡智康所言，奧運(yùn)將催熟中國(guó)金融支付產(chǎn)業(yè)鏈，銀行卡支付消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)井噴式的發(fā)展階段。
然而，奧運(yùn)在為電子交易市場(chǎng)帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，奧運(yùn)將使中國(guó)pos機(jī)市場(chǎng)從“普及年”走向“爆發(fā)年”，換言之，強(qiáng)大的市場(chǎng)考驗(yàn)也會(huì)使2008年成為一個(gè)真正的“洗牌年”。
事實(shí)上，面對(duì)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)pos機(jī)市場(chǎng)在2007年就已經(jīng)有了幾分硝煙彌漫的味道。一方是眾多半路出家的中小廠商以低價(jià)戰(zhàn)略殺入市場(chǎng)，另一方則是老牌pos機(jī)廠商展開的“圈地運(yùn)動(dòng)”與“保衛(wèi)戰(zhàn)”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的pos機(jī)市場(chǎng)，“新手”與“老兵”紛紛使出渾身解數(shù)，以使自己在2008這個(gè)電子支付“豐收年”賺個(gè)盆滿缽滿。
不過(guò)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但縱觀去年整個(gè)pos機(jī)市場(chǎng)，那些根植于電子支付設(shè)備領(lǐng)域多年的“老牌勁旅”，仍在角逐中憑借著雄厚的渠道優(yōu)勢(shì)，擔(dān)綱起市場(chǎng)的“主力軍”。如“老兵”聯(lián)迪商用，就在2007年累計(jì)銷售POS機(jī)等各類終端產(chǎn)品超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，銷售總收入超過(guò)2億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)用戶覆蓋面最廣，市場(chǎng)保有量最高的金融POS設(shè)備供應(yīng)商。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是各顯神通，但只有那些真正擁有專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)，精細(xì)化的管理與運(yùn)營(yíng)的廠商才可能成為最后的“大贏家”。
而在這些重要因素中，如果說(shuō)產(chǎn)品是企業(yè)的生存之本那么完備的渠道就是推動(dòng)企業(yè)壯大的強(qiáng)大動(dòng)力。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的電子支付市場(chǎng)，“渠道為王”這個(gè)定理似乎顯得更加重要。就如涉足電子支付領(lǐng)域多年的聯(lián)迪商用，通過(guò)把控渠道牢牢握住了將產(chǎn)品向客戶轉(zhuǎn)化的最佳路徑。截止到2008年年初，聯(lián)迪商用共在全國(guó)設(shè)下9 大區(qū)域銷售分公司，26家銷售辦事處，9大技術(shù)支持中心及35家“先鋒服務(wù)”品牌服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及近百家代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，在“銷售渠道”中全面實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)品牌、服務(wù)支持、客戶以及產(chǎn)品利潤(rùn)的把控。
此外，2007年聯(lián)迪商用還在“遠(yuǎn)景掌控”上下功夫，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，使墻里墻外都“開花”。值得一提的是，聯(lián)迪商用已與多家海外電子支付專業(yè)公司簽訂合作協(xié)議，并為世界多個(gè)地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)聯(lián)迪海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人稱，海外客戶在選擇產(chǎn)品前，都會(huì)對(duì)中國(guó)金融pos市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)考察，而之所以選定聯(lián)迪產(chǎn)品，也正是青睞于聯(lián)迪在同類產(chǎn)品測(cè)試中顯示出的“真功夫”。下一步，聯(lián)迪還將憑借在海外市場(chǎng)推廣中積累的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)和及時(shí)周到的服務(wù)帶入國(guó)際市場(chǎng)。
顯然，在數(shù)字奧運(yùn)所帶來(lái)的巨大商機(jī)面前，誰(shuí)都希望能分得一杯羹。因?yàn)椋瑢?duì)廠商來(lái)說(shuō)，這不僅是一個(gè)商機(jī)，更是可能贏得未來(lái)的契機(jī)。祝慧
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